北京工業(yè)品營銷方法培訓

工業(yè)品大客戶的銷售技術(shù)要求越來越高，客戶需求不斷的升級和變化，我們也要結(jié)合客戶的需求進行工業(yè)品大客戶銷售，如果沒有一個系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難，要實現(xiàn)高價值銷售更是不敢奢望。通過學習本課程，了解和掌握工業(yè)品大客戶銷售專業(yè)化流程的方法與技巧，以及工業(yè)品大客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)，讓你業(yè)績倍增。

1.授人以魚不如授人以漁，以實戰(zhàn)案例、實戰(zhàn)演練幫助培訓對象掌握工業(yè)品銷售渠道建設(shè)與管理的思維

2.看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影響結(jié)果好壞的環(huán)節(jié)太多、太復雜，本課程以系統(tǒng)的方法論闡述工業(yè)品營銷要點，環(huán)環(huán)相扣

3.好看不一定好用，好用一定是實用，老師會用的不是實用的好工具，學員會用的才是，課程會分享大量工業(yè)品營銷應用工具，都是在實戰(zhàn)中應用并且產(chǎn)生結(jié)果的好工具

第一講、工業(yè)品為什么需要狼性營銷

一、競爭環(huán)境解讀

二、銷售團隊缺乏狼性的五大表現(xiàn)

三、狼性銷售之八大特征

四、個人狼性動力源泉挖掘，開啟你的“狼道”人生

第二講、工業(yè)品狼性營銷鐵律與成功戰(zhàn)法

第一節(jié)、強者意識，狼性銷售目標制定

第二節(jié)、高度敏銳，目標客戶深度研究

第三節(jié)、深謀意識，先勝而后求戰(zhàn)

第四節(jié)、群攻意識，集團作戰(zhàn)

第五節(jié)、狼性攻關(guān)，刀刀見血

第六節(jié)、競爭博弈，招招致命

第七節(jié)、價值再造，彎道超車

第八節(jié)、絕不放棄，拆局補位

第三講、工業(yè)品狼性營銷意識培養(yǎng)

一、工業(yè)品狼性銷售意識建立的“三個一”

二、工業(yè)品狼性銷售人員的素質(zhì)模型建立

三、工業(yè)品狼性銷售日常修煉

四、工業(yè)品狼性銷售習慣培養(yǎng)的351法則

更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服

李健霖老師從工業(yè)品概述出發(fā)，分析了目前工業(yè)品營銷環(huán)境的變化、現(xiàn)狀及應對策略；接著從經(jīng)營戰(zhàn)略制定、績效管理、渠道建設(shè)管理、大客戶開發(fā)管理等方面全面系統(tǒng)闡述工業(yè)品營銷邏輯；課程理論基礎(chǔ)深厚，實戰(zhàn)案例豐富，給大家?guī)砹嗽S多的新穎營銷方法和策略，非常不錯。