鄭州經(jīng)銷商培訓(xùn)班

在工業(yè)4.0時代，很多經(jīng)銷商都面臨著產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、終端客戶需求個性化、互聯(lián)網(wǎng)與電商渠道沖擊等諸多挑戰(zhàn)。面對挑戰(zhàn)，唯有那些能夠適應(yīng)環(huán)境變化的經(jīng)銷商才有機會生存下來。本課程專門為（B2B）工業(yè)品企業(yè)經(jīng)銷商高層管理者設(shè)計，旨在通過培訓(xùn)使學(xué)員全面理解戰(zhàn)略管理、運營管理、公司化管理的核心思想，學(xué)會運用ROE財務(wù)分析模型和六大利潤管理工具建立高效、穩(wěn)健的運營系統(tǒng)。

●幫助學(xué)員轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，強化經(jīng)營意識

●幫助學(xué)員掌握計算投資回報率的方法

●幫助學(xué)員掌握建立經(jīng)營報表、分析經(jīng)營指標的方法

●幫助學(xué)員掌握提升經(jīng)營利潤的步驟和方法

●幫助學(xué)員掌握落地經(jīng)營策略的方法和工具

第一講：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀與危機

一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患

二、經(jīng)銷商所面臨的外部問題

三、經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部問題

四、員工管理中的問題

五、商品經(jīng)銷中的問題

六、將來要面臨的的問題

七、經(jīng)銷商賺錢難真正原因在那里?

八、解決問題的根本思路是什么?

九、經(jīng)銷商的傳統(tǒng)經(jīng)營與贏利模式

第二講：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型面臨的五大挑戰(zhàn)

一、思維定勢突破

二、微利時代已經(jīng)到來

三、市場競爭越來越激烈

四、市場經(jīng)營管理越來越難

五、新型經(jīng)銷商改變著市場格局

第三講：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與突圍之路

一、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型趨勢

二、經(jīng)銷商未來營銷突圍之路

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1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌，多數(shù)情況經(jīng)銷商是個比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。

2、代理商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是代理商。分銷商和經(jīng)銷商沒什么區(qū)別。

3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉(zhuǎn)站,一個制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售.代理商是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時間終端等進行銷售.經(jīng)銷商類似于貿(mào)易商,自由貿(mào)易。

4、分銷商廣義上包括代理商經(jīng)銷商;代理商與經(jīng)銷商存在是否獲得授權(quán).當然,代理商也有分較多性質(zhì)代理.。

5、主要從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：經(jīng)銷商對產(chǎn)品有所有權(quán)；代理商一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。