青島工業(yè)品營(yíng)銷管理培訓(xùn)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，在通過(guò)素質(zhì)的強(qiáng)化提升來(lái)打造馳騁市場(chǎng)的營(yíng)銷鐵軍！與傳統(tǒng)的消費(fèi)品相比，產(chǎn)品與行業(yè)特點(diǎn)使工業(yè)品營(yíng)銷更著重于地面營(yíng)銷人員推廣，更希望一線的營(yíng)銷戰(zhàn)士能在信息獲取、訂單跟蹤、簽單回款、客戶管理、市場(chǎng)推廣中獨(dú)當(dāng)一面！

1.了解工業(yè)品營(yíng)銷策劃基本知識(shí)、理論基礎(chǔ)、方法論及營(yíng)銷策劃本質(zhì)、關(guān)鍵點(diǎn)

2.利用營(yíng)銷中的經(jīng)典“四度理論”來(lái)改變其營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)工業(yè)品營(yíng)銷中的信任法則與大客戶之間形成良好的互動(dòng)，彼此提升各自的價(jià)值與貢獻(xiàn)度

3.利用差異化策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，尋找市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短板、空白點(diǎn)，從而提升自身定位與市場(chǎng)占有率

4.在互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷環(huán)境下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，工業(yè)品營(yíng)銷的破局之道

5.全面掌握具有互聯(lián)網(wǎng)思維的工業(yè)品營(yíng)銷的實(shí)效方法，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員整體競(jìng)爭(zhēng)力全面提升，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷績(jī)效倍增。

一、 重塑工業(yè)品營(yíng)銷的核心—四度理論

工業(yè)品營(yíng)銷的“五唯誤區(qū)”

工業(yè)品與消費(fèi)品營(yíng)銷的“五大差異”

工業(yè)品營(yíng)銷的“四度理論”

職業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理的“四個(gè)階段”

二、 工業(yè)品銷售的第一關(guān)鍵—找對(duì)人

分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程

分析客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)

如何逃離信息迷霧

客戶內(nèi)部六種買(mǎi)家

三、工業(yè)品銷售的第二關(guān)鍵—說(shuō)對(duì)話

發(fā)展關(guān)系，建立信任

客戶關(guān)系發(fā)展的四種類型

客戶關(guān)系發(fā)展的五步驟

四大死黨的建立與發(fā)展

忠誠(chéng)客戶有四鬼是如何形成的

與不同的人如何打交道

如何調(diào)整自己的風(fēng)格來(lái)適應(yīng)客戶？

四、工業(yè)品銷售的第三關(guān)鍵—做對(duì)事

SPIN問(wèn)問(wèn)題技巧

銷售中確定客戶需求的技巧

有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵

需求調(diào)查提問(wèn)四步驟

SPIN問(wèn)問(wèn)題的技巧

如何讓客戶感覺(jué)痛苦，產(chǎn)生行動(dòng)？

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非常感謝丁老師的精彩分享，丁老師將工業(yè)品銷售工作進(jìn)行系統(tǒng)化的梳理，并將理論與案例相結(jié)合，幫助企業(yè)解決目前正面臨的問(wèn)題及潛在問(wèn)題，課程深入淺出、通俗易懂，引起我許多共鳴，在今后的營(yíng)銷工作中，嘗試用卡位戰(zhàn)略和戰(zhàn)略實(shí)施八步驟開(kāi)展工作，不斷提高。