市場營銷方法培訓(xùn)方案

人類交流的兩種基本形式：戰(zhàn)爭與營銷，營銷是實現(xiàn)抱負(fù)最正當(dāng)最有效的方式。

一個企業(yè)的所有活動的最終目的都是利益最大化，而企業(yè)的利益能夠在市場中得以實現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場營銷！通過產(chǎn)品（包括有形和無形產(chǎn)品）來實現(xiàn)，而產(chǎn)品價值的實現(xiàn)又必須要進入市場、讓市場了解產(chǎn)品，讓消費者認(rèn)識并接受，這樣才能最終實現(xiàn)它的價值，這就是市場營銷的任務(wù)。市場營銷將產(chǎn)品引進市場并被消費者所接受實現(xiàn)了企業(yè)的利益和價值，因此市場營銷是企業(yè)利益和價值得以實現(xiàn)的最終執(zhí)行者。

1.掌握營銷的策略，能夠認(rèn)識到營銷的基本原理及獨立制訂市場營銷活動

2.能夠在營銷活動執(zhí)行過程中，統(tǒng)籌全局

3.掌控關(guān)鍵節(jié)點，保證營銷活動達成目標(biāo)，圓滿完成

第一部分 什么是市場營銷

一、 市場營銷相關(guān)概念

二、 市場營銷和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系

三、 企業(yè)營銷管理過程

四、 以用戶需求為核心的市場營銷觀念

五、 互聯(lián)網(wǎng)思維

第二部分 市場營銷分析

一、 市場營銷分析的意義

二、 市場營銷宏觀環(huán)境的分析

三、 行業(yè)分析

四、 企業(yè)客戶需求分析

五、 市場營銷調(diào)研與預(yù)測

六、 優(yōu)劣勢比較

第三部分 市場細(xì)分、目標(biāo)市場營銷和市場定位（STP）

一、 市場細(xì)分的概念和作用

二、 目標(biāo)市場選擇

三、 市場定位戰(zhàn)略

四、 應(yīng)用

第四部分 營銷策略制訂

一、 制訂營銷策略的思考

二、 產(chǎn)品策略

三、 價格策略

四、 渠道與合作策略

五、 促銷策略

六、 客戶關(guān)系管理策略

七、 應(yīng)用

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2.市場營銷案例分析部分給我的觸動最大，讓我領(lǐng)略了營銷戰(zhàn)略分析與消費者洞察的深層次內(nèi)涵，也讓我更深切地領(lǐng)悟營銷策略管理中的價值創(chuàng)造、溝通、傳遞和收獲。

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