貴陽(yáng)連鎖經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

為解決當(dāng)下很多連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的困惑和迷茫，解決連鎖企業(yè)普遍從“到處盲目學(xué)對(duì)手”走入誤區(qū)的現(xiàn)象，本課程將對(duì)互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)連鎖企業(yè)中的應(yīng)用的全面剖析，旨在讓企業(yè)走出目前的發(fā)展困境，使企業(yè)**獲得高額且持久的利潤(rùn)，不論連鎖規(guī)模品類皆能起到執(zhí)行落地，立竿見(jiàn)影的效果，從而迅速提升企業(yè)效益，達(dá)成公司的既定目標(biāo)，找到自己真正的發(fā)展之道。

●如何讓店員重復(fù)工作快樂(lè)執(zhí)行，打造開(kāi)心樂(lè)業(yè)的店面團(tuán)隊(duì)？

●掌握店面日常營(yíng)運(yùn)管理八大核心“武器”，如何確保業(yè)績(jī)的持續(xù)成長(zhǎng)？

●如何有效激勵(lì)與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，提升店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力？

●掌握單店盈利分析的方法，學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)分析，貨品快速流轉(zhuǎn)的銷售策略

●系統(tǒng)掌握決定單店業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，和業(yè)績(jī)持續(xù)提升的銷售管理方法

●由“銷售型店長(zhǎng)”到“管理型店長(zhǎng)”到“經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)”三級(jí)跳，成為門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理與業(yè)績(jī)提升的能手

模塊一：連鎖總部的銷售體系搭建核心

1、建連鎖總部銷售體系6個(gè)利益

2、連鎖總部的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

3、門(mén)店銷售體系打造的3個(gè)步驟

4、打造**的銷售復(fù)制體系

5、賣(mài)產(chǎn)品功能到賣(mài)客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)

6、支撐連鎖總部持續(xù)盈利的銷售體系

模塊二：連鎖總部的銷售體系流程

1、銷售體系流程的核心思想

2、直營(yíng)店銷售體系流程設(shè)計(jì)

3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)

4、接待客戶的銷售流程設(shè)計(jì)

5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)

6、門(mén)店開(kāi)場(chǎng)白，客戶寒暄，探詢需求、

模塊三：連鎖品牌的賣(mài)點(diǎn)提煉

1、公司/老板/客戶案例故事化傳播

2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解

3、連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明

4、連鎖品牌的賣(mài)點(diǎn)如何差異化誘購(gòu)

模塊四：連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉

1、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)5個(gè)核心

2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

4、客戶引流產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

5、利潤(rùn)/形象產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

6、高頻/低頻購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)提煉

模塊五：連鎖總部目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)邏輯

1、目標(biāo)客戶畫(huà)像模型分析方法

2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因

3、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯

4、客戶選擇購(gòu)買(mǎi)和不買(mǎi)的因素

5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別

6、客戶總是說(shuō)：考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因

模塊六：連鎖門(mén)店銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)

1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)

3、客戶利益買(mǎi)點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)

4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)

5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)

6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)

7、提問(wèn)銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)

模塊七：連鎖門(mén)店成交踢單的設(shè)計(jì)

1、客戶有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)作的信號(hào)

2、門(mén)店銷售踢單工具設(shè)計(jì)

3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案

4、臨門(mén)一腳成交方法技巧

5、高利潤(rùn)高連單率的成交

模塊八：連鎖門(mén)店薪酬績(jī)效激勵(lì)考核

1、連鎖門(mén)店銷售選育用留

2、連鎖門(mén)店銷售薪酬設(shè)計(jì)

3、連鎖門(mén)店銷售考核設(shè)計(jì)

4、連鎖門(mén)店銷售激勵(lì)系統(tǒng)

5、連鎖門(mén)店銷售誓師大會(huì)

6、連鎖門(mén)店銷售 PK 設(shè)計(jì)

模塊九：連鎖總部銷售體系復(fù)制

1、銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制

2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)

3、銷售手冊(cè)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)

4、新百問(wèn)百答的話術(shù)編寫(xiě)

5、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略

6、銷售體系迭代升級(jí)方法

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1、培訓(xùn)效果不錯(cuò)。通過(guò)培訓(xùn)，絕大多數(shù)人員普遍認(rèn)為，或多或少對(duì)自己的管理工作，會(huì)產(chǎn)生積極的影響。

2、培訓(xùn)的內(nèi)容和形式相對(duì)過(guò)去參加的培訓(xùn)，比較新穎，互動(dòng)性也比較強(qiáng)，讓人容易接受。

3、培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了連鎖經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中一些常見(jiàn)問(wèn)題的解決思路和方法，很實(shí)戰(zhàn)。

4、老師的授課風(fēng)格我很喜歡，他將培訓(xùn)知識(shí)點(diǎn)融入各個(gè)案例中，加深了我們的印象和理解。