高績效管理培訓

戰(zhàn)略營銷引導組織，建立實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)、有效增長的組織，高效流程化組織體系組織呼喚機制創(chuàng)新，激勵組織形成有競爭力的價值評價、分配與創(chuàng)造的利益機制組織需要高效流程，激發(fā)組織建立高效流程化的組織體系，用IT系統(tǒng)支撐的體系,組織渴望文化滋潤，激活組織建立在繼承基礎(chǔ)上的文化創(chuàng)新，持續(xù)培育組織成長

第 一講：     戰(zhàn)略營銷與組織體系

第二講：     戰(zhàn)略營銷與組織規(guī)劃

第三講：     目標共識與心理超越

第四講：     績效管控與激勵引導

第五講：     總部職能與系統(tǒng)構(gòu)建

第六講：     區(qū)域平臺與高效運營

第七講：     團隊組建與歷練培育

第八講：     干部素養(yǎng)與梯隊搭建

第九講：      戰(zhàn)略營銷與組織體系

一、 戰(zhàn)略營銷的挑戰(zhàn)

1、 宏觀變遷與動蕩：國際與時代

2、 中觀變局與挑戰(zhàn)：國內(nèi)與行業(yè)

3、 微觀焦灼與思考：生存與發(fā)展

二、    戰(zhàn)略營銷與組織研究 

?   華為戰(zhàn)略營銷與組織研究

?   美的戰(zhàn)略營銷與組織研究

?   阿里戰(zhàn)略營銷與組織研究

?   小米戰(zhàn)略營銷與組織研究

三、    戰(zhàn)略營銷驅(qū)動組織成長

1、   產(chǎn)業(yè)鏈變遷與組織

2、    主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新與組織

3、    第二曲線與組織設(shè)計

4、    組織的專業(yè)化與職業(yè)化升級： 

第二講： 戰(zhàn)略營銷與組織規(guī)劃

一、戰(zhàn)略營銷決定組織體系

1、 行業(yè)屬性與組織體系

2.、 企業(yè)周期與組織體系

3.、 2B業(yè)務與組織體系

4、  2C業(yè)務與組織體系

二、組織規(guī)劃與設(shè)計

1.、行業(yè)性組織設(shè)計

2.、企業(yè)周期性組織設(shè)計

3.、 2B業(yè)務與組織設(shè)計

4、  2C業(yè)務與組織設(shè)計

案例1：匯川技術(shù)公司的組織設(shè)計

案例2：顧家家居的組織困惑與實踐

第三講：     目標共識與心理超越

一、    營銷目標的價值與力量

1、  目標的價值

2、  經(jīng)營的力量

3、  組織的力量

二、    目標管理的三要素

1、  目標立起來：

2、  深信必達成：

3、  結(jié)果關(guān)利害：

三、  目標達成的五大步驟

?    責任人目標承諾

?    策略與計劃分解

?    堅定實施日計劃

?    圍繞執(zhí)行找方法

?    定期考核與總結(jié)

案例：1、中國北車永濟電機公司的新品拓展

案例：2、華為營銷的目標管理公司

      3、惠普公司營銷的目標實施

第四講：   績效管控與管理引導

一、  績效管理誤區(qū)

1、  粗放市場導向的績效：

2、  過于基于短期的績效

3、  被績效毀掉的公司

二、  績效的職能

1、  績效是過程與成果

2、  績效就是員工潛質(zhì)

3、  績效是系統(tǒng)與平衡

三、  營銷實踐與策略

1、  增量市場的績效導向：

2、  存量市場的績效導向

3、  平衡與切換的決策

     案例：1、索尼的績效誤區(qū)

           2、諾基亞的戰(zhàn)略績效誤區(qū)

           3、美的與三一重工的戰(zhàn)略誤區(qū)

           4、邁瑞醫(yī)療的績效布署與實踐

第五講： 總部職能與系統(tǒng)構(gòu)建    

一、 市場部職能與管理

?  1、 研究職能；信息收集----研究分析

?  2、 規(guī)劃職能；品牌與市場--產(chǎn)品與價格—廣告與推廣---渠道，

?  3、 管理職能；預算與計劃---信息---人員培訓等

二、 銷售部職能與管理

?   管理職能；對內(nèi)業(yè)務管理----對外客戶管理

?   服務職能；一線界面----客戶界面---內(nèi)部界面

?   策劃功能；戰(zhàn)術(shù)型—點對點，分銷售、客戶、配合三類

三、 服務支持部門的管理

? 業(yè)務與財務類---

? 人事與行政類---

案例1、內(nèi)蒙康莊酒業(yè)的“草原部落”的一舉成功，

案例2、寶潔一線市場運作的“三板斧”，

案例3、珠江啤酒的營銷總部調(diào)整的功效，

案例4、康平納機械公司的總部構(gòu)建

第六講：區(qū)域平臺與高效運營

一、 三大經(jīng)營任務

1、 目標與策略體系

2、 計劃與預算體系

3、   控制與糾偏體系

二、四大管控機制；

? 業(yè)務---經(jīng)營性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費用

? 財務---委派、輪崗、預算、收支兩線，定期審計

? 人事---要職任命、上粗下細、建決相見，理性考核

? 行政---考勤、辦公、財產(chǎn)、法律

三、五大管理工具；

? 例會應用的要點；

? 表格應用的要點；

? 訪客應用的要點；

? 隨訪制及其應用；

? 學習制及其應用；

案例1、區(qū)域銷售月例會---組織構(gòu)建的方式，

案例2、吃雜糧的“土族”財務

案例3、某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮，

第七講：     團隊組建與歷練培育

     一、高效團隊的特征

? 目標—支持—成果

? 信任—承諾—溝通

? 領(lǐng)導—互補—結(jié)構(gòu)

二、 團隊周期與管理

? 團隊周期管理與實踐

? 招聘原則與實操技巧

? 團隊類型與管理要點；

? 應對“流失”的六大對策

  三、 團隊激勵方法與實操

? 激勵的策略與原則

? 激勵的方法與手段

? 基層實用激勵方法

三、   團隊的分層培訓

? 基層培訓要點與實用法

? 中層培訓要點與實操

? 高層培訓的關(guān)鍵分析

案例1、3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師

2、營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產(chǎn)