采購人員技能培訓(xùn)

一 采購人員具備的基本素質(zhì)

1.如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購人員

2.深受企業(yè)歡迎的采購人員8大基本素質(zhì)

3.如何提升采購人員對(duì)企業(yè)的忠誠度

4.采購人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑

5.采購人員如何與橫向相關(guān)部門有效溝通

6.采購人員如何確保成本**大化而不是價(jià)格**低

7.采購人員如何學(xué)會(huì)在高壓環(huán)境中保持樂觀心態(tài)

8.采購人員如何正確面對(duì)公司職位輪崗

9.采購人員如何正確對(duì)待離職，做好工作交接

10.采購人員如何正確確立自己的職業(yè)目標(biāo)

11.小結(jié)：采購人員如何正確對(duì)待職能權(quán)利和職業(yè)能力的不同

案例分享：上市公司采購行業(yè)的五個(gè)心理測試題目分享和游戲

第二 采購人員如何了解采購需求計(jì)劃和供應(yīng)關(guān)系定位

1.采購供應(yīng)戰(zhàn)略和企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略的關(guān)系

2.如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略框架

①如何利用供應(yīng)定位模型確定供應(yīng)戰(zhàn)略需求

②如何掌握供應(yīng)關(guān)系和合同不同類型的關(guān)系

分析7種常規(guī)商務(wù)合同連續(xù)圖譜（現(xiàn)貨采購，定期采購，無定額采購，定額采購合同，伙伴關(guān)系，合資企業(yè)，內(nèi)部供應(yīng)等）和戰(zhàn)略采購方案制定標(biāo)準(zhǔn)

③如何利用供應(yīng)感知模型來分析供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)

3.如何規(guī)劃采購物料需求

3.1采購預(yù)算如何運(yùn)作

①預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系（**市場定位來幫助估計(jì)成本？考慮生命周期成本？資本性采購對(duì)業(yè)務(wù)性預(yù)算的影響）

②生命周期成本過程

③TC總成本構(gòu)成

3.2企業(yè)目標(biāo)和總體供應(yīng)目標(biāo)相匹配的供應(yīng)指標(biāo)，如何確定其優(yōu)先權(quán)

①按照威爾弗雷多?帕累托80/20原則如何確定采購支出優(yōu)先級(jí)

②如何**供應(yīng)定位模型確定供應(yīng)成本的優(yōu)先順序

3.3物品支出水平以及影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的說明使用方法

4.小結(jié)：結(jié)合公司采購現(xiàn)狀和目前市場分析如何制定年度采購供應(yīng)戰(zhàn)略

案例分享：某外資企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略定位關(guān)系如何建立

第三 采購人員如何掌握供應(yīng)市場調(diào)查

1.如何理解和細(xì)分供應(yīng)市場

2.用波特“五種力量”模型評(píng)價(jià)你所面對(duì)的供應(yīng)市場競爭程度

3.如何確定產(chǎn)品生命周期

4.確認(rèn)價(jià)格決定因素，并建立成本模型

5.如何進(jìn)行市場細(xì)分

6.如何用POCKET方法評(píng)價(jià)地理區(qū)域細(xì)分市場

7.如何確定供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)的重新評(píng)價(jià)

小結(jié)：如何分析供應(yīng)市場和規(guī)劃需求

案例分析：SWOT市場分析的經(jīng)典案例（各小組PK，老師現(xiàn)場點(diǎn)評(píng)）

第四 采購人員如何建立成本分析體系

1.采購成本如何構(gòu)成

1.1采購成本分類

1.2采購總成本概念：質(zhì)量成本/管理成本/資金運(yùn)作成本

1.3影響采購成本的主要因素

采購成本的主要因素

原材料成本的因素、采購過程成本的因素

1.4采購成本關(guān)系分析

采購成本與利潤關(guān)系

采購成本與批量關(guān)系

采購成本與質(zhì)量關(guān)系

采購成本與提前期關(guān)系

采購成本與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

采購成本與總成本關(guān)系

案例分析：某企業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標(biāo)

