北京打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

狼性營(yíng)銷是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團(tuán)隊(duì)合作、攻擊性強(qiáng)、忍辱負(fù)重的個(gè)性特征和行為方式去開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。狼的精神和行為用在營(yíng)銷當(dāng)中，成為斗志昂揚(yáng)、堅(jiān)韌不拔、勇往直前的代名詞，而且往往也能收到一定營(yíng)銷效果。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，銷售團(tuán)隊(duì)不僅需要不斷地補(bǔ)充新鮮血液，而且需要持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。故此，建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì)，打造好的團(tuán)隊(duì)文化是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。

1、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的概念與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性

2、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段規(guī)律與管理手段

3、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績(jī)效管理的方法與技巧

4、了解團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素與關(guān)鍵行為

5、提升團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力，建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)

第一部分、狼性銷售心態(tài)篇

第一節(jié)、狼性銷售心態(tài)激發(fā)與培養(yǎng)

一、當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境解讀

二、銷售團(tuán)隊(duì)缺乏狼性的五大表現(xiàn)

三、狼性銷售心態(tài)挖掘與激發(fā)

四、要做就做狼一樣的強(qiáng)者

五、個(gè)人狼性動(dòng)力源泉挖掘，開(kāi)啟你的“狼道”人生

第二部分、狼性銷售團(tuán)隊(duì)篇

第一節(jié)、選人：找到真正銷售的好苗子

一、選擇銷售好苗子的傳統(tǒng)誤區(qū)

二、什么才是精英型銷售內(nèi)在的“基因”

三、建立正確的銷售精英“特質(zhì)評(píng)估模型”

四、火眼金睛：優(yōu)秀苗子評(píng)估四大標(biāo)準(zhǔn)

五、天羅地網(wǎng)：天涯何處無(wú)芳草

第二節(jié)、育人：團(tuán)隊(duì)更難，更要精心阿護(hù)

一、新銷售人員三個(gè)關(guān)鍵階段的**培養(yǎng)

二、如何做好新員工隨訪輔導(dǎo)，扮演好教練角色

三、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的八種武器

四、老員工進(jìn)階提升與化繭成蝶的藝術(shù)

五、銷售精英復(fù)制333體系建設(shè)

第三節(jié)、用人：銷售激勵(lì)與銷售團(tuán)隊(duì)激發(fā)

一、銷售鐵軍軍魂的注入

二、設(shè)定業(yè)績(jī)競(jìng)賽的“三三制”原則

三、巧按熱鍵才能激發(fā)原始動(dòng)力

四、團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同

五、持續(xù)凈化團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)“紅黃線”規(guī)則設(shè)定

第三部分、狼性銷售管理篇

第一節(jié)、目標(biāo)管理，必須膽大心細(xì)

一、責(zé)任到位才能萬(wàn)馬奔騰

二、目標(biāo)分解之“天羅地網(wǎng)”

三、關(guān)鍵客戶銷售過(guò)程管理與結(jié)果管理

四、關(guān)鍵客戶群管理與客戶關(guān)系管理

五、自我管理檢測(cè)與改進(jìn)計(jì)劃制定

第二講、關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與份額再提升

一、客戶關(guān)系階梯、錢(qián)包份額與訂單份額

二、立體客戶關(guān)系拓展與關(guān)系深化

三、客戶忠誠(chéng)有賴于價(jià)值再造

四、倒漏斗的客戶價(jià)值擴(kuò)展模型

第三講、大訂單銷售進(jìn)程管控與成單率提升

一、成單率低的關(guān)鍵問(wèn)題所在

二、搭建勝利之橋——銷售進(jìn)程規(guī)劃

三、客戶銷售進(jìn)度計(jì)劃---甘特圖

四、銷售進(jìn)程監(jiān)控重要手段—客戶分析會(huì)

五、如何分步驟進(jìn)行銷售過(guò)程管理

第四部分、自查：強(qiáng)兵之前先強(qiáng)將

一、要改變團(tuán)隊(duì)，先改變自己

二、承擔(dān)起你真正的職責(zé)

三、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼

四、練習(xí)：制定你下半年的業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃

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雖然培訓(xùn)只有兩天，卻讓我受益匪淺。尤其是狼性精神，對(duì)我影響很大。狼對(duì)于獵物，它們總是很專注，瞄準(zhǔn)目標(biāo)后便展開(kāi)猛烈的追逐，中途不受任何因素的影響，直到將獵物逮到手。所以在這樣的情況下，一般獵物很難逃出它們的掌心。和我們銷售工作是一樣的道理，客戶像羊群一樣很難撲捉到手，但只要夠用心，瞄準(zhǔn)適合自己的目標(biāo)，并朝著目標(biāo)努力，這樣才能達(dá)成目標(biāo)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。