服裝公司銷售綜合系統(tǒng)培訓

【課程大綱】

引言：領導靠什么影響下屬？

一、 銷售管理者如何識別下屬需求

1、以求真之心看真知真理真相

2、以求道之態(tài)度追求專注極致

3、了解團隊成員的心理需求

4、案例：扼殺靈性PK激活靈性

5、分享：中西方人思維模式探究

6、觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

7、關于激勵的技巧與激勵誤區(qū)

8、銷售隊伍中7種常見角色管理

二、 銷售管理者如何有效激勵下屬

1、銷售領導的價值與特質

2、銷售領導以遠見、胸懷、魄力激勵引領下屬

3、新經濟形勢對企業(yè)銷售的影響

4、激勵技巧：中國式銷售團隊管理3造

5、攻心為上：基于人性的全腦激勵

6、培訓與裝備：武裝到牙齒的自信

7、工具：人才訓練與指導五步工作法

三、 銷售管理者如何有效管控賞罰分明

1、基于“江湖式”銷售管理特點的剖析

2、銷售管理者制定賞罰制度的技巧

3、法則：完善獎勵與懲罰機制

4、構建標準管理實施業(yè)績考核

5、觀點：卓越源于要求要求要有標準

6、結果意識：沒有如果只有結果

6、責任心：完成任務≠創(chuàng)造結果

7、案例：如何提升銷售團隊執(zhí)行力？

四、 結束語：宗教智慧與銷售團隊管理

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