銷售管理

免費試聽 快速找課

tel:18898361497

您當(dāng)前的位置: 首頁 > 上海培訓(xùn)網(wǎng) > 上海諾達教育培訓(xùn) > 上海銷售管理培訓(xùn) > 銷售業(yè)務(wù)公關(guān)策略與全面銷售技巧**突破強化訓(xùn)練

上海銷售業(yè)務(wù)公關(guān)培訓(xùn)

2800.00元

市場價:¥詳詢

開課學(xué)校 上海諾達教育培訓(xùn)

班制:周末班

上課(咨詢)地址:

詳詢

課程介紹Course Introduction

【課程大綱】

第 一單元:成為優(yōu)秀的銷售顧問

1.銷售市場的三點思考

2.專業(yè)銷售顧問9個行為特征

3.專業(yè)銷售顧問應(yīng)具備的5個條件

視頻觀摩:海軍陸戰(zhàn)隊的“獨門秘籍”——團隊合作


第二單元:客戶是如何做決策的?

1.客戶決策過程研究

2.需求認知階段的客戶策略

3.選擇評估階段的客戶策略

4.思考決定階段的客戶策略

5.執(zhí)行階段的客戶策略


第三單元:微表情——看懂客戶真實意圖

1.破解身體語言:腿和腳

課堂練習(xí):觀察力的訓(xùn)練

2.破解身體語言:人的軀干

視頻觀摩:撒謊時手勢

3.破解身體語言:頭部和脖子

視頻觀摩:抿嘴-不確定性

案例分享:客戶皮笑肉不笑的意義

思考:你在銷售過程中遇見過客戶哪些微表情,它們向我們預(yù)示著什么?


第四單元:如何判斷客戶的真實意圖?

1.項目初期——4個問題判斷你要不要介入這個項目?

真實案例:早來的壞消息就是好消息

2.項目中期——4種行為決定你要不要接著跟下去?

真實案例:客戶依賴感越強,希望就越大

3.項目后期——4個問題決定你要破釜沉舟還是靜觀其變?

真實案例:連備選的資格其實都沒有


第五單元:市場信息收集內(nèi)容與方法

1.客戶背景資料7要點

2.采購業(yè)務(wù)資料5要點

3.競爭對手資料4要點

4.客戶個人資料10要點

案例分享:密密麻麻的小本子

5.情報信息來源的4個途徑

6.如何收集客戶市場情報信息?

①客戶及競爭對手信息收集

②如何收集二手信息?

小組討論:我們會接觸客戶不同部門和層面的人員,他們會給我們提供哪方面信息?


第六單元:如何建立你的內(nèi)線?

視頻觀摩:白老板酒桌上套信息

1.客戶關(guān)系5個生命周期

2.進入客戶的三個突破點

3.線人——從認識到發(fā)展

案例分享:胖嫂的故事

①信息調(diào)查的重要性

②發(fā)展初級線人要點

③發(fā)展二級線人要點

④發(fā)展教練/向?qū)бc

4.發(fā)展線人注意事項:常見的6個問題

思考:如何避免被教練/向?qū)д`導(dǎo)利用?

第七單元:客戶高層公關(guān)——“七劍下天山”

1.借用資源,借力打力

2.細節(jié)決定成敗

3.風(fēng)格矩陣圖



銷售
銷售培訓(xùn)
銷售課程
銷售內(nèi)訓(xùn)課
銷售公開課
銷售企業(yè)培訓(xùn)


咨詢開班地址及時間:18898361497(葉老師)


課程熱線 18898361497

客服時間:早上9點~下午6點,其他時間請在線預(yù)約報名或留言,謝謝!

申請免費試聽

學(xué)校介紹University Profile

【諾達名師合作流程】

【諾達名師介紹】

諾達名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。

諾達名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級的培訓(xùn)師資??梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設(shè)分公司,服務(wù)全國客戶,詳情您可以向在線客服進行咨詢,咨詢電話:18898361497


上一個課程:

銷售精英2天強化訓(xùn)練

下一個課程:

銷售團隊打造與業(yè)績

相關(guān)培訓(xùn):

管理技能 銷售管理 職業(yè)素養(yǎng)

申請試聽名額

已有10254人申請免費試聽

01電話咨詢 | 18898361497

QQ:
加盟合作:0755-83654572