上海顧問式銷售培訓(xùn)

上海顧問式銷售培訓(xùn)

外地客戶可協(xié)助預(yù)定住宿，費(fèi)用自理。

學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)銷售副總、銷售總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、銷售團(tuán)隊(duì)成員、銷售儲(chǔ)備人員

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

聚焦客戶期望關(guān)注角色動(dòng)機(jī)，**設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)控制采購流程。**對(duì)六個(gè)銷售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進(jìn)，將銷售周期大大縮短，并很大程度提高銷售的成功率。

課程大綱：

第 一模塊：準(zhǔn)備拜訪

理解客戶期望

期望鏈接動(dòng)機(jī)

設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)

做好信任準(zhǔn)備

第二模塊：約見客戶

為什么客戶不見你

常見的錯(cuò)誤約見理由

正常的商業(yè)理由才能見到客戶

設(shè)計(jì)客戶約見腳本

按照約訪標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估約見腳本

第三模塊：引導(dǎo)期望

溝通常見錯(cuò)誤分析

傾聽技巧

提問技巧

如何進(jìn)行暖場(chǎng)

如何進(jìn)行開場(chǎng)

建立結(jié)構(gòu)化的溝通方法

引導(dǎo)期望

分析障礙

共建措施

第四模塊：建立優(yōu)勢(shì)

什么是真正的優(yōu)勢(shì)

優(yōu)勢(shì)的四種來源

從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的三步法

鏈接優(yōu)勢(shì)

確定滿足

第五模塊：獲得承諾

承諾鋪墊

獲得承諾

分析顧慮

處理顧慮

異議處理

第六模塊：拜訪評(píng)估

訪前檢查

拜訪控制表的填寫

訪后評(píng)估三要素

成功案例簡(jiǎn)介：

項(xiàng)目講師簡(jiǎn)介：

原浪潮集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)部總經(jīng)理/原用友集團(tuán)大客戶經(jīng)理崔建中

《銷售與市場(chǎng)》、《商界評(píng)論》專欄作家

從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等職位。作為銷售精

英，參與過上千小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過數(shù)百個(gè)大型項(xiàng)目的銷售和售前，帶領(lǐng)多個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)取得過輝

煌的業(yè)績(jī)。他擅長(zhǎng)將銷售理念、方法在自己的銷售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一

套針對(duì)中國市場(chǎng)的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。這些方法經(jīng)過幾千名客戶經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，

證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷售策略。

財(cái)務(wù)管理	采購物流	銷售管理	市場(chǎng)營銷	客戶服務(wù)	職業(yè)素養(yǎng)

咨詢開班地址及時(shí)間：18188609073（葉老師）

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