適合市場員工的營銷策略網(wǎng)課

企業(yè)的發(fā)展離不開營銷策略，就好比你去吃飯，要知道哪家做得好，而且價格便宜，有特色。企業(yè)的營銷策劃是制定工作方向，以zui小的的代價去換取zui大的利潤空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性健康發(fā)展。策略營銷主要是以品牌戰(zhàn)略為主導(dǎo)，所有的策略統(tǒng)統(tǒng)圍繞品牌的強(qiáng)化為目標(biāo)。因此提升營銷人員的策劃水平，是非常重要的。

1、突破傳統(tǒng)營銷策劃觀念，創(chuàng)新營銷策劃新思路。

2、通 過營銷策劃方案提升企業(yè)銷量和數(shù)量品牌形象提高企業(yè)知名度。

3、掌握各種策劃活動的方法和技巧，撰寫出營銷策劃活動方案。

第 一講：新媒體+市場發(fā)展趨勢

1、營銷渠道向扁平化方向轉(zhuǎn)型

2、重直營銷向水平營銷的轉(zhuǎn)變

3、終端攔截向網(wǎng)絡(luò)攔截的轉(zhuǎn)變

4、線下企業(yè)向線上企業(yè)的轉(zhuǎn)變

5、廣告?zhèn)鞑ハ蚩蛻艨诒霓D(zhuǎn)變

6、品牌傳播向網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變

7、分銷渠道向價值網(wǎng)伙伴轉(zhuǎn)變

8、市場推廣與客戶管理數(shù)字化轉(zhuǎn)變

第二講：新媒體+的品牌認(rèn)知

1 消費(fèi)者為什么相信你的產(chǎn)品？

2 品牌策劃是一個“陽謀”活動

3 消費(fèi)者的認(rèn)知就是品牌價值和資產(chǎn)

4 通 過品牌承諾影響消費(fèi)者認(rèn)知

5 互聯(lián)網(wǎng)對品牌策劃帶來的影響

問題： 為什么愿意付更多的錢買沒有實(shí)用價值的產(chǎn)品？

觀點(diǎn)：營銷的競爭本質(zhì)是“認(rèn)知”的競爭

第三講：聚焦一個品牌價值與承諾

1 品牌管理應(yīng)該做些什么工作？（品牌調(diào)研、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播）

2 確立一個獨(dú)特的銷售主張（USP）

3 樹立與眾不同的品牌形象

4 給企業(yè)確立一個品牌定位，并確立價值與承諾

案例分析:銷售的綜合化與碎片化趨勢

第四講：水平化營銷與品牌創(chuàng)新

1 縱向營銷帶來的局限性

2 水平營銷思維給企業(yè)開啟創(chuàng)新的新思路

3 產(chǎn)品組合上的水平營銷

4 品牌傳播上的水平營銷

5 市場水平化營銷模式的探索

6 企業(yè)業(yè)務(wù)增長十九種途徑

第五講：新媒體+品牌傳播途徑創(chuàng)新

1 新媒體品牌傳播的途徑有哪些？

2 廣告應(yīng)用及新媒體的發(fā)展

3 企業(yè)價值的識別及應(yīng)用

4 事件營銷創(chuàng)新及發(fā)展

5 互聯(lián)網(wǎng)傳播途徑的應(yīng)用

【創(chuàng)新論點(diǎn)】：新媒體傳播中的梅特卡夫定律和里德定律

第六講：新媒體+品牌傳播實(shí)務(wù)

品牌傳播的三級理念模式

1 互聯(lián)網(wǎng)廣告

2 鏈接推廣

3 新聞事件和軟文

4 IM營銷（QQ推廣）

5 SEO推廣（搜索引擎推廣）

6 博客及微博推廣

7 微信推廣

8 社交網(wǎng)站（SNS）及論壇推廣

9 知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣

10 APP推廣

11 其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）

第七講：“新媒體+”時代媒體公關(guān)轉(zhuǎn)型

1品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)、

2品牌顧問策略服務(wù)、

3新媒體、

4公關(guān)活動

5企業(yè)視覺形象設(shè)計(jì)

第八講：“新媒體+”競合力

1新舊媒體的融合

2線上線下的協(xié)同

3營銷內(nèi)容的全媒體互動

4受眾媒介全觸點(diǎn)

5線上傳播發(fā)酵

6線下品牌持續(xù)深化

7互聯(lián)網(wǎng)化變革