投標(biāo)技能培訓(xùn)

招標(biāo)作為一種主要的采購(gòu)手段，而投標(biāo)作為一種重要的銷售方式，已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬(wàn)家企業(yè)的日常工作。

隨著國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)行力度的加大，以往純靠關(guān)系就能拿到投標(biāo)業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返！規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨！

因此，培養(yǎng)明晰招投標(biāo)法規(guī)和規(guī)范化招投標(biāo)流程，掌握熟練高超的招投標(biāo)技巧的從業(yè)人員，成為了每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

1、了解招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)給投標(biāo)工作帶來(lái)的影響

2、學(xué)會(huì)分析招標(biāo)采購(gòu)人員的心理及招標(biāo)采購(gòu)流程

3、學(xué)會(huì)閱讀和分析招標(biāo)文件，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法。

5、學(xué)會(huì)合理利用評(píng)標(biāo)規(guī)則，實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能致勝的投標(biāo)文件。

6、學(xué)會(huì)利用相關(guān)法律規(guī)定提出和應(yīng)對(duì)各種異議質(zhì)疑與投訴，打擊對(duì)手，保護(hù)自己。

一、綜合及現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估能力提升

1投標(biāo)過(guò)程5種常見(jiàn)問(wèn)題及3大危害

2投標(biāo)關(guān)鍵成功四大因素及對(duì)投標(biāo)管理3點(diǎn)啟示

3高效供應(yīng)商備案和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估常見(jiàn)的3大誤區(qū)、5個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題

4配合現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估8個(gè)必備知識(shí)

5供應(yīng)商備案及現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估資料編制5個(gè)要求及4大技巧

二、核心制度及典型招標(biāo)文件解讀能力提升

1典型大客戶招標(biāo)及政府采購(gòu)制度解讀

2高效解讀常見(jiàn)的3種評(píng)標(biāo)方法、3個(gè)原則

3招標(biāo)文件精準(zhǔn)解讀的4個(gè)技巧及6個(gè)注意注意事項(xiàng)（商務(wù)、技術(shù)、報(bào)價(jià)）

三、杜絕否決投標(biāo)能力提升

1否決投標(biāo)條款的三大來(lái)源

2否決投標(biāo)條款的10個(gè)具體規(guī)定

3招標(biāo)工作常見(jiàn)的20種否決投標(biāo)現(xiàn)象

4否決投標(biāo)規(guī)避的三大技巧和兩大工具的使用

四、高質(zhì)量投標(biāo)文件編制能力提升

1低質(zhì)量投標(biāo)文件的10個(gè)案例及表現(xiàn)

2投標(biāo)文件編制常見(jiàn)的6大問(wèn)題及危害

3高質(zhì)量投標(biāo)文件編制涉及的典型部門職責(zé)分工

4高質(zhì)量投標(biāo)文件編制技巧及先進(jìn)實(shí)踐（商務(wù)、技術(shù)、報(bào)價(jià)）

5典型項(xiàng)目投標(biāo)文件模板編制、應(yīng)用及3個(gè)注意事項(xiàng)

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在確定參與政府采購(gòu)某個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)后，應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間地點(diǎn)購(gòu)買招標(biāo)文件，并且仔細(xì)研讀，如發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件有錯(cuò)誤，存在違背相關(guān)法律政策規(guī)定事項(xiàng)的，或者評(píng)分規(guī)則具有傾向性，務(wù)必在法定期限內(nèi)及時(shí)向招標(biāo)人提出。投標(biāo)保證金的繳納，是以到賬時(shí)間為準(zhǔn)的，要及時(shí)查詢是否到賬。遞交投標(biāo)文件，必須在招標(biāo)文件規(guī)定的截止時(shí)間前，否則投標(biāo)文件將被拒收。投標(biāo)截止后，所遞交的投標(biāo)文件不得撤銷，否則，投標(biāo)保證金將不予于退還。