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課程介紹Course Introduction

第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵

推銷VS營銷

銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立

銷售過程中核心原理

銷售中的六大永恒不變的問句

準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對策

第二章：熟練的銷售基本功

熱情

銷售中的問話技巧

銷售中的說服技巧

銷售中的聆聽技巧

銷售中的肯定認(rèn)同技巧

銷售中**建立信賴感的藝術(shù)

第三章：絕對成交十大步驟

充分準(zhǔn)備

客戶開發(fā)

建立信賴感

挖掘客戶需求

產(chǎn)品介紹并塑造價值

做競爭對手比較

解除客戶抗拒點

絕對成交

要求客戶轉(zhuǎn)介紹

客戶服務(wù)

第四章：探索和剖析客戶購買心理需求

顧客購買心理需求變化階梯

顧客下決心的八大循環(huán)過程

第五章：客戶抗拒解除必殺技

剖析客戶抗拒點出現(xiàn)的7大原因

抗拒解除的6打步驟

顧客常見10大抗拒解除心法

第六章：絕對成交的22大策略

直接要求法

二選一法

總結(jié)利益成交法

優(yōu)惠成交法

預(yù)先框式成交法

激將法

惜失成交法

訂單成交法

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諾達名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系，先進的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式，頂級的培訓(xùn)師資。可以根據(jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案，諾達名師已經(jīng)在北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，蘇州，杭州等地開設(shè)分公司，服務(wù)全國客戶，詳情您可以向在線客服進行咨詢，咨詢電話：18898361497

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