服裝公司銷售過程管理課程

【課程大綱】

引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？

一、 銷售管理者如何識別下屬需求

1、以求真之心看真知真理真相

2、以求道之態(tài)度追求專注極致

3、了解團隊成員的心理需求

4、案例：扼殺靈性PK激活靈性

5、分享：中西方人思維模式探究

6、觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

7、關(guān)于激勵的技巧與激勵誤區(qū)

8、銷售隊伍中7種常見角色管理

二、 銷售管理者如何有效激勵下屬

1、銷售領(lǐng)導(dǎo)的價值與特質(zhì)

2、銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見、胸懷、魄力激勵引領(lǐng)下屬

3、新經(jīng)濟形勢對企業(yè)銷售的影響

4、激勵技巧：中國式銷售團隊管理3造

5、攻心為上：基于人性的全腦激勵

6、培訓(xùn)與裝備：武裝到牙齒的自信

7、工具：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法

三、 銷售管理者如何有效管控賞罰分明

1、基于“江湖式”銷售管理特點的剖析

2、銷售管理者制定賞罰制度的技巧

3、法則：完善獎勵與懲罰機制

4、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)管理實施業(yè)績考核

5、觀點：卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)

6、結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果

6、責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果

7、案例：如何提升銷售團隊執(zhí)行力？

四、 結(jié)束語：宗教智慧與銷售團隊管理

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