市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)千變?nèi)f化，每一位管理者擔(dān)負(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷的重任，在未來(lái)的營(yíng)銷道路上，更多企業(yè)進(jìn)行了全員營(yíng)銷，所有的一切工作都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，未來(lái)的產(chǎn)品不管有多好，只要不會(huì)營(yíng)銷，一樣沒(méi)有銷路；因此我們每一個(gè)人都要掌握必備的市場(chǎng)營(yíng)銷思路，讓公司的產(chǎn)品更加的貼近市場(chǎng)，貼近客戶；
在營(yíng)銷的道路上我們?nèi)绾我陨賱俣啵?/span>
在營(yíng)銷的額道路上我們?nèi)绾蔚统杀緺I(yíng)銷？
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
提升學(xué)員在農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷宣傳能力
-
02
掌握做好農(nóng)村路演促銷的關(guān)鍵要點(diǎn)
-
03
學(xué)習(xí)“掃村”的常用營(yíng)銷方法
-
04
發(fā)展與維系農(nóng)村渠道的思路和方法
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
-
課程對(duì)象：
企業(yè)經(jīng)理、主管、員工等營(yíng)銷人員，市場(chǎng)營(yíng)銷等
-
課程方式：
核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習(xí)、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
課程大綱
Course outline-
第 一講
企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略
1.戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析
2.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
3.市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡
4.市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱/span>
5.產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略
6.成本分析與定價(jià)管理
7.產(chǎn)品盈利性分析
8.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃
9.市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃
10.客戶盈利性分析與客戶管理
11.客戶信用管理
12.經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀
-
第二講
競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理
1.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析
4.競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)決策的作用
5.市場(chǎng)博弈與合作策略
6.營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析
7.產(chǎn)品、客戶管理與數(shù)據(jù)采集、分析
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第三講
跨部門協(xié)作與溝通
1.團(tuán)隊(duì)與績(jī)效管理
2.學(xué)習(xí)正確評(píng)估、采納非共識(shí)性建議
3.營(yíng)銷與市場(chǎng)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他部門的協(xié)作與溝通
4.學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績(jī)效，樹(shù)立全局意識(shí)
5.基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效
課程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有廣度
-
深思維
深度剖析、創(chuàng)新思維、實(shí)效策略
-
有內(nèi)容
案例豐富、生動(dòng)化、答疑解惑
-
易操作
前瞻性、可操性、實(shí)效性
老師介紹
The teacher introduced-
王浩 B2B營(yíng)銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
一個(gè)專門研究營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例的老炮兒；一個(gè)堅(jiān)持用“工匠精神”來(lái)制作課件的手藝人；一個(gè)視培訓(xùn)效用為生命的傳教士21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷8個(gè)行業(yè)；《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
鮑英凱 資深營(yíng)銷管理培訓(xùn)師
具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等全方面流程培訓(xùn)，擁有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。
預(yù)約講師 -
梁輝 狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
致力于銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷管理研究，擅長(zhǎng)營(yíng)銷、管理技能等培訓(xùn)課程，親身實(shí)踐，形成專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的培訓(xùn)，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。
預(yù)約講師 -
馬堅(jiān)行 銷售營(yíng)銷培訓(xùn)講師
高級(jí)營(yíng)銷師；實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家；中華英才網(wǎng)地區(qū)戰(zhàn)略合作顧問(wèn)；諾達(dá)老師金牌講師；中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部認(rèn)證專業(yè)講師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，王浩老師的銷售必修系統(tǒng)課程程對(duì)于我們的銷售技巧方面的技巧起到了很大的幫助。
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2，趙全柱老師課注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性，讓我們這聽(tīng)課的過(guò)程中不會(huì)因?yàn)樘淖只械經(jīng)]意思。讓我們更加投入到其中。
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3，聽(tīng)完老師的課程，對(duì)營(yíng)銷我有了新的認(rèn)識(shí)，重新幫自己定位了一下，老師的課程真的很好，非常有價(jià)值。
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4，李成林老師的案例是很生動(dòng)吸引人的，而且老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程舉例的例證也很充分，非常適合實(shí)戰(zhàn)型的人來(lái)學(xué)。
合作流程
Cooperation process-
· 需求調(diào)研訪談
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· 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
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· 課程滿意度調(diào)查
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· 企業(yè)現(xiàn)狀分析
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· 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
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· 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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