合肥供應(yīng)商評(píng)估選擇培訓(xùn)班

地球資源是有限的，隨著全球化經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)、行業(yè)合并、人民幣升值、跨國(guó)并購(gòu)等商業(yè)環(huán)境變遷，供應(yīng)商市場(chǎng)越來(lái)越聚中化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?。您是否在強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前一躊莫展?是否對(duì)龐大的供應(yīng)商群管理感到無(wú)所適從?本課程為你解惑。

步驟一：供應(yīng)源搜尋

1、供應(yīng)源渠道

2、各渠道效率、效率及風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)析

工具：B2B

步驟二：供應(yīng)商評(píng)估

1、評(píng)估供應(yīng)商流程—三階七步

流程：樣品-小試-中試-試采-現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估

2、評(píng)估過(guò)程收集信息渠道-金盾網(wǎng) 中經(jīng)網(wǎng)……

3、供應(yīng)商評(píng)估原則

資質(zhì)—全

能力—深

財(cái)務(wù)—透

案例：佛山利達(dá)誤選色料供應(yīng)商導(dǎo)致后果75000芭比娃娃召回事件

案例：FFT公司新上任采購(gòu)**低價(jià)更換供應(yīng)商引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的啟示

思考：如何評(píng)估供應(yīng)商提供T C Q 信息的真實(shí)性?

工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》 《多供應(yīng)商評(píng)估對(duì)比表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表》

討論：供應(yīng)商如何看待現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證

步驟三：供應(yīng)商談判

1、采購(gòu)談判的本質(zhì)

2、談判必備的“聽(tīng)、問(wèn)、觀、說(shuō)”四大基本技能

案例：我不能賣(mài)給你!

測(cè)試：將故事中人物排序并將其對(duì)應(yīng)到所屬象限中

工具：4P分析法

4、采購(gòu)談判前(準(zhǔn)備)-談判中-談判后各階段常用策略

策略一：提出的比想要的永遠(yuǎn)要多

策略二：永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方**次報(bào)價(jià)

案例：中國(guó)與澳大利亞兩拓鐵礦石采購(gòu)談判案

日本三菱與臺(tái)灣巨大鋼材采購(gòu)談判案

案例：

工具：談判情報(bào)調(diào)查表

談判沖突障礙分析表

順說(shuō)公式表……

4、談判原則

原則一：摘櫻桃

原則二：紅鯉魚(yú)

6、談判中異常問(wèn)題的解決

問(wèn)題一：誰(shuí)先報(bào)價(jià)

問(wèn)題二：如何運(yùn)用時(shí)間策略

問(wèn)題三：談判僵局怎么辦……

7、如何塑造談判中“勢(shì)”的力量

法定力 獎(jiǎng)賞力 懲罰力 號(hào)召力 專(zhuān)業(yè)力 信息力……

步驟四：供應(yīng)商合同

案例：江蘇工程學(xué)院采購(gòu)合同分析

1、合同簽定的流程

2、采購(gòu)合同簽定的五項(xiàng)原則

3、采購(gòu)合同模塊(以買(mǎi)賣(mài)合同為準(zhǔn))

4、合同條件性條款和保證性條款

5、合同的四種定價(jià)條款

6、合同的主體資格及簽章

7、無(wú)效的“表見(jiàn)代理”合同及規(guī)避

8、格式合同的審查要點(diǎn)

9、合同撰寫(xiě)的遣字用句

10、正確行使合同的追認(rèn)，催告，拒絕，撤銷(xiāo)權(quán)

11、違約條款的應(yīng)對(duì)

12、行使合同抗辯權(quán)和請(qǐng)求權(quán)

13、無(wú)效合同表現(xiàn)及應(yīng)對(duì)

14、合同欺詐特征及應(yīng)對(duì)

案例討論：天津貿(mào)易公司與海南食品廠月餅采購(gòu)案

工具：買(mǎi)賣(mài)合同撰寫(xiě)模板

工具：供應(yīng)商合同管理臺(tái)賬

步驟五：供應(yīng)商TCQ控制

1、成本管理：

總方針：規(guī)避--預(yù)防--控制--挽救

成本分析

成本規(guī)避

成本控制

成本降低

交付管理：

案例解析：供應(yīng)商交付前各流程的時(shí)間消耗

策略：設(shè)計(jì)模塊化

2、生產(chǎn)精益化

3、供應(yīng)就近化

4、配送快捷化

5、3PL管理

6、質(zhì)量管理：

故事：魏文王與扁鵲故事

圖示：兩種質(zhì)量總成本區(qū)別

7、供應(yīng)商質(zhì)量總成本

事前策略(嚴(yán)格選擇、加大犯錯(cuò)成本、參與設(shè)計(jì) 規(guī)格合適)

事中策略 (SQE OQC 定期例會(huì))

事后策略 (檢測(cè) 分析)

工具：《供應(yīng)商質(zhì)量保證協(xié)議》

8、服務(wù)管理

服務(wù)管理量化指標(biāo)

服務(wù)懲罰條款

步驟六：供應(yīng)商評(píng)定應(yīng)用

案例：華為的供應(yīng)商分級(jí)制度

工具：供應(yīng)商評(píng)定表

1、供應(yīng)商績(jī)效管理流程

2、供應(yīng)商激勵(lì)-物質(zhì)+精神

3、供應(yīng)商定單分配策略

步驟七：供應(yīng)商關(guān)系管理

1、FR CRM TO SRM

2、關(guān)系圖譜

3、關(guān)系圖譜與采購(gòu)角限分析綜合運(yùn)用—數(shù)據(jù)量化

4、供應(yīng)定位模型

5、供應(yīng)商感知/偏好模型

6、市場(chǎng)管理矩陣

7、供應(yīng)商關(guān)系管理策略(SWOT )

8、供應(yīng)商關(guān)系建立方法—人文關(guān)懷 管理指導(dǎo) 資源支持利益分享

9、供應(yīng)商基數(shù)法則

工具：SWOT

原則：合適 動(dòng)態(tài) 數(shù)據(jù)量化

步驟八：供應(yīng)商能力開(kāi)發(fā)

1、開(kāi)發(fā)能力 開(kāi)發(fā)關(guān)系 開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略伙伴

2、采購(gòu)項(xiàng)目管理

3、流程制采購(gòu)與項(xiàng)目制采購(gòu)