成都工業(yè)品銷售管理培訓(xùn)

企贏培訓(xùn)學(xué)院工業(yè)品營銷培訓(xùn)課程是基于多位工業(yè)品營銷專家多年為工業(yè)品企業(yè)培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗開設(shè)的，圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力展開培訓(xùn)的課程，主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才，使工業(yè)企業(yè)營銷團(tuán)隊新人能力提升更快，老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化，使公司的營銷更加的切實有效，并且能夠書面化、流程化、體系化的一個訓(xùn)練系統(tǒng)，讓營銷知識技能得以傳承。

1.掌握工業(yè)品營銷的基本流程

2.掌握深入剖析客戶行為與需求的方法，挖掘潛在的市場機(jī)會

3.掌握工業(yè)營銷的核心策略、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧和打法

3.運用工業(yè)品銷售工具，快速提升銷售業(yè)績

第一講、工業(yè)品為什么需要狼性營銷

一、競爭環(huán)境解讀

二、銷售團(tuán)隊缺乏狼性的五大表現(xiàn)

三、狼性銷售之八大特征

四、個人狼性動力源泉挖掘，開啟你的“狼道”人生

第二講、工業(yè)品狼性營銷鐵律與成功戰(zhàn)法

第一節(jié)、強(qiáng)者意識，狼性銷售目標(biāo)制定

第二節(jié)、高度敏銳，目標(biāo)客戶深度研究

第三節(jié)、深謀意識，先勝而后求戰(zhàn)

第四節(jié)、群攻意識，集團(tuán)作戰(zhàn)

第五節(jié)、狼性攻關(guān)，刀刀見血

第六節(jié)、競爭博弈，招招致命

第七節(jié)、價值再造，彎道超車

第八節(jié)、絕不放棄，拆局補(bǔ)位

第三講、工業(yè)品狼性營銷意識培養(yǎng)

一、工業(yè)品狼性銷售意識建立的“三個一”

二、工業(yè)品狼性銷售人員的素質(zhì)模型建立

三、工業(yè)品狼性銷售日常修煉

四、工業(yè)品狼性銷售習(xí)慣培養(yǎng)的351法則

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培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛活躍，每個學(xué)員積極參與互動，特別在案例的情節(jié)分析上，學(xué)員踴躍發(fā)言，各抒己見，分享心得，每個人都有值得我學(xué)習(xí)的地方。通過本次培訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多在工作中學(xué)不到的知識，在以后的工作中我要把課程學(xué)到的知識應(yīng)用到實際的營銷活動中，力爭在公司未來的發(fā)展中開花結(jié)果，創(chuàng)造佳績。