營銷管理培訓機構

俗話說：三十年河東三十年河西，曾經的輝煌，不代表永恒，市場是在變化中的，把握市場變化的趨勢，才能避免被時代淘汰。市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？當營銷方向發(fā)生變化時，曾經有效的模式能否有效？如何去尋找新的營銷方向，又如何去調整舊的營銷模式？

1、掌握市場營銷策劃的精細化體系

2、掌握市場營銷策劃創(chuàng)意挖掘工具與方法

3、掌握市場營銷策劃的典型方向與路徑

4、掌握市場營銷策劃方案的撰寫方法

5、掌握市場營銷策劃方案的執(zhí)行管控要點

6、經典案例深度剖析，培訓現(xiàn)場模擬實操、討論

一、收集信息和測量市場需求

●現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成

●內部報告系統(tǒng)

●營銷情報系統(tǒng)

●營銷調研系統(tǒng)

●營銷決策支持系統(tǒng)

●市場預測和需求衡量

二、營銷環(huán)境掃描

●宏觀環(huán)境分析

●主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

三、購買行為分析

●消費者購買行為模式

●影響消費者購買行為的主要因素

●組織購買行為

●組織購買的特點

四、SWOT分析

●識別機會與風險

●識別自身的優(yōu)勢與劣勢

●謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、辨認市場細分和選擇目標市場

●市場細分的層次和模式

●市場目標化

六、波士頓矩陣

●如何實現(xiàn)差別化

●開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

●產品生命周期的營銷戰(zhàn)略

七、設計定價戰(zhàn)略與方案

●產品定價方法

●價格修訂

●如何應對價格戰(zhàn)

八、整合營銷

●營銷職能的演變

●內部營銷與外部營銷

●現(xiàn)代服務利潤鏈

●協(xié)同競爭

九、銷售目標與計劃

●銷售目標的明確性、數(shù)字化、量化

●可預測、可預知的客戶狀況

●時間性與大目標分解、客戶量、客戶特性

●銷售的可達成性

●銷售的實務性

十   營銷管理者管理素養(yǎng)提升

●營銷管理者需要的五個基本認知

●營銷管理者存在的使命與價值

●營銷負責人的任務與崗位分析

●從專業(yè)高手到營銷管理者提升中的常見問題

●影響營銷管理者管理效果的原因分析

●、營銷管理者管理素養(yǎng)

十一    如何制定營銷團隊的計劃、

●營銷進度計劃的層次和體系是什么

●誰來組織營銷計劃的制定

●進度計劃的制定過程是怎樣的

●如何確定的關鍵路徑  不動搖的進度生命線

●如何確定營銷里程碑節(jié)點？--管理節(jié)點、營銷節(jié)點、時間節(jié)點排序、節(jié)點成果

●進度基準時間的確定？--資源估算、時間基準確定

●如何進行營銷計劃的整合

十二   如何對營銷團隊的執(zhí)行進行監(jiān)控和調整

●營銷執(zhí)行中的監(jiān)控要點與方法

●如何進行進度監(jiān)控？--里程碑、關鍵路徑、計劃前置

●如何進行質量監(jiān)控？--客戶敏感質量點

●如何對營銷成本進行監(jiān)控？--敏感成本、關鍵成本控制、責任成本落實

●定期營銷業(yè)績回顧質詢會

●如何解決營銷突發(fā)問題    分析問題、抓住關鍵、系統(tǒng)解決

十三     管理者如何帶好營銷團隊

●營銷團隊合理的人員結構是怎樣的

●如何幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的專長

●如何幫助認知員工營銷崗位的任務、工作成果與工作特點

●如何對四種不同類型的員工進行管理？--情境領導的藝術

●如何用教練式方式輔導員工

●如何針對員工不同個性進行有效的溝通

●如何對團隊進行激勵？--節(jié)點、成果、團隊的組合激勵

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2.三天的培訓既緊張又充實，有收獲，有思考，在當前日新月異變化的世界中，若不被世界淘汰，必須與時俱進，打破就有思維、經驗、偏見的束縛，這就需要創(chuàng)新的思維、理念，不僅僅是在營銷，更在人本觀念的轉變。

3.經過老師的細心講解和對這門課程的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動，它是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供市場營銷培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。