西安連鎖經(jīng)營管理培訓(xùn)

新零售業(yè)的興起，傳統(tǒng)的線上或線下企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)，呈現(xiàn)出線上線下融合、顧客體驗(yàn)為中心、大數(shù)據(jù)、消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)重組等特點(diǎn)。新零售激發(fā)人才新需求，催生出新型崗位，這也連鎖經(jīng)營管理人員來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，店長和部門主管這些目標(biāo)崗位的知識(shí)和技能也都變化升級(jí)了，溝通協(xié)調(diào)能力、互聯(lián)網(wǎng)思維、創(chuàng)新能力和意識(shí)、數(shù)據(jù)分析能力、數(shù)字化營銷等都是新型連鎖管理人員必備的知識(shí)技能。企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營管理的人才培養(yǎng)迫在眉睫。

1、建體系：不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、有賣點(diǎn)：客戶聽的懂品牌賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，價(jià)值賣點(diǎn)；

3、知客戶：領(lǐng)會(huì)客戶對(duì)產(chǎn)品需求，減少拿顧客試錯(cuò)成本；

4、懂分析：分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)；

5、會(huì)推薦：有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；

6、速成交：制定符合客戶的購買邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交；

7、強(qiáng)訓(xùn)練：銷售人員知識(shí)，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。

8、增業(yè)績：提升連鎖門店銷售能力，實(shí)現(xiàn)連鎖總部利潤；

模塊一:連鎖模式的解讀

單元一:什么是連鎖經(jīng)銷商模式

一、連鎖經(jīng)銷商模式

二、連鎖模式的種類

單元二:連鎖模式的特征

一、連鎖經(jīng)營的統(tǒng)一性

二、連鎖經(jīng)營的起始和發(fā)展

模塊二:連鎖模式的建立條件

單元一:什么樣的品牌可以采用連鎖模式

一、采用連鎖模式的品牌基礎(chǔ)

二、品牌為何要采用連鎖模式

單元二:連鎖模式的條件

一、品牌的責(zé)任和義務(wù)

二、連鎖經(jīng)營商的責(zé)任和義務(wù)

模塊三:連鎖模式管理規(guī)則—建立篇

單元一:連鎖模式的品牌管理規(guī)則

一、品牌使用管理規(guī)則

二、連鎖經(jīng)銷費(fèi)用的約定

單元二:連鎖模式的日常運(yùn)營管理

一、統(tǒng)一采購的管理

二、連鎖經(jīng)銷商的教育培訓(xùn)及人事安排

模塊四:連鎖模式的管理規(guī)則—發(fā)展篇

單元一:連鎖經(jīng)銷商發(fā)展

一、連鎖經(jīng)銷商發(fā)展的管理

二、連鎖經(jīng)銷商公司的內(nèi)部管理的要求

單元二:品牌對(duì)連鎖經(jīng)銷商的支持

一、品牌的支持方式

二、具體的支持措施

模塊五:連鎖經(jīng)銷商的競爭管理與優(yōu)勝劣汰

單元一:連鎖經(jīng)銷商的競爭管理

一、連鎖經(jīng)銷商競爭的原因

二、如何管控競爭

單元二:連鎖經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰

一、優(yōu)勝劣汰是自然法則

二、如何進(jìn)行優(yōu)勝劣汰

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1、感觸頗深，受益良多。

2、老師是有料的，扎實(shí)的理論和科學(xué)的方法讓我獲益良多。

3、老師緊扣當(dāng)下市場背景，為我們企業(yè)專門開展了這次培訓(xùn)，很貼合我們的實(shí)際情況，大家反響很熱烈。

4、聽完這節(jié)課，我們以城市群為中心向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市群進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)展，總店面數(shù)達(dá)到600家，復(fù)制模式很好用。