課程簡(jiǎn)介：講師介紹張長(zhǎng)江張長(zhǎng)江，工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)講師，IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)十強(qiáng)講師，原首鋼國(guó)際（香港）控股銷(xiāo)售經(jīng)理，原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)咨詢(xún)總監(jiān)張長(zhǎng)江是國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一線講師，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱一天：雙贏商務(wù)談判一章針對(duì)不同客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判一、談判對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的判斷1.與**終用戶(hù)的談判2.與合作方（經(jīng)銷(xiāo)商）的談判3.面對(duì)高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判4.面對(duì)低端對(duì)手的沖擊二、發(fā)現(xiàn)需求，滿(mǎn)足需求1.客戶(hù)的潛在需求規(guī)模2.客戶(hù)的采購(gòu)成本3.客戶(hù)的決策者4.客戶(hù)的采購(gòu)時(shí)期5.我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6.客戶(hù)的特點(diǎn)及習(xí)慣7.客戶(hù)的真實(shí)需求8.我們?nèi)绾螡M(mǎn)足客戶(hù)銷(xiāo)售是什么★角色演練：如果你是這家公司的銷(xiāo)售...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：外地客戶(hù)可協(xié)助預(yù)定住宿，費(fèi)用自理。學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)總監(jiān)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員、銷(xiāo)售儲(chǔ)備人員學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.建立一套復(fù)雜銷(xiāo)售的訂單運(yùn)作與分析方法，使學(xué)員在不斷變化的銷(xiāo)售過(guò)程中，準(zhǔn)確找到訂單的突破點(diǎn)和訂單致勝的方法，**系統(tǒng)化的控制減少錯(cuò)誤的發(fā)生，用小的成本，贏得訂單，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.同時(shí)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)訂單分析的標(biāo)準(zhǔn)和平臺(tái)。讓銷(xiāo)售管理者的經(jīng)驗(yàn)真正可以幫助銷(xiāo)售人員贏取訂單。課程大綱：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：外地客戶(hù)可協(xié)助預(yù)定住宿，費(fèi)用自理。學(xué)習(xí)對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)總監(jiān)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員、銷(xiāo)售儲(chǔ)備人員學(xué)習(xí)目標(biāo)：**聚焦客戶(hù)期望關(guān)注角色動(dòng)機(jī)，**設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)控制采購(gòu)流程。**對(duì)六個(gè)銷(xiāo)售拜訪環(huán)節(jié)的控制和循環(huán)改進(jìn)，將銷(xiāo)售周期大大縮短，并很大程度提高銷(xiāo)售的成功率。課程大綱：第一模塊：準(zhǔn)備拜訪理解客戶(hù)期望期望鏈接動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)做好信任準(zhǔn)備第二模塊：約見(jiàn)客戶(hù)為什么客戶(hù)不見(jiàn)你常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由正常的商...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：《策略性銷(xiāo)售技巧》銷(xiāo)售冠軍2天強(qiáng)化之旅常見(jiàn)問(wèn)題：業(yè)績(jī)壓力大，但要提升業(yè)績(jī)又覺(jué)得無(wú)從下手，怎么辦？報(bào)價(jià)后客戶(hù)就沒(méi)有回應(yīng)了，怎么辦？客戶(hù)拿著我們的報(bào)價(jià)與別人比，說(shuō)我們的價(jià)格貴，怎么辦？與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)一段時(shí)間了，但客戶(hù)一直不下單，怎么辦？提供樣品給客戶(hù)測(cè)試后，客戶(hù)就不理我們了，怎么辦？開(kāi)發(fā)陌生客戶(hù)時(shí)，有沒(méi)有好的方法減少電話(huà)或郵件的拒絕率？收到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)后，認(rèn)真分析過(guò)客戶(hù)的需求并回復(fù)了，但客戶(hù)反饋的很少，怎么...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：參加對(duì)象：企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、市場(chǎng)總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等學(xué)習(xí)費(fèi)用：4980元/兩天*買(mǎi)一贈(zèng)一,單獨(dú)一人收費(fèi)3200元（含指定教材、證書(shū)、茶點(diǎn)）不含午餐課程目標(biāo)：1)了解產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生的背景、時(shí)機(jī)2)了解不同時(shí)期、不同行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理定位、職責(zé)、素質(zhì)、能力要求3)理解產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：學(xué)員對(duì)象：對(duì)本課程感興趣的企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員。