營銷總監(jiān)培訓(xùn)

企業(yè)的發(fā)展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。衡量產(chǎn)品是否成功主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量因素上，那么如何打好產(chǎn)品銷量戰(zhàn)？如何提高企業(yè)市場份額呢？采取完善的市場營銷策略是必須的！合理準(zhǔn)確與時(shí)俱進(jìn)的營銷策略可以讓企業(yè)達(dá)到增加市場份額，增加企業(yè)效益的目的，更有助于企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中走的更遠(yuǎn)更扎實(shí)。

1、掌握市場營銷策劃的精細(xì)化體系

2、掌握市場營銷策劃創(chuàng)意挖掘工具與方法

3、掌握市場營銷策劃的典型方向與路徑

4、掌握市場營銷策劃方案的撰寫方法

5、掌握市場營銷策劃方案的執(zhí)行管控要點(diǎn)

6、經(jīng)典案例深度剖析，培訓(xùn)現(xiàn)場模擬實(shí)操、討論

一、競爭的起點(diǎn)——市場調(diào)研與分析

1、市場環(huán)境分析

企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法

行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟

自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義

2、消費(fèi)者市場分析

如何進(jìn)行消費(fèi)者市場分類

分析消費(fèi)者市場的基本特點(diǎn)

解析消費(fèi)者的購買決策過程

3、產(chǎn)業(yè)市場分析

產(chǎn)業(yè)市場的基本特征

產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特性

產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點(diǎn)

4、市場銷售信息分析

市場信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)

通過何種手段、如何收集市場信息

如何深入梳理與解讀各類市場信息

二、謀定而后動(dòng)——營銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制

1、市場選擇

學(xué)習(xí)制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

練習(xí)運(yùn)用有效的市場細(xì)分方法進(jìn)行市場細(xì)分

演練不同的目標(biāo)市場選擇策略

進(jìn)行各個(gè)目標(biāo)市場的競爭定位組合

2、營銷策劃

練習(xí)制定各項(xiàng)營銷管理決策

進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理

設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

系統(tǒng)管理營銷方案

3、市場營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

營銷計(jì)劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)

營銷計(jì)劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡

營銷計(jì)劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向

4、市場營銷控制

營銷控制的基本程序和原則

獲利性控制的手段與方法

市場營銷審計(jì)與常見問題分析

三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化

認(rèn)識(shí)市場布局的重要性

市場布局的主要方針和策略

市場布局決策的主要依據(jù)

渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡

激烈競爭背景下的渠道開發(fā)策略

四、營銷的高點(diǎn)——大客戶管理

分析大客戶的購買過程

幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)

學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法

為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)

建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃

顧問式的銷售行動(dòng)，成為顧客的發(fā)展顧問

五、凝聚力量——整合營銷

市場營銷職能的演變歷程

如何理解內(nèi)部營銷與外部營銷

現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)

整合的目標(biāo)——協(xié)同競爭

六、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)

演練營銷進(jìn)攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)

體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略

學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)

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1.老師平易近人，非常負(fù)責(zé)、耐心地向我們傳授自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程內(nèi)容和實(shí)踐非常實(shí)用，感謝老師的分享。

2.這次的營銷培訓(xùn)很實(shí)戰(zhàn)，對(duì)提高我們自身業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)非常有幫助，在以后的工作中，我要把所學(xué)的知識(shí)與本職工作的實(shí)際情況結(jié)合起來，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，用自己的實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)公司饋贈(zèng)。

3.這次營銷沙盤培訓(xùn)讓我從中學(xué)到了很多其他課堂上學(xué)不到的東西，深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是企業(yè)成敗的關(guān)鍵問題。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供市場營銷培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。