市場營銷規(guī)劃課程

為了驅(qū)動公司發(fā)展并實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)，營銷體系扮演著關(guān)鍵的角色。然而，制定合理的營銷目標(biāo)對于激勵員工和確保成功非常重要。這些目標(biāo)不僅僅是公司或個人意志的產(chǎn)物，更應(yīng)該基于對市場的洞察和分析。

市場是一個不斷變化的環(huán)境，而顧客需求也難以捉摸。那么，如何洞察市場？如何抓住市場機(jī)遇？如何制定切實(shí)可行的營銷目標(biāo)？又應(yīng)該如何根據(jù)這些目標(biāo)來制定營銷策略和行動計(jì)劃呢？如何有效管理目標(biāo)并確保實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的同時(shí)和個人目標(biāo)之間的契合？在這個過程中，組織上需要提供哪些保障？

本次培訓(xùn)將帶您探索以上問題，并提供全面的解決方案。我們將幫助您明確目標(biāo)并制定計(jì)劃，同時(shí)**市場洞察和分析來確保目標(biāo)的合理性。我們還將探討如何靈活應(yīng)對變化的市場環(huán)境，為您揭示如何抓住市場機(jī)遇并制定適應(yīng)性強(qiáng)的營銷策略和行動計(jì)劃。在培訓(xùn)過程中，我們也將分享如何管理目標(biāo)并**有效的溝通和激勵機(jī)制來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

品牌塑造、產(chǎn)品推廣、市場拓展等戰(zhàn)略和操作層面都將得到充分關(guān)注和研究。參與培訓(xùn)的每位學(xué)員都將從中受益，無論是對于公司還是個人發(fā)展而言。

如果您想在競爭激烈的市場中脫穎而出，并實(shí)現(xiàn)自身和公司的目標(biāo)，請加入我們的培訓(xùn)，一同探索營銷之旅！

一、市場洞察與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

1、市場營銷戰(zhàn)略概述

●營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵

●戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)初定

●差距分析

2、市場洞察與分析

●宏觀分析與PEST工具

●客戶分析

●競爭分析

●案例：華為成為世界**的彎道超車

●研討：戰(zhàn)略洞察與分析

3、安索夫矩陣與營銷戰(zhàn)略選擇

●安索夫矩陣與營銷戰(zhàn)略

●存量市場經(jīng)營

●增量市場拓展

●市場細(xì)分的維度

●細(xì)分市場的選擇因素

●市場吸引力評估

●研討：基于市場洞察的戰(zhàn)略選擇

●SWOT分析與戰(zhàn)略選擇分析

二、目標(biāo)客戶分析與營銷策略

1、客戶分析與價(jià)值管理

●客戶的價(jià)值分類

●客戶感知價(jià)值構(gòu)成

●客戶價(jià)值主張分類

●案例：華為營銷三板斧

●研討：客戶感知價(jià)值提升

●客戶終身價(jià)值評估

●基于終身價(jià)值的客戶分類

●客戶價(jià)值的分類管理

●案例：華為樣板點(diǎn)工程

●研討：客戶終身價(jià)值挖掘

2、市場營銷策略組合4P

●產(chǎn)品營銷策略

●產(chǎn)品的概念與內(nèi)涵

●目標(biāo)市場與產(chǎn)品組合

●產(chǎn)品定位類型與步驟

●產(chǎn)品生命周期管理

●波士頓矩陣與產(chǎn)品策略

●渠道策略

●渠道的內(nèi)涵

●渠道設(shè)計(jì)的維度

●渠道設(shè)計(jì)的選擇因素

●價(jià)格策略

●定價(jià)的導(dǎo)向與方法

●調(diào)價(jià)反應(yīng)與定價(jià)策略

●促銷的內(nèi)涵與策略

●促銷的內(nèi)涵

●客戶購買行為分析

●促銷策略與方法

●研討：基于目標(biāo)的市場營銷策略

3、華為分級項(xiàng)目管理策略

三、營銷目標(biāo)與營銷計(jì)劃管理

1、目標(biāo)管理與目標(biāo)制定

●目標(biāo)管理的內(nèi)涵

●目標(biāo)設(shè)定程序

●目標(biāo)的SMART原則

●機(jī)會點(diǎn)分析的四個維度

●營銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)確定

●研討：營銷戰(zhàn)略沙盤與目標(biāo)

2、目標(biāo)執(zhí)行與任務(wù)分解

●PDCA的內(nèi)涵

●目標(biāo)分解剝洋蔥法

●關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計(jì)與WBS

●LTC營銷流程與任務(wù)分析

●研討：關(guān)鍵營銷任務(wù)設(shè)計(jì)

3、營銷計(jì)劃與執(zhí)行管理

●責(zé)任矩陣

●任務(wù)執(zhí)行5W2H

●營銷活動計(jì)劃與執(zhí)行

●研討：基于目標(biāo)的營銷計(jì)劃

●執(zhí)行檢查與調(diào)整

4、PDCA與營銷執(zhí)行力提升

四、營銷組織保障與績效管理

1、績效管理概念與方法

●績效的內(nèi)涵

●績效管理的概念

●績效管理的關(guān)鍵任務(wù)

●績效管理的特別要義

2、常用的績效管理方法

●KPI績效管理的內(nèi)涵

●績效指標(biāo)的篩選技巧

●KPI績效管理的局限性

●平衡記分卡的四個維度

3、績效管理的實(shí)施

●從戰(zhàn)略到績效解碼

●戰(zhàn)略解碼流程

●戰(zhàn)略解碼的四個原則

●研討：全流程的績效指標(biāo)設(shè)計(jì)

●績效目標(biāo)的產(chǎn)生邏輯

●績效診斷與績效輔導(dǎo)

●績效評價(jià)與績效反饋

●績效結(jié)果的應(yīng)用

4、組織保障與資源計(jì)劃

●組織管理與激勵

●人才需求與發(fā)展

●案例：華為人才培訓(xùn)體系

●組織文化與氛圍

●基于營銷目標(biāo)的組織能力建設(shè)

五、回顧與總結(jié)：市場營銷規(guī)劃與目標(biāo)執(zhí)行管理