鄭州連鎖企業(yè)管理培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2020-06-20
連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)導(dǎo)讀連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)滲透到幾乎所有的服務(wù)行業(yè),資本市場(chǎng)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)也是特別青睞,連鎖是個(gè)好東西,但為什么有的曇花一現(xiàn),連鎖經(jīng)營(yíng)的秘訣到底是什么?本課程從連鎖經(jīng)營(yíng)的理念著手,從大超市大連鎖
連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)導(dǎo)讀
連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)滲透到幾乎所有的服務(wù)行業(yè),資本市場(chǎng)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)也是特別青睞,連鎖是個(gè)好東西,但為什么有的曇花一現(xiàn),連鎖經(jīng)營(yíng)的秘訣到底是什么?本課程從連鎖經(jīng)營(yíng)的理念著手,從大超市大連鎖的連鎖體系的經(jīng)驗(yàn)切入,結(jié)合實(shí)際的案例全面介紹連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)運(yùn)管理、店鋪拓展、門(mén)店及多店?duì)I運(yùn)管理、門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與顧客關(guān)系管理、財(cái)務(wù)管理與業(yè)績(jī)分析五大方面,同時(shí)還包括線上線下結(jié)合的思考,在課程展開(kāi)過(guò)程中融入了各行各業(yè)先進(jìn)的連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)的理念、策略和經(jīng)驗(yàn),旨在開(kāi)拓學(xué)員視野、提升學(xué)員連鎖化運(yùn)營(yíng)能力。
連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理課程目標(biāo)
本課程運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式的基本原理,傳授連鎖經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的選擇,培訓(xùn),督促,服務(wù)的原理和方法,使廠家在尋找和配合經(jīng)銷(xiāo)商方面有清晰的思路和行動(dòng)指南,并且可以形成階段性的目標(biāo)設(shè)定,為做大做強(qiáng)連鎖經(jīng)銷(xiāo)商提供理論指導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)工具。
連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)介紹
課程對(duì)象
總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)、店長(zhǎng)等。
咨詢了解連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理課程大綱
模塊一:連鎖總部的銷(xiāo)售體系搭建核心
1、建連鎖總部銷(xiāo)售體系6個(gè)利益
2、連鎖總部的銷(xiāo)售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、門(mén)店銷(xiāo)售體系打造的3個(gè)步驟
4、打造**的銷(xiāo)售復(fù)制體系
5、賣(mài)產(chǎn)品功能到賣(mài)客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)
6、支撐連鎖總部持續(xù)盈利的銷(xiāo)售體系
模塊二:連鎖總部的銷(xiāo)售體系流程
1、銷(xiāo)售體系流程的核心思想
2、直營(yíng)店銷(xiāo)售體系流程設(shè)計(jì)
3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)
4、接待客戶的銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)
5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)
6、門(mén)店開(kāi)場(chǎng)白,客戶寒暄,探詢需求、
模塊三:連鎖品牌的賣(mài)點(diǎn)提煉
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解
3、連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明
4、連鎖品牌的賣(mài)點(diǎn)如何差異化誘購(gòu)
模塊四:連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉
1、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5個(gè)核心
2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
4、客戶引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
6、高頻/低頻購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)提煉
模塊五:連鎖總部目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)邏輯
1、目標(biāo)客戶畫(huà)像模型分析方法
2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因
3、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯
4、客戶選擇購(gòu)買(mǎi)和不買(mǎi)的因素
5、客戶大腦和銷(xiāo)售大腦的區(qū)別
6、客戶總是說(shuō):考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因
模塊六:連鎖門(mén)店銷(xiāo)售話術(shù)的設(shè)計(jì)
1、新/老客戶銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)
2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)
3、客戶利益買(mǎi)點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)
4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)
5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)
6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)
7、提問(wèn)銷(xiāo)售策略話術(shù)設(shè)計(jì)
模塊七:連鎖門(mén)店成交踢單的設(shè)計(jì)
1、客戶有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作的信號(hào)
2、門(mén)店銷(xiāo)售踢單工具設(shè)計(jì)
3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案
4、臨門(mén)一腳成交方法技巧
5、高利潤(rùn)高連單率的成交
模塊八:連鎖門(mén)店薪酬績(jī)效激勵(lì)考核
1、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售選育用留
2、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售薪酬設(shè)計(jì)
3、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售考核設(shè)計(jì)
4、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售激勵(lì)系統(tǒng)
5、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售誓師大會(huì)
6、連鎖門(mén)店銷(xiāo)售 PK 設(shè)計(jì)
模塊九:連鎖總部銷(xiāo)售體系復(fù)制
1、銷(xiāo)售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
2、銷(xiāo)售體系課件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)
3、銷(xiāo)售手冊(cè)銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)
4、新百問(wèn)百答的話術(shù)編寫(xiě)
5、銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練方法策略
6、銷(xiāo)售體系迭代升級(jí)方法
更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專(zhuān)屬客服
-
門(mén)店管理實(shí)戰(zhàn)派講師-郜杰
中國(guó)零售業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)業(yè)講師,TESIRO——通靈有限公司中國(guó)區(qū)店面培訓(xùn)師,寶潔、新加坡時(shí)計(jì)寶商廈、中原百姓建材家具廣場(chǎng)、蘇寧等大型連鎖賣(mài)場(chǎng)培訓(xùn)師。具有多年500強(qiáng)跨國(guó)外資公司及國(guó)內(nèi)本土企業(yè)雙重門(mén)店?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),10余年來(lái)一直致力于門(mén)店銷(xiāo)售、管理與連鎖市場(chǎng)領(lǐng)域...
-
連鎖經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家-王山
深圳市連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)特約講師,原百佳金牌店長(zhǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、民潤(rùn)超市、中國(guó)海王星辰營(yíng)運(yùn)總監(jiān),有15年零售行業(yè)工作和管理經(jīng)驗(yàn),4年項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn),輔導(dǎo)過(guò)的連鎖企業(yè)上百家,受訓(xùn)的店長(zhǎng)10000余人,奠定了在連鎖經(jīng)營(yíng)管理方面的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家地位...
-
學(xué)員培訓(xùn)體會(huì)
1、理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的充分結(jié)合,既有高度又有深度,讓我茅塞頓開(kāi)。
2、很實(shí)戰(zhàn),有大量實(shí)際工具可以帶回去操作,不虛此行。
3、公司已連續(xù)第三年聘請(qǐng)郜杰老師為我們講授連鎖經(jīng)營(yíng)方面的課程,培訓(xùn)實(shí)用性強(qiáng),學(xué)員很認(rèn)可
4、不但給思想,更注重方法的傳授,實(shí)戰(zhàn),實(shí)用。
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce企贏培訓(xùn)學(xué)院是專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺(tái),一直致力于企業(yè)管理技能的提升,以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才,提升企業(yè)管理水平”為己任,為企業(yè)量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)解決方案,實(shí)戰(zhàn)的管理課程和實(shí)效的管理咨詢服務(wù),公司目前建立了國(guó)內(nèi)自己的講師資源庫(kù),涵蓋了國(guó)內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師,其中儲(chǔ)備師資達(dá)6000多位,簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專(zhuān)注企業(yè)培訓(xùn),助力企業(yè)成長(zhǎng)!咨詢熱線:18898361497(微信同號(hào))
我們的使命
幫助企業(yè)成長(zhǎng),助力共贏!
咨詢預(yù)約
To make an appointment visit免費(fèi)體驗(yàn)課開(kāi)班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專(zhuān)業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通