廣州房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)

房地產(chǎn)企業(yè)中受過(guò)系統(tǒng)和專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的需要。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)非常專業(yè)要工作，需要專業(yè)知識(shí)過(guò)硬，而且熟知中國(guó)國(guó)情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才。房地產(chǎn)企業(yè)如何培養(yǎng)自己的營(yíng)銷策劃人員？歡迎來(lái)參加我們的房地產(chǎn)營(yíng)銷系列培訓(xùn)課程，這里有房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的全面解決方案！

1、掌握電話、面談、訪客房地產(chǎn)銷售中的各項(xiàng)技巧。

2、學(xué)會(huì)從客戶的角度出發(fā)考慮問(wèn)題。

3、充分準(zhǔn)備，進(jìn)行合適的話術(shù)。

4、學(xué)會(huì)發(fā)掘客戶的需求并盡可能滿足客戶的需求。

5、掌握從容處理客戶反對(duì)意見(jiàn)的方法。

6、學(xué)會(huì)如何通過(guò)各種有效的方法和技巧來(lái)達(dá)成房地產(chǎn)銷售協(xié)議。

7、主動(dòng)傾聽(tīng)并坦誠(chéng)地與他人交流，增加與客戶/顧客的信任度。

8、突破情緒障礙，創(chuàng)建解決沖突的雙贏結(jié)果。

9、學(xué)會(huì)如何有效與不同類型的人溝通的策略。

第一天：房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷篇

一、重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)

二、更新房地產(chǎn)營(yíng)銷理念──思路決定出路

三、競(jìng)拍土地的調(diào)研、分析、投資、預(yù)算與流程

四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃：定位、布局、景觀、外立面、交通、戶型、配套設(shè)施

五、營(yíng)銷策劃與銷售管理：定價(jià)、活動(dòng)策劃、樣板房設(shè)計(jì)、代理商合作、尾盤(pán)處理

六、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作介紹：開(kāi)發(fā)策劃流程、運(yùn)作案例

七、房地產(chǎn)整合傳播的運(yùn)用：廣告媒體的選擇、確定與效果評(píng)估

第二天：市場(chǎng)策劃的內(nèi)容

一、決策與策劃的重要性與基本6步驟

二、市場(chǎng)策劃特征與原則

三、市場(chǎng)策劃工作原理與方法

四、市場(chǎng)策劃方法分析

五、市場(chǎng)策劃的流程體系與調(diào)研

六、新聞策劃

七、企業(yè)營(yíng)銷與新聞策劃、傳播實(shí)務(wù)

八、與傳媒合作

十、市場(chǎng)策劃書(shū)撰寫(xiě)與實(shí)施體系

十一、高新技術(shù)產(chǎn)品策劃

十三、市場(chǎng)策劃書(shū)編制的原則

十四、熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)與市場(chǎng)啟動(dòng)

十五、市場(chǎng)策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容：賣點(diǎn)、宣傳品、電話腳本

十六、市場(chǎng)策劃方案的實(shí)踐

十七、房地產(chǎn)營(yíng)銷與市場(chǎng)策劃培訓(xùn)總結(jié)

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2009年3月，龍湖舉辦了首屆春季易房節(jié)，開(kāi)全國(guó)先河。當(dāng)時(shí)有600余套租售房源參展，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅兩天就成交50多套。在2009年的9月29日到10月8日，龍湖再次舉辦了秋季易房節(jié)，10天內(nèi)共接待超過(guò)2500組客戶，共成交龍湖二手房63套，成交金額逾5000萬(wàn)元。

盡管辦易房節(jié)，對(duì)于龍湖看起來(lái)是個(gè)賠本賺吆喝的事情，但這正是龍湖的高明之處，它通過(guò)迎合業(yè)主買賣二手房的需求，由單純對(duì)業(yè)主生活價(jià)值的關(guān)照，延伸到了對(duì)財(cái)產(chǎn)性價(jià)值的關(guān)照，龍湖從中的受益是間接的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的，因?yàn)闃I(yè)主是龍湖的財(cái)富和持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，通過(guò)易房節(jié)，他們會(huì)對(duì)龍湖形成更高的客戶滿意度和忠誠(chéng)度，從而更多地重復(fù)購(gòu)買或推薦購(gòu)買龍湖的房子。