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課程簡介：銷售預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理實操班-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單------------解決預(yù)測不準(zhǔn)或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）------------一室:銷售需求管理/生產(chǎn)計劃銜接管理１銷售預(yù)測和生產(chǎn)計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮２銷售計劃架構(gòu)/職能分工---美的３怎樣建立/完善計劃體系-3.1年度銷售計劃/滾動月度銷售計...[詳情]

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課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-19| 青島2016-12-17——2016-12-18|臨沂課程大綱：引言：人生不過常與福一、關(guān)于幸福的探討萬般皆福氣煩惱即菩提大開心靈放飛思想人之患，好為人師觀念改變收獲無限關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討有目標(biāo)不盲有計劃不忙盲目學(xué)不如不學(xué)二、陽光心態(tài)與動力激發(fā)積極與消極心態(tài)的區(qū)別不該有的四種心態(tài)職場五大積極心態(tài)尋找人與人之間差別抱怨不是唯一的選擇...[詳情]

課程簡介：☆ 本課程暫無開課班級，更多班級點擊企業(yè)公開課總匯頁面----------------------------------------------------------------------第一章：顧問式營銷理念第一節(jié)、“物依稀為貴”——價值取決于稀缺性第二節(jié)、不可替代——高價成交的基礎(chǔ)第三節(jié)、高端大客戶的心理特點第四節(jié)、需求的五個層次第五節(jié)、顧問式營銷的四個操作層面第二章：電話銷售...[詳情]

課程簡介：外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費用自理。學(xué)習(xí)對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團隊成員、銷售儲備人員學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.建立一套復(fù)雜銷售的訂單運作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點和訂單致勝的方法，**系統(tǒng)化的控制減少錯誤的發(fā)生，用小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢。2.同時為銷售團隊建立一個訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺。讓銷售管理者的經(jīng)驗真正可以幫助銷售人員贏取訂單。課程大綱：...[詳情]

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課程簡介：銷售團隊精英培訓(xùn)班【培訓(xùn)目的】系列課程的學(xué)習(xí)，提升對市場營銷的認(rèn)識，提升銷售團隊管理水平，運用實戰(zhàn)輔導(dǎo)、問題集中咨詢、企業(yè)走訪等方式不斷加深實效、實戰(zhàn)、實用的運用能力，從而為企業(yè)打造呼之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、堅強有力的鋼鐵般銷售團隊?！九嘤?xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等市場營銷與銷售管理戰(zhàn)線上的各級管理人員【培訓(xùn)方式】理論講解＋案例分享＋管理互動游戲＋作業(yè)練習(xí)輔導(dǎo)＋問題集中答疑＋現(xiàn)場輔導(dǎo)【...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一模塊：S&OP是戰(zhàn)略實施平臺1、運營管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運營管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競爭戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP的決策與提升財務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP是流程與實施1、S&OP流程框架2、S&OP流程步驟S&OP的信息與數(shù)據(jù)S&am...[詳情]

課程簡介：【講師介紹】金玉成1979年出生于黑龍江，畢業(yè)于黑龍江省東北林業(yè)大學(xué)，金融證券專業(yè)，現(xiàn)居邯鄲。金玉成老師曾供職于國內(nèi)多家知名金融企業(yè)，擁有豐富的營銷及培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗，長期從事營銷團隊建設(shè)及育成管理、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)及管理等職位超過10年，是業(yè)內(nèi)極少數(shù)實戰(zhàn)與理論完美結(jié)合的高端實戰(zhàn)型老師，還曾榮獲“國壽系統(tǒng)金牌講師”的榮譽稱號。【課程收益】1、掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；2、由淺入...[詳情]

課程簡介：【主講專家】葉敦明工業(yè)品營銷教練7年中高層銷售與管理經(jīng)歷15年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗曾就職全球500強企業(yè)ABB和韓國現(xiàn)代電子高管【課程說明】*本課程包括三篇、十個模塊，總課時4天/24小時，可隨您的需要進行選擇與搭配，以2天/12小時課程為宜，課堂演練、討論與問答，都可以很好地開展。*每個模塊，都有自己的案例、工具、方法、實戰(zhàn)情境應(yīng)用，幫助學(xué)員從實戰(zhàn)情境出發(fā)，學(xué)習(xí)工具方法，激發(fā)思維能力，提升臨場...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-12-17——2016-12-18| 深圳2017-02-18——2017-02-19|深圳2017-05-19——2017-05-20|深圳2017-08-18——2017-08-19|深圳2017-11-17——2017-11-18|深圳課程大綱：第 一部分：項目運作---事關(guān)成敗-------項目越大，運作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：**兩個真實的案例，了解...[詳情]

課程簡介：【引子】帶著這三個問題，開始我們的銷售新姿態(tài)的探索與實踐，謝謝！*較之高增長，現(xiàn)在的中高增長新常態(tài)，消費會有哪些數(shù)量和質(zhì)量上的改變？*消費結(jié)構(gòu)，除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，客戶企業(yè)和行業(yè)，還會有哪些明顯的不同？*一直合作的老客戶，他們對待老供應(yīng)商、新供應(yīng)商的態(tài)度，會有翻轉(zhuǎn)嗎？ 【課程提綱】一、慢增長，對銷售態(tài)勢和格局的影響1、事件回放：中國**鋁撫順鋁業(yè)的停產(chǎn)1）產(chǎn)成品價格持續(xù)下跌，售價無法彌補成本2...[詳情]

課程簡介：開課時間：2016-11-19——2016-11-20|北京2016-11-26——2016-11-27|深圳2016-12-17——2016-12-18|上海課程大綱：第一章：客戶需求分析思考：1、面對客戶找不到話說，怎么辦？二次溝通應(yīng)該聊些什么？2、為什么我把所有資料都給客戶了，他還說要考慮一下？3、同一件事，客戶不同的人告訴我不一樣的要求，聽誰的？4、同一件事，客戶同一個人告訴我兩次的答案不...[詳情]