一、銷售團隊執(zhí)行力狼性特征
1、為什么向狼學習
2、狼的性格特點
3、認識狼性覺醒自我
4、狼性文化與團隊精神
5、銷售制度案例分析
6、從科學的管理機制與制度設計開始
7、解說：制度、機制與體制
8、制度設計的梯度
9、視頻、案例分析
二、狼性銷售團隊從博弈到機制設計
1、游戲規(guī)則的參與者與制定者
2、機制與制度設計的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈
c、重復博弈
d、序貫博弈
e、從博弈論到制度設計
3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非典型企業(yè)激勵考核機制常態(tài)化設計（課程重點）
案例：如何設定科學合理的“極限”銷售指標
三、 激發(fā)狼性銷售團隊斗志燃點執(zhí)行熱情
1、狼性團隊正面思維與心態(tài)
2、銷售壓力管理與應對
3、積極情緒創(chuàng)造正面能量4、解碼狼性精英的心態(tài)
5、目標的力量
6、狼性團隊必勝的信念
7、視頻、案例分析
四、 銷售團隊執(zhí)行不力的主要原因
1、公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
2、銷售管理者沒有持續(xù)地跟進、跟進、再跟進
3、銷售制度出臺時不夠嚴謹，經(jīng)常性的朝令夕改
4、執(zhí)行流程不暢的病因
5、缺乏科學的銷售監(jiān)督考核機制
6、領導大于制度
7、華為的銷售狼性文化理念體系
8、視頻、案例分析
五、狼性銷售團隊高效執(zhí)行力的法門
1、要營造團隊執(zhí)行文化
2、團隊執(zhí)行的五個關(guān)鍵點
3、商業(yè)人格
4、執(zhí)行的底線
5、執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計劃
6、愛上執(zhí)行：痛苦 堅持=快樂
7、透過學習激發(fā)潛能
8、優(yōu)勢發(fā)揮與生涯規(guī)劃
9、讓結(jié)果成就你無悔人生
10、視頻、案例分析
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