北京銷售技巧課程哪個(gè)好

開(kāi)課時(shí)間：

2016-11-19——2016-11-19 | 青島

2016-12-17——2016-12-18 | 臨沂

課程大綱：

引言：人生不過(guò)常與福

一、關(guān)于幸福的探討

萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提

大開(kāi)心靈 放飛思想

人之患，好為人師

觀念改變收獲無(wú)限

關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討

有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙

盲目學(xué)不如不學(xué)

二、陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)

積極與消極心態(tài)的區(qū)別

不該有的四種心態(tài)

職場(chǎng)五大積極心態(tài)

尋找人與人之間差別

抱怨不是唯 一的選擇

感受來(lái)自于我們的焦點(diǎn)

案例：全世界*不抱怨的人

銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)

職業(yè)人三種必備思維方式

案例：蘋(píng)果教父的魔力銷售

三、關(guān)于銷售的探討

銷售是信心的傳遞

銷售是情緒的轉(zhuǎn)移

銷售是價(jià)值的塑造

銷售與市場(chǎng)、營(yíng)銷的區(qū)別

三種銷售思維的區(qū)分

一般銷售的三個(gè)階段

全面分析銷售低效的現(xiàn)象

四、銷售的兩種不同模式

效率型銷售與效能型銷售

效率型銷售的客戶特征

效能型銷售的客戶特征

效率型與效能型銷售的比較

效率型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式

效能型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式

五、實(shí)戰(zhàn)技能：奇正銷售兵法

賣(mài)而示之不賣(mài),能而示之不能

難而示之易,易而示之難

冰而破之,盲而育之

疑而堅(jiān)之,亂而定之

理而威之,感而情之

以利動(dòng)之,以權(quán)動(dòng)之

六、銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略

上兵伐謀攻心為上

好奇心理

眼見(jiàn)為實(shí)心理

從眾心理

對(duì)號(hào)入座心理

僥幸心理

貪利心理

避害心理

嫉妒心理

不見(jiàn)棺材不掉淚心理

七、精通的目的全在于運(yùn)用

大成智慧：知行合一

......

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