第五 采購人員高效開發(fā)、評(píng)估、考核新供應(yīng)商

1.**供應(yīng)商感知模型對(duì)供應(yīng)商實(shí)施分類管理

供應(yīng)感知模型的四大象限

供應(yīng)商定位模型的四大象限

2.供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟

供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估體系“海陸空”評(píng)估模式

3.供應(yīng)商開發(fā)8個(gè)實(shí)施步驟

采購定位模型確立

供應(yīng)感知模型分析

建立高效供應(yīng)商開發(fā)渠道

如何實(shí)施高效全面的供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

**市場和供應(yīng)商成本分析如何確定報(bào)價(jià)

樣品驗(yàn)證和小批量流程制定

如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

4.**供應(yīng)商績效考核達(dá)到成本控制目的

供應(yīng)商背景，規(guī)模，產(chǎn)能，主要服務(wù)客戶，技術(shù)研發(fā)能力等能力等級(jí)制定

QSAR日?？己四芰_(dá)標(biāo)狀況

不合理項(xiàng)目整改效果和體現(xiàn)成本的價(jià)值

供應(yīng)商績效考核激勵(lì)和考核以成本為**優(yōu)化

5.供應(yīng)商合作框架是什么

構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟（圖表式表達(dá)）

供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式

選擇供應(yīng)商10大原則

利用SPM供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商的開發(fā)體系（供應(yīng)定位模型、供應(yīng)商感知模型和供應(yīng)關(guān)系類型的工具分析）

6.新老供應(yīng)商績效考核的區(qū)別

采購績效指標(biāo)如何設(shè)定

**目標(biāo)溝通來發(fā)揮采購執(zhí)行力

7.高效實(shí)施采購招標(biāo)的績效考核

建立供貨商績效評(píng)估

績效管理3項(xiàng)基本工具：①績效追蹤   ②績效反饋  ③評(píng)估方式

績效聘雇5工具：①主管評(píng)估②自我評(píng)估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估④中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估⑤外界

績效評(píng)估常見誤區(qū)分析

案例分析：某公司供應(yīng)商開發(fā)和評(píng)審失誤與獲得成績

第六 采購人員健全和完善合同管理，解決采購風(fēng)險(xiǎn)管理

1.采購合同概念和重要性

①采購合同關(guān)系的類型（7種采購交易合同演變和管理方式）

②常規(guī)采購招標(biāo)合同構(gòu)成的10個(gè)關(guān)鍵要素

③如何規(guī)避采購合同風(fēng)險(xiǎn)

2.如何制定采購招標(biāo)合同管理計(jì)劃和績效評(píng)估

①合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

②合同進(jìn)度管理必不可少的重要步驟

③網(wǎng)絡(luò)圖和甘特圖在進(jìn)度管理中的運(yùn)用

3.如何處理采購招標(biāo)合同的關(guān)系管理、爭議和終止

3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)，成本風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)等

3.2如何利用采購招標(biāo)合同中的風(fēng)險(xiǎn)登記表

3.3招標(biāo)進(jìn)度管理中績效考核3大管理目標(biāo)

3.4利用SWOT來處理合同爭議和風(fēng)險(xiǎn)

案例分析：某家電在合同管理中有效規(guī)避一場官司

第七 采購人員量化考核目標(biāo)，做好績效考核

1.采購績效管理的意義與目的

（PDCA模式運(yùn)用）

2.績效評(píng)估方案中的角色分工和職責(zé)定位

2.1采購與供應(yīng)管理對(duì)采購績效之要求和實(shí)施條件

2.2采購問題與績效方案如何科學(xué)制定和高效實(shí)施

3.采購的績效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1采購績效指標(biāo)如何設(shè)定

3.2采購計(jì)劃之執(zhí)行與變動(dòng)管理

4.績效評(píng)估常見誤區(qū)分析

5.采購招標(biāo)績效改善方法

5.1定期分析績效不善原因和改善措施

5.2綜合整體采購招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方

案例分析：某企業(yè)**績效管理如何鼓舞團(tuán)隊(duì)人員士氣和工作效率

第八 打造穩(wěn)定、高效、靈敏的采購團(tuán)隊(duì)

1.采購團(tuán)隊(duì)建設(shè)五大主要目標(biāo)

設(shè)定采購人才階梯培訓(xùn)計(jì)劃（人才培訓(xùn)3部曲）

設(shè)定合理架構(gòu)和職責(zé)分工目標(biāo)

量化和制定采購人員的績效考核目標(biāo)

讓采購人員的職業(yè)目標(biāo)和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)合為一體

讓采購人員**企業(yè)目標(biāo)發(fā)揮**大價(jià)值目標(biāo)

2.采購人員如何不在“受傷”，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)而自豪

采購在復(fù)雜的環(huán)境中如何做到游刃有余

改變采購的態(tài)度，正確傾聽其他部門的意見和建議，協(xié)助而不是指責(zé)

采購人員如何在高壓下成長

3.如何使采購更好成為公司動(dòng)力器

如何化阻力為動(dòng)力，讓采購減負(fù)**前行

績效考核讓更多的采購人員獲取更好的價(jià)值

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和競爭上崗讓采購人員與公司利益緊緊相連

第九 采購人員現(xiàn)場問題解答

學(xué)員現(xiàn)場提問2-3個(gè)問題，老師現(xiàn)場解答