鄭州連鎖企業(yè)管理培訓(xùn)

連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)滲透到幾乎所有的服務(wù)行業(yè)，資本市場(chǎng)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)也是特別青睞，連鎖是個(gè)好東西，但為什么有的曇花一現(xiàn)，連鎖經(jīng)營(yíng)的秘訣到底是什么？本課程從連鎖經(jīng)營(yíng)的理念著手，從大超市大連鎖的連鎖體系的經(jīng)驗(yàn)切入，結(jié)合實(shí)際的案例全面介紹連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)運(yùn)管理、店鋪拓展、門(mén)店及多店?duì)I運(yùn)管理、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與顧客關(guān)系管理、財(cái)務(wù)管理與業(yè)績(jī)分析五大方面，同時(shí)還包括線上線下結(jié)合的思考，在課程展開(kāi)過(guò)程中融入了各行各業(yè)先進(jìn)的連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)的理念、策略和經(jīng)驗(yàn)，旨在開(kāi)拓學(xué)員視野、提升學(xué)員連鎖化運(yùn)營(yíng)能力。

本課程運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式的基本原理，傳授連鎖經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的選擇，培訓(xùn)，督促，服務(wù)的原理和方法，使廠家在尋找和配合經(jīng)銷(xiāo)商方面有清晰的思路和行動(dòng)指南，并且可以形成階段性的目標(biāo)設(shè)定，為做大做強(qiáng)連鎖經(jīng)銷(xiāo)商提供理論指導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)工具。

模塊一：連鎖總部的銷(xiāo)售體系搭建核心

1、建連鎖總部銷(xiāo)售體系6個(gè)利益

2、連鎖總部的銷(xiāo)售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、門(mén)店銷(xiāo)售體系打造的3個(gè)步驟

4、打造**的銷(xiāo)售復(fù)制體系

5、賣(mài)產(chǎn)品功能到賣(mài)客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)

6、支撐連鎖總部持續(xù)盈利的銷(xiāo)售體系

模塊二：連鎖總部的銷(xiāo)售體系流程

1、銷(xiāo)售體系流程的核心思想

2、直營(yíng)店銷(xiāo)售體系流程設(shè)計(jì)

3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)

4、接待客戶的銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)

5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)

6、門(mén)店開(kāi)場(chǎng)白，客戶寒暄，探詢需求、

模塊三：連鎖品牌的賣(mài)點(diǎn)提煉

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解

3、連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明

4、連鎖品牌的賣(mài)點(diǎn)如何差異化誘購(gòu)

模塊四：連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉

1、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5個(gè)核心

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

4、客戶引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)提煉

模塊五：連鎖總部目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)邏輯

1、目標(biāo)客戶畫(huà)像模型分析方法

2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因

3、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯

4、客戶選擇購(gòu)買(mǎi)和不買(mǎi)的因素

5、客戶大腦和銷(xiāo)售大腦的區(qū)別

6、客戶總是說(shuō)：考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因

模塊六：連鎖門(mén)店銷(xiāo)售話術(shù)的設(shè)計(jì)

1、新/老客戶銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)

3、客戶利益買(mǎi)點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)

6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)

7、提問(wèn)銷(xiāo)售策略話術(shù)設(shè)計(jì)

模塊七：連鎖門(mén)店成交踢單的設(shè)計(jì)

1、客戶有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作的信號(hào)

2、門(mén)店銷(xiāo)售踢單工具設(shè)計(jì)

3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門(mén)一腳成交方法技巧

5、高利潤(rùn)高連單率的成交

模塊八：連鎖門(mén)店薪酬績(jī)效激勵(lì)考核

1、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售選育用留

2、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)

3、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售考核設(shè)計(jì)

4、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售激勵(lì)系統(tǒng)

5、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售誓師大會(huì)

6、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售 PK 設(shè)計(jì)

模塊九：連鎖總部銷(xiāo)售體系復(fù)制

1、銷(xiāo)售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷(xiāo)售體系課件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

3、銷(xiāo)售手冊(cè)銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、新百問(wèn)百答的話術(shù)編寫(xiě)

5、銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練方法策略

6、銷(xiāo)售體系迭代升級(jí)方法

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1、理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的充分結(jié)合，既有高度又有深度，讓我茅塞頓開(kāi)。

2、很實(shí)戰(zhàn)，有大量實(shí)際工具可以帶回去操作，不虛此行。

3、公司已連續(xù)第三年聘請(qǐng)郜杰老師為我們講授連鎖經(jīng)營(yíng)方面的課程，培訓(xùn)實(shí)用性強(qiáng)，學(xué)員很認(rèn)可

4、不但給思想，更注重方法的傳授，實(shí)戰(zhàn)，實(shí)用。