課程簡介：銷售員營銷基礎(chǔ)課程目標：◆了解營銷的基本理念，提升營銷工作的興趣；◆掌握營銷的基本流程，尋求企業(yè)產(chǎn)品賣點；◆做好營銷的規(guī)劃工作，避免腳踩西瓜皮現(xiàn)象；◆強化目標、責(zé)任意識，逐步打造為營銷精英。授課時間：1—2天（6-12小時）課程綱要：一、營銷基本理念1、營銷的演變策略演變：生產(chǎn)、產(chǎn)品、推銷、關(guān)系營銷、社會營銷思維轉(zhuǎn)變：把你想要的變成對方的需求2、營銷的三要素整體營銷、客戶滿意、客戶導(dǎo)向3、產(chǎn)品的兩...[詳情]

課程簡介：銷售技能提升培訓(xùn)〖課程主題〗銷售技能提升〖授課時間〗1-2天（6-12小時）〖課程背景〗為何有些銷售業(yè)務(wù)人員跑到人都跑瘦了，業(yè)績還是毫無起色？為何有些銷售人員對客戶把話講得天花亂墜，客戶還是沒有下訂單？為何有些銷售人員專業(yè)知識很豐富，還是屢遭客戶拒絕？為何有些業(yè)務(wù)人員會讓客戶見了他像“老鼠見了貓”，唯恐避之不及？為何銷售中管理人員不知如何管理下屬、不知如何體現(xiàn)執(zhí)行力，為何……很多銷售人員已經(jīng)具備了...[詳情]

課程簡介：〖課程主題〗打造有戰(zhàn)斗力的銷售團隊--銷售團隊管理〖課程時間〗2天（12小時）〖課程背景〗銷售團隊是企業(yè)在面臨激烈殘酷的市場競爭時的排頭兵。如何指揮這些奮戰(zhàn)在一線的戰(zhàn)士們打好戰(zhàn)斗，無疑對企業(yè)的生存和發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。同時，人的管理是**難的，銷售團隊的管理是一項專業(yè)化很強的工作，大部分的銷售管理者是從銷售一線成長起來的，他們的工作重點已經(jīng)從原有的做好自身銷售工作轉(zhuǎn)變成如何帶領(lǐng)和支持銷售團隊更...[詳情]

課程簡介：【課程背景】一般店面把培訓(xùn)的重點放在如何提升經(jīng)營方面。但實際情況往往是經(jīng)營目標的實現(xiàn)關(guān)鍵在于員工，在于員工對企業(yè)制度的執(zhí)行，對培訓(xùn)內(nèi)容的落實，即“員工的笑容是無法標準化的”。于是針對這個問題,本課程提出了“內(nèi)控4S”概念并具體講述如何打造4S內(nèi)控服務(wù)體系?！菊n程目標】1,理解服務(wù)本質(zhì),回歸服務(wù)創(chuàng)造利益的本源2,提出并協(xié)助建設(shè)可執(zhí)行的內(nèi)控4S服務(wù)體系【課程大綱】前言：服務(wù)的目標與價值探討服務(wù)就是銷售...[詳情]

課程簡介：【課程目標】掌握系統(tǒng)的營銷思維理念；掌握汽車4S店銷售的流程以及各個流程的技能與技巧；銷售中的溝通技巧與異議處；全面提升營銷人員客戶服務(wù)能力；全面提升營銷人員的綜合素質(zhì)與團隊執(zhí)行力；使營銷人員在短時間內(nèi)快速提升銷售業(yè)績。【課程內(nèi)容】**篇：營銷理念篇**節(jié)：對營銷的理解營銷的概念傳統(tǒng)營銷與顧問式營銷第二節(jié)：對客戶的理解客戶購買動機分析如何快速取得客戶的信任對客戶心理的把握第三節(jié)：營銷新思維第二篇：...[詳情]

課程簡介：4s店汽車銷售培訓(xùn)課程課程背景：汽車銷售隨著4S店模式越來越規(guī)范化、職業(yè)化。規(guī)范化與職業(yè)化不只是指硬件建設(shè)，更重要的是銷售部門與銷售人員的軟件方面，只有用科學(xué)有效的銷售流程、銷售技巧才能提高銷售人員的工作效率，提升訂單成交率和利潤，提升客戶滿意度和忠誠度，從而提升企業(yè)效益?！?s店汽車銷售培訓(xùn)課程》基于汽車銷售的特點，是一門系統(tǒng)科學(xué)實效性很強的實戰(zhàn)課程。課程收益：1、提升學(xué)員人員的專業(yè)素養(yǎng)2、掌握...[詳情]

課程簡介：電話銷售技巧進階培訓(xùn)第一單元一個中心永不變——以客戶為中心研究客戶資料挖掘客戶需求提供方案建議客戶預(yù)期管理合適營銷方法客戶關(guān)系管理第二單元二個關(guān)鍵放眼前1、整合一切能幫助達成目標的資源2、找到目前的聚焦點，采取大量的行動去完成80/20定律的深刻理解銷售人員時間分配的80/20法則第三單元三種技巧一線牽1、開場技巧陌生客戶的開場技巧不熟悉客戶邀約見面的電話流程熟悉客戶的開場技巧2、聆聽技巧聆聽的十...[詳情]

