在管理大師杜拉克看來，一切都是成本，除了營銷和創(chuàng)新。在金融危機和全球化的沖擊下，如何幫助企業(yè)走出銷售困境，能否為企業(yè)生存和發(fā)展贏得必要的有利可圖的訂單，絕對需要一支勇敢而熟練的銷售精英團隊。面對激烈的市場競爭，如果營銷管理人缺乏市場技能培訓(xùn)營銷管理，他們將負擔不起，導(dǎo)致效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)會出現(xiàn)“少一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，多一個效率低下的平庸管理者”的現(xiàn)象。本課程從市場的本質(zhì)上提煉出營銷管理，為引起市場的困惑的各種問題提供了一個完整的解決方案，幫助學員在工作中實現(xiàn)有效的市場營銷管理，將學習和掌握的技能和實踐經(jīng)驗帶回工作中，帶領(lǐng)團隊突破的業(yè)績，并成為市場上急需的營銷管理精英企業(yè)。
課程目標
Course objectives-
01
幫助企業(yè)銷售管理者在認知層面得到改進；
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02
做到讓營銷管理者掌握過程管理的新思路和新方法，學會使用課堂中具體的工具表格；
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03
指導(dǎo)參訓(xùn)者整理出客戶經(jīng)理全流程銷售必備的操作文件（結(jié)構(gòu)及模板），及管理者使用這些文件評價和指導(dǎo)客戶經(jīng)理；
-
04
針對企業(yè)現(xiàn)狀，將管理工具再次整合和個性化，力求無縫應(yīng)用到實際營銷管理工作中去。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一講：銷售計劃制定與區(qū)域管理
1. 銷售計劃的原則
2.區(qū)域市場營銷管理的內(nèi)容
3.營銷總監(jiān)的經(jīng)營思路
4.區(qū)域市場營銷分析
5.營銷目標設(shè)定
6.區(qū)域市場營銷策略與計劃
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第二講：銷售渠道建設(shè)與中間商管理
1.營銷網(wǎng)絡(luò)布局與建立
2.營銷網(wǎng)絡(luò)設(shè)計
3.營銷渠道客戶的現(xiàn)狀
4.渠道構(gòu)建與區(qū)域市場開拓實戰(zhàn)技巧
5.營銷網(wǎng)絡(luò)生命周期
6.中間商管控的要點
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第三講：銷售人員激勵與團隊管理
1.銷售人員績效評價
2.銷售人員激勵的原則與方式
3.快速提升銷售人員能力的方法
4.卓越銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色認知
5.如何帶領(lǐng)團隊完成銷售任務(wù)
6.卓越團隊的鍛造
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第四講：銷售信用管理與客戶關(guān)系管理
1.應(yīng)收賬款管理
2.客戶風險管理
3.銷售信用管控的內(nèi)容
4.為什么要做客戶關(guān)系管理
5.客戶關(guān)系管理中最突出的問題
6.如何建立良好的客戶關(guān)系
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學員的崗位特點和工作特性，學員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認證講師、四川大學等多所高校總裁班特聘講師、十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學員超過10萬人。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學信息工程學士、天津大學組織行為學博士、《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
馬堅行 實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強講師”。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運營咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學員超過100萬人；清華大學、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，馬堅行老師是本公司的所有培訓(xùn)過程中聲譽最 高、效果最 好的培訓(xùn)師。
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2，鮑英凱老師講解的課程家電經(jīng)銷商三四級市場操作務(wù)實是很不錯的課程，學到了很多東西。
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3，諾達老師李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非?；钴S。
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4，對顧客的分析非常具有實用性，思維導(dǎo)圖這一項非常有新意，這堂課程給了我深刻的記憶，對我今后的工作有很大的幫助，這個我完全可以預(yù)測到，非常感謝老師！
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準備，講師實施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團 !
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