團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題是經(jīng)銷商永遠(yuǎn)繞不開的話題之一。在行業(yè)形勢(shì)不理想的情況下,內(nèi)部管理越完善,抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也就越高,反之就永遠(yuǎn)做不好。下文介紹了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程,希望對(duì)大家有所幫助:
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理
管理制度為先,制度管人
制度的專業(yè)化,才有綱可尋,沒(méi)有制度的宣導(dǎo)和約束,管理會(huì)很浮躁,不健全,效率低。很多現(xiàn)在經(jīng)銷商的辦公室的制度是值周表,簽到表,或是一些在網(wǎng)上抄下來(lái)的不靠譜的官方要求“假制度”,很難真正發(fā)揮制度的作用。要建立的專業(yè)化制度是適合自己的,并且是提高效率和提升業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的制度。
培訓(xùn)提升跟進(jìn),雙管齊下
專業(yè)化的培訓(xùn)培訓(xùn)是企業(yè)的一種有效投資,培訓(xùn)可以提高工作效率,培訓(xùn)可以規(guī)范工作流程,培訓(xùn)可以讓團(tuán)隊(duì)專業(yè)和充滿活力。培訓(xùn)是一種提升業(yè)務(wù)專業(yè)化的有效方式。專業(yè)化的培訓(xùn)除了主管的培訓(xùn)以外,還要引導(dǎo)業(yè)務(wù)員的自我培訓(xùn)。要雙管齊下,提升培訓(xùn)效果。
“五高”推進(jìn),結(jié)果反推
專業(yè)化的推進(jìn)主要是“五高”——“高標(biāo)準(zhǔn)”“高要求”“高執(zhí)行”“高效率”“高業(yè)績(jī)”沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有要求,沒(méi)有要求就不要談如何執(zhí)行。專業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn),要求才會(huì)催生高執(zhí)行,高的執(zhí)行才會(huì)有高的效率,收獲高的業(yè)績(jī)!
協(xié)作帶動(dòng),凝聚前進(jìn)
主管人員除了不斷的宣導(dǎo)一些專業(yè)化的東西還需要“帶動(dòng)”的精神,和業(yè)務(wù)員一起協(xié)同拜訪,在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)給予指導(dǎo)和動(dòng)手操作,帶動(dòng)業(yè)務(wù)員動(dòng)起來(lái),怎么動(dòng),樹立標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行指導(dǎo)。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。
經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商門店銷售運(yùn)營(yíng)管理》
主講:王子璐
**章 銷售運(yùn)營(yíng)管理解讀
1.何謂銷售運(yùn)營(yíng)管理
第二章 客戶運(yùn)營(yíng)管理篇
2.來(lái)店/來(lái)電客戶管理
3.意向客戶管理
4.休眠客戶管理
5.戰(zhàn)敗客戶管理
6.保有客戶管理
7.客戶滿意度管理
第三章 銷售團(tuán)隊(duì)管理篇
8.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
9.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理
10.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練
11.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
12.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
13.銷售團(tuán)隊(duì)滿意度管理
《經(jīng)銷商銷售力提升之道》
主講:高定基
一、終端理念提升
二、客戶價(jià)值提升
三、促銷推廣提升
四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升
五、微信營(yíng)銷提升
六、聯(lián)盟體提升
七、銷售技巧提升
八、談判技巧提升
《經(jīng)銷商銷售管理技巧》
主講:樊付軍
**章、成功一定有方法,失敗一定有原因
第二章、賣場(chǎng)管理
一、賣場(chǎng)布局
二、商品陳列
三、賣場(chǎng)5S管理
四、賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造
第三章、門店?duì)I銷人員的銷售技巧
一、高績(jī)效店面銷售員的應(yīng)具備的條件
二、影響銷售業(yè)績(jī)的六大因素分析
三、有效客戶面談的技巧
四、如何使用適于客戶的語(yǔ)言交談
《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商與BTOB銷售技能提升》
主講:劉云
**部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作
第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
第四部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)
第五部分:經(jīng)銷商銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第六部分:大客戶開發(fā)與銷售謀略
第七部分:大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升
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經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法,總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐,經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀,如今已擁有豐富的師資資源,并從中整合了一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域,為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系,為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作,多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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