一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理的首要任務是建立一個優(yōu)秀的銷售團隊。擁有一支高效的銷售團隊是贏得競爭的關鍵。銷售團隊的基礎是如何發(fā)展和加強銷售團隊；如何通過銷售管理流程有序地開展銷售活動；如何利用其領導力、遠見和判斷力來激勵和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關系；如何利用銷售團隊創(chuàng)造客戶價值和競爭優(yōu)勢。從戰(zhàn)略高度對抗；如何溝通；有效的培訓和咨詢使銷售人員能夠自由應對銷售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變量和不確定性，并實現(xiàn)最終的績效目標。本課程旨在幫助銷售經(jīng)理從銷售業(yè)務管理和銷售人員管理開始。通過團隊建設、管理行為、績效輔導等不同層次的學習，運用科學有效的方法，全面建設銷售團隊的“整體潛力”，完善精英銷售團隊，有效提升企業(yè)的整體銷售業(yè)績。
課程目標
Course objectives-
01
初入銷售戰(zhàn)場的銷售人員最缺少什么？計劃？目標還是？
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02
如何有效地尋找到優(yōu)質客戶？
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03
銷售人員如何去積累自己的“老”客戶？
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04
銷售中難道真的沒有一種更有效的手段嗎？
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05
如何引導客戶朝著對銷售人員有利的方面進行決策？
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06
有沒有一條從普通的銷售代表向優(yōu)秀銷售代表發(fā)展的“通途”？
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓需求可調整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一講：你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？
1.做貿(mào)易的噩夢：價格戰(zhàn)
2.生意的特征：快速獲利、 獲利
3.產(chǎn)品策劃 實現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉型
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第二講：策劃擁有超強獲利能力的產(chǎn)品
1.產(chǎn)品是做生意的基礎
2.產(chǎn)品的兩種獲利模式
3.產(chǎn)品的靈魂是什么？
4.成交主張的設計
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第三講：快速解決產(chǎn)品銷售的客源問題
1.你的超級產(chǎn)品向誰銷售？
2.你的超級產(chǎn)品用什么模式銷售？
3.銷售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng)
4.全方位引流工作
5.建立實用的引流模式
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第四講：迅速激發(fā)市場對新產(chǎn)品的需求
1.用系統(tǒng)化的管理方法激發(fā)市場需求
2.銷售管理四大系統(tǒng)之：激發(fā)系統(tǒng)
3.有效監(jiān)控銷售團隊的激發(fā)效率
4.大客戶/項目式銷售的激發(fā)關鍵工具
5.門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式
6.直客式銷售團隊的客戶需求激發(fā)關鍵工具
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第五講：成交！把潛在需求變成現(xiàn)金
1.客戶成交的行為成本分析
2.解除客戶成交顧慮的三大法寶
3.銷售管理四大系統(tǒng)之：成交系統(tǒng)
4.會議營銷的現(xiàn)場成交策略分析
5.運用訂單關懷避免客戶悔單
6.現(xiàn)場指導：快速成交系統(tǒng)設計
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第六講：幫你實現(xiàn)客戶口袋之外的價值
1.銷售管理四大系統(tǒng)之：追銷系統(tǒng)
2.常見追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析
3.不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口”
4.現(xiàn)場指導：追銷系統(tǒng)設計
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓前的調研，貼合學員的崗位特點和工作特性，學員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎，深入淺出地導引學員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
4D領導力認證講師、四川大學等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國內外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人。
預約講師 -
馬堅行 實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家、MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強講師”。
預約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運營咨詢顧問；培訓企業(yè)1000余家、影響學員超過100萬人；清華大學、等９所高校特聘導師。
預約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，諾達老師閆治民老師講授的內容思路、條理性很強，對我以后工作思路啟發(fā)很大，具有很強的實際指導意義。
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2，王浩老師的課程不是簡單的知識或技能的傳授，更多的是幫助學員悟透事物本質，治標更治本！
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3，諾達老師鮑老師整個課程都有考慮到如何幫學員更容易理解與接受，非常喜歡程老師的課程，理論與實例相結合的很好。
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4，諾達老師崔老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學員需求，學員非常歡迎。
合作流程
Cooperation process- · 需求調研訪談
- · 定制培訓方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設備準備，講師實施培訓
- · 課后效果調查、訓后落地跟蹤服務
機構介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè)，做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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