課程簡介：開課時間：2016-09-26——2016-09-27| 上海課程大綱：1.市場營銷助理的角色市場銷售助理的職責(zé)市場部的職責(zé)銷售部的職責(zé)市場銷售助理的作用2.對市場助理人員要求市場銷售助理職業(yè)的基本技能市場銷售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場銷售助理應(yīng)備的工作工具市場銷售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷售助理與非職業(yè)化的銷售助理的特點比較 3.良好的客戶服務(wù)如何對待來自客戶的詢問與不...[詳情]

課程簡介：您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：◆銷售目標(biāo)制定面臨信任危機？目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實成了一紙游戲？◆很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？◆如何破解銷售目標(biāo)不好分配的難題而讓銷售人員欣然接受富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)呢？面對企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，如何既取悅于...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-18——2016-11-19| 上海課程大綱：第一篇：課程導(dǎo)入為什么要**策略銷售制定銷售策略復(fù)雜銷售的特點分析：你不能僅憑經(jīng)驗決策策略銷售的制定步驟策略銷售的作用第二篇：辨識要素第一節(jié)：認(rèn)識策略要素單一銷售目標(biāo)：SSO采購角色：EB、UB、TB、COACH反應(yīng)模式：G、T、EK、OC角色利益：組織利益、個人利益第二節(jié)：理解策略要素單一銷售目標(biāo)：加人、減人、換人...[詳情]

課程簡介：時間地點：2016年09月24-25日上海  2016年10月15-16日深圳2016年11月05-06日上海 2016年11月19-20日北京  2016年11月26-27日深圳2016年12月17-18日上海培訓(xùn)對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等。收費標(biāo)準(zhǔn)：4600元/兩人,不再打折 需在同一個月的同...[詳情]

課程簡介：【課程背景】●你還在為推廣困難而發(fā)憷嗎？●你還在為銷售指標(biāo)而犯愁嗎？●面對客戶的拒絕時你是否還是那樣的手足無措?...【課程收益】●熟練了解客戶的各類心態(tài)?！褡R別客戶的各種真假拒絕?！裾莆粘晒喖s的核心思想?！袷煜ふ莆諏崙?zhàn)性很強的銷售技巧：FAB，HOS?！菊n程風(fēng)格】●本案將以案例，點評，圖示來詮釋銷售技巧；●本案將以博弈，互動，實踐來提升銷售技巧。【課程時間】2天（12小時）【主講專家】康亞斌工...[詳情]

課程簡介：華為鐵三角與大客戶銷售項目運作【講師介紹】蔣建業(yè)，資深講師，資深顧問，華為公司原企業(yè)網(wǎng)事業(yè)部南部大區(qū)經(jīng)理，港灣公司廣東辦事處主任，港灣公司大企業(yè)系統(tǒng)部總經(jīng)理，上海廣茂達(dá)首席營銷官，海雷士光藝總經(jīng)理?！緦崙?zhàn)經(jīng)歷】上海廣茂達(dá)首席營銷官成功銷售近10個億的業(yè)績組織策劃近200個廣告促銷和宣傳活動復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士，企業(yè)管理研究生在國家**刊物上發(fā)表多篇論文【課程收益】華為取得了令世界矚目的成就，其中華為...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------**章：銷售成交**節(jié)、“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)、不可替代——高價成交的基礎(chǔ)第三節(jié)、高端大客戶的心理特點第四節(jié)、需求的五個層次第五節(jié)、顧問式營銷的四個操作層面第二章：建立信任，挖掘...[詳情]

課程簡介：【為什么學(xué)習(xí)本課程】銷售工作是一個人完成的，可是，銷售目標(biāo)是靠一個強大的銷售團隊去完成的。那么，如何去組建一個新的銷售團隊？團隊中的新人該如何去培養(yǎng)？如何讓新加入的銷售人員更好地融入一個團隊，這都是銷售經(jīng)理常常遇到的問題。同時，銷售團隊有了，那么該如何營造一種良性的內(nèi)部競爭機制？如何更有效的和團隊成員溝通？同時能把這一群“狼”一樣的人管理好，每天都想著自己的銷售目標(biāo)？如何不斷地激勵整個團隊，讓大家...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-19| 青島2016-12-17——2016-12-18|臨沂課程大綱：引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈放飛思想人之患，好為人師觀念改變收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一的選擇...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-09-26——2016-09-27| 上海課程大綱：一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法 方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點評案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計談判的目標(biāo)；2、設(shè)計建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標(biāo)：讓...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------1.重新認(rèn)識復(fù)雜銷售專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別復(fù)雜銷售必須遵守的軍規(guī)大項目銷售的能力模型購買流程與銷售流程分析復(fù)雜銷售贏單的關(guān)鍵要素問題規(guī)劃：痛苦鏈的建立愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫的建立大項目銷售成功的公式2....[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-12-17|上海2017-02-18|上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要領(lǐng)一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶變上帝為朋友5、滿...[詳情]

課程簡介：《成交：高績效電銷團隊的打造與管理》【培訓(xùn)規(guī)劃建議】 績效是銷售團隊永恒的追求。面對競爭日益劇烈的市場，要如何打造一支能實現(xiàn)高績效的電話銷售團隊？如何保高績效團隊的永續(xù)經(jīng)營？本次公開課將系統(tǒng)化介紹“引爆團隊業(yè)績ABC”的管理法，從高績效團隊的組建、打造及永續(xù)經(jīng)營，結(jié)合講師徐元亮先生獨特的“顧問式教學(xué)”，一步步帶領(lǐng)學(xué)員認(rèn)識高業(yè)績產(chǎn)出團隊的建設(shè)及管理方法。**類似實施咨詢項目的顧問方式，講師...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】前言，思考一些**基本的問題1、除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2、在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3、我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4、在客戶與市場開發(fā)過程中，**大的的障礙時什么?5、案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓一模塊：自我分析，樹立優(yōu)勢1、競爭的三個不同層次價格的競爭技術(shù)的競爭標(biāo)準(zhǔn)的競爭案例分析：通用電氣公司在中國市場的選...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】引言：領(lǐng)導(dǎo)靠什么影響下屬？一、銷售管理者如何識別下屬需求1、以求真之心看真知真理真相2、以求道之態(tài)度追求專注極致3、了解團隊成員的心理需求4、案例：扼殺靈性PK激活靈性5、分享：中西方人思維模式探究6、觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路7、關(guān)于激勵的技巧與激勵誤區(qū)8、銷售隊伍中7種常見角色管理二、銷售管理者如何有效激勵下屬1、銷售領(lǐng)導(dǎo)的價值與特質(zhì)2、銷售領(lǐng)導(dǎo)以遠(yuǎn)見、胸懷、魄力激勵引領(lǐng)下屬3、新...[詳情]