企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程

模塊一： 市場(chǎng)營(yíng)銷概論  

一、從三個(gè)層面來(lái)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷

從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念

從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷

顧客價(jià)值與顧客滿意

從操作層面上理解市場(chǎng)營(yíng)銷

模塊二： 市場(chǎng)研究與營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)  

一、 營(yíng)銷環(huán)境分析

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì)

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用方式

二、營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷調(diào)研預(yù)測(cè)

營(yíng)銷信息系統(tǒng)

營(yíng)銷調(diào)研過(guò)程

市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)

三、購(gòu)買者行為的分析

消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程

生產(chǎn)者市場(chǎng)及其購(gòu)買行為

中間商市場(chǎng)及其購(gòu)買行為

四、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程

分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)選擇

進(jìn)行市場(chǎng)定位

策劃營(yíng)銷方案

管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

模塊三： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略  

一、競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)**者及營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者及營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)追隨者及營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)補(bǔ)缺者及營(yíng)銷戰(zhàn)略

二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）市場(chǎng)細(xì)分

（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

市場(chǎng)的吸引力——競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

市場(chǎng)細(xì)分化策略

集中性的營(yíng)銷策略

（三）定位

（四）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略制定

模塊四： 產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品力強(qiáng)化  

一、產(chǎn)品整體概念

二、產(chǎn)品組合決策

三、產(chǎn)品價(jià)值提升

目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品概念

產(chǎn)品表現(xiàn)

模塊五：  市場(chǎng)力的整合---市場(chǎng)推廣傳播  

一、產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容

二、市場(chǎng)力的內(nèi)涵

三、市場(chǎng)力的產(chǎn)生過(guò)程

四、促銷組合

五、廣告營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中的產(chǎn)品：

產(chǎn)品整體概念：

產(chǎn)品的推廣過(guò)程

市場(chǎng)力的消費(fèi)者反應(yīng)

廣告策略的制定

廣告效果的測(cè)量

廣告投放計(jì)劃的制定

廣告投放基礎(chǔ)（傳統(tǒng)與程序化）

模塊六： 價(jià)格決策及市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略  

模塊一講：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格決策

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略的制定

二、制定價(jià)格的程序及其內(nèi)容

（一）選擇定價(jià)目標(biāo)

（二）估算市場(chǎng)需求

（三）核算產(chǎn)品成本

（四）分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

（五）選擇定價(jià)方法

（六）選定**后價(jià)格

模塊二講：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)策略

一、定價(jià)策略

二、公司價(jià)格修定

三、公司的變價(jià)策略

四、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的應(yīng)對(duì)策略

五、針對(duì)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)策

模塊七：渠道規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)  

一、 認(rèn)識(shí)渠道

渠道的作用

渠道的形式

二、 如何選擇和利用渠道

產(chǎn)品類別與渠道形式

產(chǎn)品階段與渠道形式

三、渠道現(xiàn)狀及分析

四、渠道的政策設(shè)計(jì)

五、渠道的管理

六、渠道誤區(qū)

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