采購談判策略培訓(xùn)

【課程大綱】

討論主題

采購管理的增值活動

一模塊：采購成本管理

案例 議價(jià)后供應(yīng)商選擇

1、采購價(jià)格分析

供方產(chǎn)品價(jià)格分析的二大領(lǐng)域

供方產(chǎn)品價(jià)格分析：

——供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法

供方產(chǎn)品的成本分析：

成本與質(zhì)量的關(guān)系

案例分析

2、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本

什么是采購的總購置成本？

什么是采購的總擁有成本？

采購成本分析體系建立與應(yīng)用

3、何為成本控制？何為成本削減？

成本控制？

成本削減？

“成本避免”與凈需求

采購成本降低的一步

采購成本管理的終極目標(biāo)

第二模塊：基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判

1、談判的步驟

什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？

針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略

談判的**大挑戰(zhàn)

談判的三大關(guān)鍵變量

2、詢價(jià)與議價(jià)技巧

供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法

對供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧

——產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法

供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？

我們與供方談什么？

有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？

議價(jià)技巧

討價(jià)還價(jià)的策略

談判的博弈

價(jià)格分析應(yīng)考慮的問題

注意招標(biāo)采購中的陷阱

極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷售之策略

勿混淆競標(biāo)與競價(jià)

電子競價(jià)系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題

如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)

案例分析

成功談判的技巧細(xì)則

3、了解或掌握賣方銷售心理

4、注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判

面對強(qiáng)勢供方的對策

面對單一甚至具有市場壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？

案例 對單一供應(yīng)商管理問題之16種相應(yīng)對策

面對有人指定供應(yīng)商怎么辦？

“客戶”指定供應(yīng)商？是真的嗎？

案例 給到我們采購人員的警示

5、合同談判

6、合同談判的四大要素

第三模塊：采購技術(shù)與成本

案例  采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？

1、庫存成本與缺貨成本是采購成本的重要組成部分

2、采購計(jì)劃與采購成本

采購計(jì)劃如何做?

3、物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略

勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理

4、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本

軟件系統(tǒng)有問題？

第四模塊：采購成本的削減與控制

1、原、輔材料采購市場價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制

金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用

三大常用實(shí)操方法

2、**JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？

需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題

應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一

實(shí)現(xiàn)JIT采購的7種基本方法

比VMI更合理的方法是什么？

3、新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過程中采購工作的煩惱

多品種、少批量采購管理的夢魘

單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策

4、基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制

供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域

5、采購成本降低技巧三十五種方法

尋求適合本企業(yè)采購成本削減的**實(shí)踐

VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)

案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈

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