深圳哪里有銷(xiāo)售渠道管理企培

開(kāi)課時(shí)間：

2016-12-17 | 上海

2017-02-18 | 上海

課程大綱：

需要明白的一件事

課前調(diào)查與模擬拜訪(fǎng)

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程

1、劃定潛在客戶(hù)范圍

劃定依據(jù)

挖掘客戶(hù)的一般方法

2、收集資料建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)

數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容

數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容

資料收集途徑

客戶(hù)評(píng)估與分類(lèi)管理

3、聯(lián)絡(luò)客戶(hù) 完善數(shù)據(jù)庫(kù)

做好拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備工作

改善與客戶(hù)的溝通效果

團(tuán)隊(duì)溝通的要領(lǐng)

一句話(huà)打動(dòng)客戶(hù)

顛覆傳統(tǒng)的時(shí)間分配模式

4、感動(dòng)客戶(hù) 變上帝為朋友

5、滿(mǎn)足需求 變潛在客戶(hù)為忠誠(chéng)客戶(hù)

銷(xiāo)售效果不佳的原因

客戶(hù)理性需求分析

客戶(hù)情感需求分析

客戶(hù)的恐懼

優(yōu)點(diǎn)只有一個(gè)

銷(xiāo)售賣(mài)什么

6、如何博得新顧客的好感

7、如何贏得顧客的信任

8、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的異議與拒絕

異議與拒絕的本質(zhì)

要知道客戶(hù)為什么說(shuō)“不”

應(yīng)對(duì)說(shuō)“不”的一般策略

異議的歸類(lèi)與針對(duì)性策略

價(jià)格異議的內(nèi)涵與應(yīng)對(duì)策略

9、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)只需要三張表

10、銷(xiāo)售拜訪(fǎng)評(píng)價(jià)與總結(jié)