采購人員必修課：采購價格分析

當(dāng)今社會，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始向銷售要收入，向采購要利潤。采購已經(jīng)從企業(yè)的成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行摹?

在此背景下，企業(yè)對采購在D（交付）、Q（質(zhì)量）、C（成本）、M（資金配置）、R（風(fēng)險控制）方面不斷提出更高的要求，而這迫切需要一批具有前瞻視野、掌握先進(jìn)方法與工具、擁有實操能力的采購人員，讓職業(yè)化采購為企業(yè)“采”出競爭力，“購”出效率。

針對目前企業(yè)亟需專業(yè)采購人員，而采購從業(yè)人員“科班”出身少，系統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)少的現(xiàn)狀，本課程參照500強歐美企業(yè)采購人員培養(yǎng)的素質(zhì)能力模型，結(jié)合多年采購供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗以及在民企、國企、外企不同類型客戶培訓(xùn)咨詢中的案例精華總結(jié)，從戰(zhàn)略采購、供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與管理、采購價格分析與有效降本的方法與策略、采購談判技能及合同風(fēng)險控制、數(shù)字化時代采購管理創(chuàng)新與工作績效提升等方面系統(tǒng)展開。

課程對采購人員所面臨的痛點、癢點、興奮點進(jìn)行系統(tǒng)梳理，并對采購管理實務(wù)中常見的重點、難點、關(guān)鍵點進(jìn)行詳細(xì)剖析并給出建議。

模塊一：戰(zhàn)略采購，助力企業(yè)構(gòu)建核心競爭力

●VUCA 時代企業(yè)對采購管理的期望；

●當(dāng)下企業(yè)采購管理的誤區(qū)及采購人員的困惑；

●正本清源：重新定義，破解企業(yè)采購人的困惑之法；

●管理升級：采購管理發(fā)展的4個階段及其特點詳解；

●從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)型升級；

●現(xiàn)代采購三段論與戰(zhàn)略采購七步法詳解；

●戰(zhàn)略采購有效落地的抓手-采購品類管理5S2 法

●助力戰(zhàn)略采購的一個宗旨、兩個方向、三個意識、四項基本原則 

●基于品類管理的采購流程、組織架構(gòu)及人員發(fā)展

●戰(zhàn)略采購下高效采購人員能力素質(zhì)模型

 模塊二：供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與管理

●基于品類策略的供應(yīng)商開發(fā)評估選擇與管理流程；

●基于“采購圣經(jīng)”卡拉杰克矩陣的供應(yīng)商開發(fā)策略的制定與選擇

●供應(yīng)商開發(fā)的核心：需求的綜合分析與管理

●案例分析：如何通過跨部們對供應(yīng)商要求與權(quán)重的設(shè)定消除內(nèi)部分歧

●供應(yīng)商開發(fā)協(xié)同之關(guān)鍵：采購尋源計劃的制定

●有效開發(fā)供應(yīng)商的十八個途徑；

●有效獲取供應(yīng)商評信息手段：RFI,RFP,RFQ,IFB ；

●討論：為什么經(jīng)過跨部門聯(lián)合審核小組嚴(yán)格審核的供應(yīng)商仍然問題不斷？

●穩(wěn)、準(zhǔn)、狠、快的供應(yīng)商現(xiàn)場審核的技巧；

●供應(yīng)商選擇與定點的方法與手段：詢比價、以價與競標(biāo)的選用技巧；

●案例分析：如何通過采購委員會來進(jìn)行供應(yīng)商選擇定點；

●供應(yīng)商績效考核與管理目的，流程，方法及配套措施優(yōu)勝劣汰、重點幫扶；

●案例分析：如何有效開展供應(yīng)商的幫扶項目；

 模塊三．采購價格分析與分解

●采購必備之市場分析：六種典型的市場結(jié)構(gòu)；

●基于市場結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商的定價的六大方法解析；

●如何構(gòu)建不同品類的供應(yīng)商報價單？

●如何巧用“標(biāo)準(zhǔn)”報價單，識別降本機會：

a) 如何分析“料”與常見陷阱

b) 如何分析“工” 與常見陷阱

c) 如何分析“費” 與常見陷阱

d) 料、工、費、稅與利潤的占比分析；

●如何基于多家比價設(shè)定**目標(biāo)價格？

●如何根據(jù)供應(yīng)商的“階梯報價”進(jìn)行**比價分析？

●行動：標(biāo)準(zhǔn)報價表單，成本分析表的制定

模塊四．采購成本控制技法

●站在TCO 總擁有成本高度看采購降本；

●TCO 總擁有成本的構(gòu)成；

●要降本，先掌握摸透成本“脾氣”的十組成本特性；

●如何用作業(yè)成本法全面掌握供應(yīng)商的生產(chǎn)成本？

●企業(yè)降本增效的八大手段

●八大手段在采購降本中的應(yīng)用：四維降本全覆蓋：商務(wù)、技術(shù)、流程、共建 組合拳

●瞄準(zhǔn)5% 的商務(wù)降本：談判、招標(biāo)、電子競價等手段的綜合應(yīng)用；

●瞄準(zhǔn)10% 的流程降本：刪除、合并、重組、簡化 綜合應(yīng)用；

●瞄準(zhǔn)30% 的技術(shù)降本：基于標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化、信息化的平臺化設(shè)計與物料優(yōu)選庫

●瞄準(zhǔn)未來的共享共建降本：

●案例解析一：某知名白電企業(yè)組合拳降本35% 案例解讀；

●案例解析二：某知名企業(yè)通過供應(yīng)商幫扶降本1000萬美金案例解析；

●案例解析三：快消品技術(shù)降本 40% 背后的工具與方法；

●案例解析四：某知名儀表企業(yè)跨部門降本3000萬案例解讀

  模塊五．雙贏采購談判技巧

●采購談判水平測試與評價；

●談判的兩個方向、三種理念和四大策略；

●基于供應(yīng)商關(guān)系的談判策略的選擇與制定；

●成功談判的關(guān)鍵：**替代方案 BATNA 的制定

●基于談判五步法的談判準(zhǔn)備清單

● 如何布局、造勢、用術(shù)

●談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍

●成功談判的“十要”與“十不要”

●練習(xí)：采購談判對抗練習(xí)

●視頻案例解析：供應(yīng)商要求漲價，采購如何談？

●談判落腳點：采購合同的管理

模塊六：數(shù)字化時代，采購管理創(chuàng)新與績效提升

●5ABCD時代，數(shù)字化采購管理模式創(chuàng)新

●高績效采購人員綜合能力構(gòu)建詳解

e) 采購專業(yè)技術(shù)能力構(gòu)建與提升

f) 采購人員的職業(yè)道德與自我防護

g) 采購人員的時間管理與計劃能力

h) 采購人員的人際關(guān)系與跨部門溝通

i) 采購人員的項目管理能力提升

●案例解析：采購團隊綜合績效提升案例解讀