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客戶服務(wù)在線學(xué)習(xí)

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時(shí)間:2021-02-08

導(dǎo)語概要

客戶服務(wù)培訓(xùn)課程導(dǎo)讀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程都有很大影響,改變了企業(yè)與客戶的傳統(tǒng)關(guān)系,主要表現(xiàn)為溝通方式、營(yíng)銷方式、信息對(duì)稱性的改變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化,需要新的差異

客戶服務(wù)培訓(xùn)咨詢

客戶服務(wù)培訓(xùn)課程導(dǎo)讀

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷、組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程都有很大影響,改變了企業(yè)與客戶的傳統(tǒng)關(guān)系,主要表現(xiàn)為溝通方式、營(yíng)銷方式、信息對(duì)稱性的改變。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化,需要新的差異化,打造良好的服務(wù)體系,提升客戶滿意度是一個(gè)很好的選擇。如何提升客戶的滿意度和忠誠(chéng)度是每家企業(yè)面臨的課題。

客戶服務(wù)培訓(xùn)課程目標(biāo)

1.統(tǒng)一觀念,明確服務(wù)在企業(yè)價(jià)值體系里的定位,服務(wù)對(duì)企業(yè)的重要性,增強(qiáng)服務(wù)人員的自信心與自豪感

2.正確認(rèn)識(shí)服務(wù)的內(nèi)涵與特點(diǎn),明確怎樣的“服務(wù)表現(xiàn)”和“服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)”才可以達(dá)到客戶的滿意建立大家對(duì)企業(yè)服務(wù)方式和服務(wù)要求的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)

3.學(xué)會(huì)把握客戶的需求的方法與技巧,能夠迅速了解客戶的心理,正確判斷客戶的期望值

4.掌握溝通技巧,提升溝通能力,增強(qiáng)與客戶的交流效果

5.掌握“管理客戶期望”的技巧,提升客戶的滿意度

6.學(xué)習(xí)有效處理客戶投訴的技巧,最大限度地獲取客戶的滿意與諒解

7.掌握客戶服務(wù)的實(shí)戰(zhàn)技巧,并應(yīng)用到日常服務(wù)行為中。

客戶服務(wù)培訓(xùn)課程介紹

課程時(shí)間

公開課采用小班制,全國(guó)滾動(dòng)開班,具體時(shí)間可點(diǎn)擊下方咨詢。可定制企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

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課程對(duì)象

大客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)人員、銷售人員、一線或基層服務(wù)人員、窗口人員等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際,具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

講解演繹、案例解析、分組討論,頭腦風(fēng)暴與體驗(yàn)式教學(xué)相結(jié)合培訓(xùn)。

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客戶服務(wù)培訓(xùn)課程大綱

一、新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的如何提升客戶滿意度

1、在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格無明顯差異,服務(wù)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、提升客戶滿意度的三個(gè)前提假設(shè)

3、影響客戶滿意度的關(guān)鍵要素

4、客戶滿意度管理技巧


二、解決客戶問題,提升客戶滿意度

1、規(guī)范服務(wù)的接觸環(huán)節(jié),承擔(dān)解決問題的責(zé)任

2、減少服務(wù)的傳遞環(huán)節(jié),提高解決問題的效率

3、管理客戶的期望值,保證滿意度


三、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下客戶投訴原因及心理分析

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下客戶投訴現(xiàn)狀分析

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶的投訴原因


四、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶投訴處理流程

1、客戶投訴響應(yīng)的準(zhǔn)備工作

2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下客戶投訴處理流程

3、客戶投訴處理具體五步驟

4、化解客戶不滿的補(bǔ)救程序?qū)崙?zhàn)演練

5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下處理投訴過程中的大忌


五、處理投訴的原則、話術(shù)分析

1、客戶溝通三大基本準(zhǔn)則

2、區(qū)分分流與推諉的關(guān)鍵要點(diǎn)

3、4大客戶類型分析

4、如何說,客戶才愛聽

5、如何問,客戶才愛說

6、投訴的五大原則及話術(shù)

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學(xué)員感想

客戶是上帝,客戶服務(wù)是我們每個(gè)人都要牢記的,提高客戶的滿意度是我們整個(gè)公司的目標(biāo),所有人都必須朝著同一個(gè)目標(biāo)努力,才能更好的服務(wù)客戶。作為客服人員主要職責(zé)是以客戶的利益為中心提供優(yōu)質(zhì)滿意的客戶服務(wù),公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)最終的目標(biāo)都是為客戶服務(wù),因此提供完美的服務(wù)也需要其他部門的理解與配合及幫助,做好客服不僅提高自身素質(zhì),公司的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)形象也能得到更大的提升。只有這樣公司的明天才會(huì)更好。


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機(jī)構(gòu)介紹

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企贏培訓(xùn)學(xué)院是國(guó)內(nèi)**影響力的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺(tái)。一直致力于企業(yè)管理技能的提升,以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才,提升企業(yè)管理水平”為己任,為企業(yè)量身定制個(gè)性化的培訓(xùn)解決方案、最實(shí)戰(zhàn)的管理課程和最實(shí)效的管理咨詢服務(wù)。公司師資力量雄厚,匯集了各個(gè)領(lǐng)域的資深專家、企業(yè)高管、標(biāo)桿領(lǐng)袖、商界精英,儲(chǔ)備師資達(dá)6000多位,簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位,涵蓋了各行各業(yè)的主流講師大咖,以頂尖的專家團(tuán)隊(duì),成熟的服務(wù)體系,科學(xué)的授課方式,為企業(yè)快速成長(zhǎng)保駕護(hù)航!咨詢熱線:18820199226(微信同號(hào))

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