課程收益:1、認(rèn)知銷(xiāo)售管理流程的核心環(huán)節(jié)2、設(shè)計(jì)和建立全面的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系與專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練3、有效制定從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的銷(xiāo)售計(jì)劃與實(shí)施方案4、熟練運(yùn)用表單、例會(huì)、隨訪和述職等項(xiàng)管控手段5、運(yùn)用激勵(lì)“雙因素”理論提升團(tuán)隊(duì)士氣課程大綱：第一章管理流程與要素1、做事還是管人–管理的角色轉(zhuǎn)型與定位2、績(jī)效從何而來(lái)–態(tài)度、能力、組織支持3、銷(xiāo)售管理流程的六大模塊解析4、團(tuán)隊(duì)問(wèn)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】第一單元：成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售顧問(wèn)1.銷(xiāo)售市場(chǎng)的三點(diǎn)思考2.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)9個(gè)行為特征3.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)具備的5個(gè)條件視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的“獨(dú)門(mén)秘籍”——團(tuán)隊(duì)合作第二單元：客戶(hù)是如何做決策的？1.客戶(hù)決策過(guò)程研究2.需求認(rèn)知階段的客戶(hù)策略3.選擇評(píng)估階段的客戶(hù)策略4.思考決定階段的客戶(hù)策略5.執(zhí)行階段的客戶(hù)策略第三單元：微表情——看懂客戶(hù)真實(shí)意圖1.破解身體語(yǔ)言：腿和腳課堂練習(xí)：觀察力的訓(xùn)練...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】第一章：客戶(hù)需求分析思考：1、面對(duì)客戶(hù)找不到話(huà)說(shuō)，怎么辦？二次溝通應(yīng)該聊些什么？2、為什么我把所有資料都給客戶(hù)了，他還說(shuō)要考慮一下？3、同一件事，客戶(hù)不同的人告訴我不一樣的要求，聽(tīng)誰(shuí)的？4、同一件事，客戶(hù)同一個(gè)人告訴我兩次的答案不一樣，聽(tīng)哪次的？5、推薦哪一種產(chǎn)品給客戶(hù)好？好的？稍好的？還是夠用的？4、為什么我按客戶(hù)要求去做，他還是沒(méi)有選擇我們？5、不同的客戶(hù)，我應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？6、忠誠(chéng)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：上海區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理培訓(xùn)【課程大綱】第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功”難題二：“開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量”難題三：“有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何**打造出一個(gè)樣板市場(chǎng)？5、面對(duì)通街同質(zhì)化的...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)助理的角色市場(chǎng)銷(xiāo)售助理的職責(zé)市場(chǎng)部的職責(zé)銷(xiāo)售部的職責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售助理的作用2.對(duì)市場(chǎng)助理人員要求市場(chǎng)銷(xiāo)售助理職業(yè)的基本技能市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)掌握的基本工作方法市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)備的工作工具市場(chǎng)銷(xiāo)售助理應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)職業(yè)化的銷(xiāo)售助理與非職業(yè)化的銷(xiāo)售助理的特點(diǎn)比較3.良好的客戶(hù)服務(wù)如何對(duì)待來(lái)自客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)與不同類(lèi)型的人打交道應(yīng)注意什么?確立客戶(hù)至上的工作態(tài)度成功地化解客戶(hù)的投訴為企業(yè)樹(shù)立優(yōu)...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：課程大綱1.銷(xiāo)售人員商務(wù)著裝外在形象及服飾的重要性銷(xiāo)售人員形象四原則銷(xiāo)售人員著裝六不準(zhǔn)商務(wù)著裝的場(chǎng)合及要素女性銷(xiāo)售人員和男性銷(xiāo)售人員的形象要求2.銷(xiāo)售人員商務(wù)形體禮儀站姿、坐姿——保持良好姿態(tài)的技巧男士標(biāo)準(zhǔn)站姿女士標(biāo)準(zhǔn)站姿行走姿態(tài)握手——這5秒鐘意味著經(jīng)濟(jì)效益眼神——傳遞內(nèi)心熱情的第一通道微笑——運(yùn)氣和財(cái)富的交換器3.與客戶(hù)溝通和互動(dòng)的技巧**“聆聽(tīng)”了解對(duì)方**“提問(wèn)”澄清問(wèn)題**“表達(dá)”讓對(duì)方...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過(guò)程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶(hù)建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過(guò)程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力量目標(biāo)：讓學(xué)員深刻理解六種力量是如何影響談判的，掌握談判力量分析表的用法，能夠在談判前為談判...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：【課程大綱】1、為什么讓你來(lái)做銷(xiāo)售經(jīng)理？主要目標(biāo)：幫助學(xué)員理解銷(xiāo)售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)新經(jīng)濟(jì)條件下銷(xiāo)售特點(diǎn)的變化銷(xiāo)售經(jīng)理的三種能力案例：公司為什么讓你來(lái)做這個(gè)經(jīng)理？討論：我在這里干什么？銷(xiāo)售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí)：我怎樣分配自己的時(shí)間討論：我憑什么獲得更多的報(bào)酬？銷(xiāo)售經(jīng)理不等于銷(xiāo)售明星銷(xiāo)售經(jīng)理的4種常見(jiàn)錯(cuò)誤和糾正方法領(lǐng)導(dǎo)而不是組織你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2、組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主要目標(biāo)：...[詳情]

課程簡(jiǎn)介：...[詳情]