上海大項(xiàng)目銷售培訓(xùn)

上海大項(xiàng)目銷售培訓(xùn)

外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費(fèi)用自理。

學(xué)習(xí)對象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團(tuán)隊成員、銷售儲備人員

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1.建立一套復(fù)雜銷售的訂單運(yùn)作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷售過程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點(diǎn)和訂單致勝的方法，系統(tǒng)

化的控制減少錯誤的發(fā)生，用小的成本，贏得訂單，獲得競爭優(yōu)勢。

2.同時為銷售團(tuán)隊建立一個訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺。讓銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)真正可以幫助銷售人員贏取訂單。

課程大綱：

第 一模塊：課程導(dǎo)入

為什么要策略銷售制定銷售策略

復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策

策略銷售的制定步驟

策略銷售的作用

第二模塊：辨識要素

第 一節(jié)：認(rèn)識策略要素

第二節(jié)：理解策略要素

第三節(jié)：提煉策略要素

第三模塊：評估訂單

第 一節(jié)：評估原則與角度

第二節(jié)：定位

第三節(jié)：競爭

第四節(jié)：理想客戶

第五節(jié)：時間漏斗

第六節(jié)：優(yōu)勢與風(fēng)險

第七節(jié)：評估訂單結(jié)合給定的案例，分析此訂單中的優(yōu)勢和風(fēng)險

第四模塊：策略制定：找到致勝的策略

第 一節(jié)：制定策略的原則

第二節(jié)：涮選策略

第三節(jié)：檢查策略

第四節(jié)：制定計劃

第五模塊：總結(jié)

一個原則

雙贏思想

三個步驟

四個要素

五個特點(diǎn)

成功案例簡介：

項(xiàng)目講師簡介：

原浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場部總經(jīng)理/原用友集團(tuán)大客戶經(jīng)理崔建中

《銷售與市場》、《商界評論》專欄作家

從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等職位。作為銷售精英，參與過上千小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過數(shù)百個大型項(xiàng)目的銷售和售前，帶領(lǐng)多個營銷團(tuán)隊取得過輝煌的業(yè)績。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對中國市場的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經(jīng)過幾千名客戶經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價值的銷售策略。

財務(wù)管理	采購物流	銷售管理	市場營銷	客戶服務(wù)	職業(yè)素養(yǎng)

咨詢開班地址及時間：18188609073（葉老師）

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