課程簡介：企業(yè)顧問式銷售技巧培訓(xùn)隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競爭及跨行業(yè)競爭的加劇，叫賣式銷售和產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售已經(jīng)無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進，由推銷式轉(zhuǎn)向顧問式。顧問式銷售要求對顧客心理要有完善的把握，在**大程度上滿足顧客的需求，并且引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)他們所沒有發(fā)現(xiàn)的需求。然而，在這個過程中，許多銷售人員仍有很多困惑——如何建立顧問式銷售流程？如何打磨多贏的挖掘技巧？如何建立有...[詳情]

課程簡介：企業(yè)電話客服銷售技巧培訓(xùn)第一單元電話營銷與電話銷售電話營銷人員的成功金字塔電話銷售=藝術(shù)？科學(xué)！電話營銷與電話銷售電話銷售人員面臨的挑戰(zhàn)和解決方法電話營銷與電話銷售的六個關(guān)鍵成功因素銷售計劃與達成的關(guān)鍵電話銷售進程電話銷售必備素質(zhì)第二單元電話銷售的準備一、電話銷售的事前規(guī)劃在電話中客戶需要的待遇電話銷售六項準備工作電話情景預(yù)測及相應(yīng)的對策打電話前的精心準備電話銷售的二十個關(guān)鍵點擅用銷售工具促進電話...[詳情]

課程簡介：傳統(tǒng)零售如何應(yīng)對電商沖擊？作為傳統(tǒng)零售經(jīng)營者，您是否想知道如下答案？1、 如何面對電商沖擊，客戶流失利潤下降的困局？2、 如何讓你現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員越干越?。?、 怎么樣讓你的客戶成為你的業(yè)務(wù)員？4、 怎么樣讓你的產(chǎn)品成為你的業(yè)務(wù)員？5、 怎么樣讓你的移動網(wǎng)絡(luò)成為你的業(yè)務(wù)員？6、 如何讓你的營銷成本越來越低，實現(xiàn)利潤倍增？【課程對象】傳統(tǒng)零售商...[詳情]

課程簡介：深圳移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷培訓(xùn)第一講：揭開移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的神秘面紗10分鐘搞清楚移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是個什么梗天下大勢！移動互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀深度洞察價值判斷：為什么要布局移動互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗總結(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的6大關(guān)鍵點（成功案例的共性）具代表性的10大移動互聯(lián)網(wǎng)營銷案例呈現(xiàn)及點評案例呈現(xiàn)與360度全景分析：浙江廣廈30周年移動整合營銷案例：微信網(wǎng)頁點擊1500萬，報名數(shù)133萬康師傅移動互動營銷：手機登...[詳情]

課程簡介：2019年電商銷售培訓(xùn)【課程收益】1、掌握電商渠道營銷的流程與步驟；2、掌握電商渠道營銷的關(guān)鍵要素與原則；3、掌握電商渠道營銷用戶體驗的構(gòu)建方法；4、了解代表性藝術(shù)品電商平臺的運營比較；5、掌握電商渠道營銷推廣的實操方法?！菊n程大綱】第一講：電商渠道營銷的流程與步驟案例分析：三只松鼠電商成功背后的秘訣1、產(chǎn)品定位盡可能符合長尾理論2、精準的市場細分讓產(chǎn)品成為爆款3、產(chǎn)品創(chuàng)意與品類管理是營銷基點4、...[詳情]

課程簡介：保險行業(yè)電話服務(wù)溝通技巧培訓(xùn)第一部分：聲音感染力培養(yǎng)親和力◆親和力的三個概念◆電話里親和力表現(xiàn)◆電話中聲音控制能力◆培養(yǎng)感染的聲音對工作的價值案例：某呼叫中心連續(xù)三個月銷冠話務(wù)員——動聽的聲音可以提高銷售業(yè)績案例：某保險行業(yè)客服中心話務(wù)運用有感染力的聲音，為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)案例：聲音的變化可以巧妙解決客戶的投訴案例：運用聲音的感染力解決客戶的騷擾（客戶要私人號碼、詢問個人隱私）視頻欣賞：聲音的...[詳情]

課程簡介：保險客服中心呼入交叉營銷技巧課程收益：1、了解電話交叉營銷保險的特點、流程和難點，明確電話交叉營銷保險的思維理念、心態(tài)定位；2、掌握電話交叉營銷保險的關(guān)鍵點及分析技巧，能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)電話營銷中交叉營銷保險的機會；3、大量的錄音分析與情景模擬演練，提升學(xué)員交叉營銷的能力；4、掌握電話交叉營銷保險業(yè)務(wù)的話術(shù)設(shè)計、編寫技巧。授課方式：采用講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、情景模擬演練等方式培訓(xùn)學(xué)員...[詳情]

課程簡介：保險電話營銷腳本設(shè)計、制作、優(yōu)化第一天9：00—9：151、建立快樂學(xué)習(xí)王國n尊重原則案例：車輛保險腳本設(shè)計訓(xùn)練案例：尊重原則的措辭設(shè)計n互動原則案例：意外保險腳本設(shè)計訓(xùn)練案例：互動原則提問設(shè)計n贏的原則案例：免費贈送保險腳本設(shè)計訓(xùn)練錄音：贏的原則引導(dǎo)設(shè)計?現(xiàn)場演練1：尊重原則的腳本設(shè)計方法?現(xiàn)場演練2：互動原則之停頓、提問技巧使用?現(xiàn)場演練3：贏的原則的腳本設(shè)計方法10：30-10：40課間休息...[詳情]