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課程介紹Course Introduction
時間地點:
2016年09月10-11日 深圳
2016年12月02-03日 上海
2016年12月24-25日 廣州
2017年1月7-8日 深圳
課程費用:4800元/2人“買一贈一”,單獨一人收費3200元。(包括資料費、午餐及上下午茶點等)
課程對象:高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員.
課程收益:
如何設(shè)定采購管理的績效目標?
如何制訂采購成本預(yù)算?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應(yīng)商的報價?
如何制定談判計劃?
如何運用采購談判的降龍十九掌?
如何合理設(shè)置采購物品的安全庫存?
如何**招標進行有效的“砍價”?
課程大綱:
**講:如何設(shè)定采購管理的績效目標?
采購管理的KPI指標有哪些?
各種采購管理的目標差異
采購成本的學(xué)習(xí)曲線
采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些?
套期保值
如何做好采購供應(yīng)商的管理?
完整的采購管理體系
第二講:如何編制采購成本預(yù)算?
公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
費用預(yù)算的四套方法
如何控制運作性采購的固定預(yù)算
零基預(yù)算與增量預(yù)算
什么是概率預(yù)算
影響采購預(yù)算準確性的六大因素
公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標
什么是多品復(fù)合預(yù)算?
如何獲取行情價格信息?
網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
如何提高百度等搜索的效率?
什么是系統(tǒng)性搜索
什么是垂直搜索
采購職場論壇
B to B 網(wǎng)站一覽表
有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站
第三講:如何避免不必要的采購成本?
采購的權(quán)力有多大?
如何讓各部門配合
如何避免不必要的采購成本?
案例分析
第四講:如何分析供應(yīng)商的報價?
**節(jié):供應(yīng)商們是如何定價?
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?
什么是行情定價法?
什么是價值定價法?
價值定價法如何定價
成本定價法如何定價
什么是邊際成本定價法
什么是變動成本與固定成本
什么是邊際貢獻
邊際成本定價法對采購的啟發(fā)
什么是目標收益定價法
目標收益定價法的采購啟發(fā)
企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
四種供應(yīng)鏈類型的定價
代工企業(yè)的成本定價法
代工企業(yè)成本定價法的采購要點
什么是“按生產(chǎn)時間分攤”?
商貿(mào)型企業(yè)的定價特點
商貿(mào)型商品的五大分類
商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價?
供應(yīng)商的兩種報價形式
消耗性產(chǎn)品成本明細表
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包?
服務(wù)性供應(yīng)商如何報價
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為“公平”
何為雙贏
采購談判的KPI指標有哪些
采購談判的基本流程
哪些因素對我的談判能力影響較大
性格的四種類型
性格的組合特征
性格與職業(yè)
性格的匹配性
性格與談判
您*容易和*不容易相處的談判對手
四種談判對手的特點有哪些
如何克服自身的弱點
第六講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判
制定談判計劃的七大步驟
**步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項分歧的重要性評分
第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標
第五步:各談判目標的策略定性
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工
第七講:如何實施有效的談判?
開場開得如何
整個談判的掌控如何
哪種砍價方式更好
哪種談判形式容易出問題
如何做好電話談判
為什么我方會弱勢?
我方為弱勢怎么談
什么是分階段蠶食
分階段蠶食的策略步驟
如何提升說服力
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時的溝通實效
我們會問問題嗎
如何問問題嗎
反駁對方的幾種方式
溝通的禁忌
對方忽悠我怎么談
如何挽回失誤(失口)
出現(xiàn)僵局怎么談
談判結(jié)束時怎么辦
如何與不同的對象談判
采購談判的‘降龍十九掌’
**:試探計
第二:聲東擊西計
第三:強人所難計
第四:換位思考計
第五:巧立名目計
第六:先輕后重計
第七:檔箭牌計
第八:順手牽羊計
第九:激將計
第十:限定選擇計
第十一:人情計
第十二:小圈密談計
第十三:奉送選擇權(quán)計
第十四:以靜制動計
第十五:車輪計
第十六:擠牙膏計
第十七:欲擒故縱計
第十八:告將計
第十九:紅臉與白臉
第八講:如何降低采購物品的庫存成本?
**節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?/span>
庫存過高的缺點有哪些
財務(wù)管理的三張表
占用大量資金的后果
企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些
衡量庫存是否積壓的指標有哪些
庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
庫存周轉(zhuǎn)率太快的缺點
第二節(jié):如何合理設(shè)置安全庫存?
什么是安全庫存
決定安全庫存量的兩大要素
安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀值
如何計算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時間’
什么是標準差
什么是正態(tài)分布
計算標準差的作用
標準差的計算
如何推算現(xiàn)有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
如何減少安全庫存量
影響安全庫存設(shè)置的因素
如何設(shè)定安全庫存量
如何判斷安全庫存設(shè)定的合理性
第三節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理?
什么是JIT供應(yīng)管理
什么是“零庫存管理”
JIT供應(yīng)的三種類型
JIT供應(yīng)對雙方的利與弊
如何有效實施JIT供應(yīng)方式
第九講:如何**招投標進行有效的“砍價”?
企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
政府采購的管理對象
政府采購的五種形式
什么叫“邀標”
什么情況下應(yīng)該采用招投標
不同采購的招標特點
如何實施邀請招投標
如何準備招標文件
評標方法有哪些
某公司的評標案例
第二步:計算平均報價值
第三步:計算商務(wù)標得分
第四步:計算綜合評分值
如何評定技術(shù)標
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪?特征有哪些
如何破解參標者的‘不軌’
如何保持投標商的積極性
招標實踐中的幾個問題
投標**金與履約**金
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【諾達名師介紹】
諾達名師是一個專門提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站,匯集了全國各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息,自2009年成來以來已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過市場營銷企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
諾達名師培訓(xùn)擁有目前全面、系培訓(xùn)課程體系,先進的培訓(xùn)理念和培訓(xùn)模式,頂級的培訓(xùn)師資??梢愿鶕?jù)您公司的情況定制培訓(xùn)方案,諾達名師已經(jīng)在北京,上海,廣州,深圳,天津,南京,蘇州,杭州等地開設(shè)分公司,服務(wù)全國客戶,詳情您可以向在線客服進行咨詢,咨詢電話:18898361497