在我們身邊，有這樣的企業(yè)，雖然起步較晚，資金不足，社會資源不足，但他們在努力中團結(jié)一致，對成功抱著堅定而卓越的信念，永不停息地實現(xiàn)自己的目標！
作為銷售團隊的經(jīng)理和經(jīng)理，不僅需要具備良好的個人能力和素質(zhì)，而且最重要的能力是：制定銷售計劃、分配銷售目標、招聘人員、培訓下屬、激勵士氣、績效考核、成本控制、部門協(xié)調(diào)、資源拼搏和管理。OST令人頭疼的銷售預(yù)測。我們?nèi)绾卧谟邢薜臅r間內(nèi)限度地提高團隊的效率？
本課程是為有興趣提高銷售團隊績效的經(jīng)理設(shè)計的。通過對先進的銷售管理理念、方法和工具的介紹和經(jīng)驗分享，我們可以為團隊管理的銷售提供一套有效的銷售管理模式，并探討如何將其應(yīng)用到實際工作中。我們可以激勵我們的銷售團隊成為超人，共同創(chuàng)造輝煌。
課程目標
Course objectives-
01
對績效管理的問題和挑戰(zhàn)進行深入思考，并聯(lián)系企業(yè)銷售實踐進行改善；
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02
掌握銷售和營銷的區(qū)別與聯(lián)系；
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03
熟悉高績效銷售管理模型，提升銷售管理能力與水平。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓需求可調(diào)整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一章：銷售工作基本意義
1. 銷售是什么
2.銷售、推銷、營銷的區(qū)別
3.傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變
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第二章：SSM銷售模型
1.SSM銷售模型介紹
2.SSM銷售模型的七個步驟
3.SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用
4.實際演練 SSM銷售模型的使用
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第三章：專業(yè)銷售流程分析
1.銷售流程與采購流程的對應(yīng)關(guān)系
2.不同類型客戶的分析
3.影響采購的六類客戶關(guān)系
4.客戶三圈界定
5.高層客戶的滲透策略
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第四章：銷售人員的七種武器
1.客戶分析
2.與客戶建立信任
3.挖掘客戶需求
4.呈現(xiàn)客戶價值
5.贏取客戶承諾
6.跟進客戶服務(wù)
7.客戶人脈推進
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第五章：銷售話術(shù)使用
1.專業(yè)銷售話術(shù)的組成
2.專業(yè)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)
3.專業(yè)銷售話術(shù)使用—FAB
4.大客戶銷售話術(shù)使用-SPIN
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第六章：顧問式銷售方法
1.顧問式銷售方法使用的范圍和前提
2.SSP銷售的五個步驟
3.拜訪技巧、客戶管理、競爭策略
4.案例分析和實際演練
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第七章：如何做一個金牌銷售
1.金牌銷售應(yīng)該具備的心態(tài)
2.金牌銷售訓練自己的技能
3.金牌銷售掌握的銷售工作
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓前的調(diào)研，貼合學員的崗位特點和工作特性，學員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師、清華大學、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師。
預(yù)約講師 -
馬堅行 實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家、MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強講師”。
預(yù)約講師 -
趙全柱 銷售營銷培訓講師
高級營銷師、實戰(zhàn)派營銷管理專家、諾達老師金牌講師、中國人力資源與社會保障部認證專業(yè)講師、學大教育（美上市）區(qū)域高級營銷管理顧問。
預(yù)約講師 -
梁輝 狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認證講師、四川大學等多所高校總裁班特聘講師、十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人。
預(yù)約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，鮑老師的幽默風趣，一針見血，突出實戰(zhàn)性，他的魅力在于他是用“心”在講課。
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2，王老師很難善于回答現(xiàn)場學員提出問題，在王老師的課程里什么課都受歡迎，但是實戰(zhàn)咨詢式是課程是最受歡迎的。
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3，諾達老師趙老師課程脈絡(luò)清晰、結(jié)構(gòu)嚴謹、授課風趣幽默，PPT做的非常精美。我們在 愉悅的氛圍中獲得提升并可學以致用。
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4，諾達老師李成林老師講的課程很精彩。在上課過程中，他用他的熱情感染者每一個學員。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設(shè)備準備，講師實施培訓
- · 課后效果調(diào)查、訓后落地跟蹤服務(wù)
機構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團 !
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