銷售團隊激勵內(nèi)訓(xùn)

【課程大綱】

一、角色認(rèn)知

1、銷售管理者角色定位

• 角色測評
• 作為下級角色——角色錯位分析
• 作為同級角色——角色錯位分析
• 作為上級角色——角色錯位分析
• 如何定位自己

2、角色轉(zhuǎn)換——管理能力與業(yè)務(wù)能力

• 從個人業(yè)績到團隊業(yè)績
• 規(guī)劃市場規(guī)劃人員
• 如何指導(dǎo)？
• 如何用不同類型員工？
• 如何激勵員工

二、自我蛻變

• 自我管理之控制
• 自我管理之自省
• 自我管理之經(jīng)營
• 請問自己6個問題？

三、激勵概述

1、激勵的原理

• 激勵的原理
• 銷售團隊管理者掌握激勵的核心點

2、激勵的認(rèn)識

• 提高工作積極性
• 目標(biāo)管理的核心8要素
• 有助于團隊凝聚力
• 創(chuàng)造奇跡
• 激勵四要素
• 員工需求的層次
• 銷售員工作熱情的曲線分析

四、激勵模型及需求激勵層次

1、激勵常用的方法

• 薪酬與福利激勵
• 期權(quán)激勵
• 工作環(huán)境的激勵
• 關(guān)愛信任的激勵
• 榜樣期望的激勵

2、激勵分類

• 10大保健激勵因素
• 9大維持激勵因素
• 現(xiàn)場pk：團隊有效激勵辦法

五、激勵實施的注意事項

• 自我激勵的途徑
• 不同年齡段員工的激勵關(guān)鍵點
• 認(rèn)別員工的性格區(qū)別對

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