深圳銷售團隊管理內(nèi)訓(xùn)課哪有

90%企業(yè)存在團隊的問題：建設(shè)團隊找不到人才，團隊成員不穩(wěn)定，團隊意識不強、缺乏戰(zhàn)斗力，團隊“拉山頭”立幫派，從一線提拔的領(lǐng)導(dǎo)不知道如何創(chuàng)建并帶領(lǐng)團隊等；但企業(yè)經(jīng)營講的卻是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”。

一個好的企業(yè)就是一個領(lǐng)袖，一個團隊，一套模式，一個品牌。團隊有了，什么都有了。

 

打造巔峰銷售團隊

**章：領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧

管理者的心智

做事的心態(tài)

做人的心態(tài)

經(jīng)營的心態(tài)

管理的心態(tài)

管理者的知識

學(xué)業(yè) 職業(yè) 專業(yè) 企業(yè) 行業(yè)

管理者的技能

溝通 談判 規(guī)劃 組織 經(jīng)營 管理

第二章：高效團隊建設(shè)——建班子

工作崗位的分析

解剖：銷售的工作實質(zhì)

分析：所需知識與技能

團隊成員的來源

地點：來自HR或身邊

方式：招聘方式或推薦

團隊成員的篩選

篩選的標準：素質(zhì)、知識與技能

實干與草包：

團隊角色的配合

團隊九種角色：實干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者……

團隊成員搭配：成員都是同一種類型*好嗎？

團隊育人之道

魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗交流、系統(tǒng)培訓(xùn)

第三章：高效團隊任務(wù)——定戰(zhàn)略

市場環(huán)境的分析

自我、競爭者、客戶分析

目標市場分析的三種秘方

高效團隊的目標

制定：日周月年目標制定方法

結(jié)果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定

高效團隊的預(yù)算

方法：如何做好預(yù)算

管理：如何控制預(yù)算

團隊任務(wù)的分解

依據(jù)：目標分解的依據(jù)：

分解：目標分解的方法：

第四章：高效團隊管理——帶隊伍

自我管理：管理人員時間安排

團隊溝通？%

匯報工作？%

工作決策？%

階段管理：五個發(fā)展階段

成立期、動蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期

溝通管理：

命令與溝通

授權(quán)性溝通

贊揚性溝通

批評性溝通

考核與溝通

團隊內(nèi)部的溝通

下對上的溝通要訣

上對下的溝通要訣

平級間的溝通要訣

團隊士氣的培養(yǎng)

士氣建立的過程

士氣激勵的理論

團隊激勵的策略

團隊的歷練

經(jīng)理人員的歷練

普通人員的歷練

結(jié)尾：點燃激情（在音樂聲中）：

講師領(lǐng)航（演講）

團隊呼應(yīng)（配合）

燃放出巔峰的激情