為什么同樣在一條街上，同樣擁有充滿活力的90后員工，同樣折扣力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，而顧客卻沒(méi)有選擇你的門(mén)店進(jìn)行消費(fèi)?據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，98%的顧客只選擇了2%的門(mén)店消費(fèi)，這也就是所謂的“旺鋪”，你認(rèn)為那是偶然嗎?
答案是：絕非如此！是什么原因你知道嗎?
要如何才能吸引附近客流，把自己的門(mén)店打造成旺鋪呢？下面一起來(lái)看看吸引門(mén)店附近客流的十大定律吧!
1、方便定律
在繁華的大都市逛街，經(jīng)?？吹较词珠g排長(zhǎng)龍的現(xiàn)象。很多商家處于不想太麻煩的想法，不想給顧客提供更多的“方便”，在日本就有一家店鋪，專(zhuān)門(mén)在街道上宣傳，“花園式洗手間免費(fèi)使用?！蔽舜笈腿饲皝?lái)使用，客人在進(jìn)出洗手間都要經(jīng)過(guò)它的店鋪，客源不斷，生意非常好！這就是方便定律，與人方便，其實(shí)也就是與已方便。
實(shí)操提示
門(mén)店設(shè)置洗手間、休閑設(shè)施、免費(fèi)茶水、快速充電、免費(fèi)下載、免費(fèi)貼膜等等。方便顧客的便民措施，可以起到吸引街市客流的作用。
2、好奇定律
人皆有好奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、兩個(gè)頭的人、蛇吞大象……”如果走在大街上，有這樣的廣告，而且免費(fèi)看到這些“奇觀”，你是否會(huì)感興趣？這就是好奇定律！
實(shí)操提示
假如店內(nèi)布設(shè)3-8臺(tái)“立體觀片機(jī)”，題目分別為“免費(fèi)看世界十大美女，世界十大奇觀，男人喜歡看的”等等，定能吸引一部分好奇心強(qiáng)的顧客參觀。從而也就達(dá)到吸引店鋪客流的目的。
3、稀缺定律
物以稀為貴，在上海一家專(zhuān)賣(mài)店，看到店鋪人氣非常旺，走進(jìn)店鋪后，發(fā)現(xiàn)是P8正在發(fā)售，但是沒(méi)有現(xiàn)貨，要提前付200元的定金才能買(mǎi)到。
實(shí)操提示
人們往往對(duì)得不到的東西倍加珍惜，“某某市xx**經(jīng)銷(xiāo)商，某某市xx**全店?！钡鹊榷际窃陬櫩托闹侵羞M(jìn)行“稀缺”概念種植。讓顧客感覺(jué)到你是稀缺資源，顧客那2%的選擇就會(huì)偏向你。
4、影響定律
磁鐵的物理現(xiàn)像是“同性相吸，異性相斥。”相互影響的。店鋪的影響力就是可以影響顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)值趨向的一系列元素。回想一下，一次你去逛街，去買(mǎi)一件衣服、化裝品等等。路過(guò)這家店時(shí)，是什么影響了你，讓你進(jìn)店？又是什么影響了你，讓你做了購(gòu)買(mǎi)決定呢？比如是窗外那誘人的雞腿圖片，吸引你走進(jìn)KFC用餐。是那窗外模特的裝扮，吸引你走進(jìn)去看衣服。這就是影響力定律。
實(shí)操提示
門(mén)店的店鋪門(mén)面一定要透過(guò)聲、影、像、圖、字、色等元素，影響過(guò)往客人，**終吸引顧客進(jìn)店。
5、**定律
匯流成海，聚沙成塔。店鋪的人氣是需要日積月累的，沒(méi)有哪一家店一開(kāi)始就人氣很旺。所以，你不需要做到全國(guó)乃至全世界**，你只需要做到你所在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)**就可以了。
實(shí)操提示
服務(wù)比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)，產(chǎn)品比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)，這所有的“好一點(diǎn)點(diǎn)”積少成多，也就使你的店鋪在這條街上綜合實(shí)力比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)。
6、口碑定律
千里之堤，潰于蟻穴。星星之火，可以燎原。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在我們小區(qū)周?chē)泻芏嗨?，但總是?tīng)鄰居說(shuō)王老板的水果好，而且價(jià)格合理，從不短斤少兩，我也慕名而來(lái)。消費(fèi)之后，果真如此，于是我又介紹好幾個(gè)朋友到那家水果店買(mǎi)水果。這就是口碑吸引客流的秘密。所以，金杯銀杯不如顧客的口碑，世界上**偉大的推銷(xiāo)員是顧客自己！
實(shí)操提示
門(mén)店要善于制造故事，編造好幾個(gè)感動(dòng)人心的銷(xiāo)售、售后故事，先培訓(xùn)店員，讓店員在銷(xiāo)售的過(guò)程中講給顧客聽(tīng)，每位聽(tīng)到這些故事的顧客，走出店鋪，就是一支發(fā)射出的“宣傳之箭”！
7、眼球定律
酒香也怕巷子深，眼球經(jīng)濟(jì)讓宣傳成為營(yíng)銷(xiāo)的必然。任何門(mén)店不重視宣傳，就只能坐以待斃。所以，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，要想盡一切辦法，讓你的門(mén)店店名，或是品牌廣告語(yǔ)或是符號(hào)標(biāo)志無(wú)處不在。記住，還要持續(xù)不斷的做這件事。
實(shí)操提示
宣傳載體無(wú)處不在，車(chē)上、墻上、網(wǎng)上、紙上、手機(jī)上、人身上，固定的與流通的均可以做為宣傳載體。
8、虛實(shí)定律
世間萬(wàn)事萬(wàn)物皆是虛實(shí)結(jié)合，有既是無(wú)，無(wú)既是有?？土饕彩峭瑯樱吹降目土魇怯?，看不到的潛在客流是有也是無(wú)，相對(duì)你的店鋪而言來(lái)則有，不來(lái)則無(wú)。
實(shí)操提示
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，我們每個(gè)門(mén)店不能只關(guān)注看得見(jiàn)的顧客，更重要的是關(guān)注潛在的顧客。沒(méi)有傳統(tǒng)的行業(yè)，只有傳統(tǒng)的思想。
9、分化定律
分化定律告訴我們，在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，顧客是可以分化為若干組的，如果我們調(diào)查1000位顧客，然后把它們所正使用的產(chǎn)品的理由進(jìn)行分類(lèi)，我們就知道，我們應(yīng)該如何做才會(huì)吸引客流了。因此，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)一定要對(duì)客源進(jìn)行分化，以此來(lái)找到如何吸引主流客流的目的。
實(shí)操提示
我們改變不了風(fēng)的方向，但是我們可以改變帆的方向。門(mén)店可以對(duì)已成交客戶進(jìn)行分化，做好維護(hù)，從而提高回頭率，提高成交率，做到引流與引客同步。
10、利益定律
“天下熙熙，皆為利來(lái)。天下攘攘，皆為利往?！闭T之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非僅指“價(jià)格讓利”！更多是由塑造顧客認(rèn)知價(jià)值點(diǎn)來(lái)吸引客流，如店鋪價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、品牌價(jià)值等。
實(shí)操提示
在這一點(diǎn)上，我們一定要把利益分為兩個(gè)概念來(lái)理解，一是利益，二是利益點(diǎn)。這樣就能很好利用利益定律了，利益是實(shí)時(shí)的，立刻馬上就能感受到，而利益點(diǎn)則是持久的，是以后才能享受的。
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