企業(yè)營銷課程培訓課程

在這個充滿競爭的商業(yè)世界中，市場營銷扮演著至關重要的角色。要想擊敗競爭對手，吸引更多客戶，提高銷售業(yè)績，了解市場營銷的基本原理是必不可少的。

本課程將提供一系列實用的工具和知識，幫助你制定定制化的營銷策略。無論你是創(chuàng)業(yè)者、市場營銷專業(yè)人士，或是企業(yè)主，都能從這門課程中受益匪淺。

我們的教學團隊由經(jīng)驗豐富的市場營銷專家講師組成，他們將通 過案例分析、實踐操作和討論，幫助你深入了解現(xiàn)代市場營銷，提升企業(yè)競爭力。

一、市場營銷的三大層面的內(nèi)涵：

推銷、營銷、策銷的內(nèi)容

二、三大層面九大階梯營銷戰(zhàn)略:

推銷的三大階梯-----三塊敲門磚（微笑、熱情、贊美），薄利多銷，先導客戶。

營銷的三大階梯-----品牌戰(zhàn)略、客服中心、創(chuàng)新服務體系。

策銷的三大階梯-----創(chuàng)意藍海戰(zhàn)略、市場行業(yè)雙子星座、策銷術、心智策銷術（借助鬼谷子游說術）

三、營銷的三大層面都脫離不了行業(yè)開發(fā)與市場開發(fā)的融合體系。

市場開發(fā)與行業(yè)開發(fā)的正反三角形服務體系。

四、新產(chǎn)品開發(fā)與服務創(chuàng)新融合體系的特點：

1、新產(chǎn)品推廣從配套方案提升到營銷方案。

2、建立市場開發(fā)、服務創(chuàng)新、培訓體系三位一體的框架。

五、推銷市場實際是溝通的藝術：

1、溝通方式的五大原則：面子**、逢人之說三分話、有理讓三分、看說話重于聽說話、化解問題重于解決問題。

六、內(nèi)部人際關系的處理：

觀念同心圓、事業(yè)相割圓、情感相切圓、經(jīng)濟相距圓。

七、營銷人員必須掌握八大哲學思想。

1、矛盾是推動事物發(fā)展的原動力，在營銷中抓主要矛盾與次要矛盾方面。

2、偶然與必然、否定之否定與波浪式前進、螺旋式上升、個性包括共性。

3、量變與質(zhì)變、內(nèi)因與外因。

八、營銷中對待四種典型客戶的原則：

對滑頭用語給他眼神，對杠頭用不爭給他面子，對刺頭用不煩給他贊揚，對教頭用尊敬給他熱情。

九、市場營銷人員的八大能力：

1、洞察能力 2、分析能力

3、創(chuàng)新能力 4、語言表達能力

5、社交能力 6、談判能力

7、協(xié)調(diào)能力 8、市場開拓能力

十、市場部經(jīng)理人的六大素質(zhì)：

十一、人性化市場營銷：

1、營銷人推銷市場首先是推銷個人。

2、營銷實際是對人弱點的努力。

十二、市場選擇的36大技巧：

十三、傳統(tǒng)文化與市場開拓的24計：

1、不斷創(chuàng)新的源泉在心。  2、開發(fā)心智不是開發(fā)腦智。

3、強化服務，做好售前售后售中服務。  4、感悟市場苗頭不是改變市場規(guī)律。

5、不要想太多的成功也不要顧慮太多的失敗。6、把握自我推銷、推銷產(chǎn)品、首先推銷我這個人。

7、昨天的創(chuàng)新就是今天的歷史。8、對待客戶完了99%，只差1%，就失掉100%。

9、不是小賬算大賬，不算眼前賬要算總賬。  10、銷售的是人際，銷售的是意識。

11、做客戶的合伙人  12、做好障礙與風險的保護傘

13、*的成功者就是接受失敗。  14、發(fā)揚優(yōu)點保留不傷害他人的缺點。

15、能力就是內(nèi)心狀態(tài)  16、先做重要事再做緊急事。

17、建立虛擬平臺18、組建動態(tài)團隊

19、重視宣導用戶20、分解營銷戰(zhàn)略

21、戰(zhàn)術引導戰(zhàn)略22、情商重于智商，慧商重于情商

23、先問你給客戶什么  24、不怕沒有機遇，就怕機遇到來時沒有精神準備

十四、中國智慧與市場開拓的36辯證法：

1、矛盾動力論 2、保缺發(fā)優(yōu)論 3、虛擬框架論

4、貓虎師徒論 5、腦心分離論 6、風險機遇論

7、成功失敗二因論8、市場苗頭論 9、**非好論

10、取長補長論11、你有我無論12、資源組合論

13、服務商品論14、重要緊急論15、自我判官論

16、論和尚和尚論 17、體制機制論18、先導用戶論

19、合伙人論  20、后悔機會論21、波浪螺旋論

22、外因內(nèi)因論23、個性共性論24、四頭論

25、晴空區(qū)論  26、結合部論  27、不成熟成功論

28、極高低下論29、內(nèi)心狀態(tài)論30、障礙保護傘論

31、動態(tài)團隊論32、外行內(nèi)行論33、內(nèi)聚裂變論

34、近丑遠美論35、會員營銷論36、無求品高論