如何提升采購管理能力

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時間：2023-04-25

導(dǎo)語概要

英國供應(yīng)鏈管理專家馬丁·克里斯托弗指出：21世紀(jì)的競爭不再是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。而采購工作又占據(jù)供應(yīng)鏈管理的絕大部分，因此，采購工作的績效直接影響了企業(yè)的績效。新冠疫情爆發(fā)以來，材料漲價、成本增高、材料短缺等問題給企業(yè)帶來了巨大的壓力，也對采購提出了更高的要求。但是，成本分析、采購談判、供應(yīng)商管理等專業(yè)知識不足和能力短板，不光阻礙了員工的發(fā)展，對企業(yè)也產(chǎn)生了很大的影響。為了提升采購的管理能力，本課程結(jié)合老師多年的外企采購管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，**模型、案例及故事的形式，向大家詳細的

采購管理公開課

《高級采購管理--采購經(jīng)理必修課》
5月24-26日深圳（線上同步）
《實用采購管理技術(shù)與管理完善、創(chuàng)新》
6月07-08日北京（線上同步）
《高級采購談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對》
7月27-28日天津（線上同步）
《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》
8月11-12日成都（線上同步）
《間接采購管理(非生產(chǎn)采購)》
9月22-23日上海（線上同步）
《采購招投標(biāo)管理與合同風(fēng)險管控》
10月19-20日杭州（線上同步）
《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》
11月25-26日廣州（線上同步）
《采購品類管理與尋源策略制定》
12月07-08日上海（線上同步）

采購管理內(nèi)訓(xùn)課程推薦

采購策略制定與實施

課程簡介：企業(yè)經(jīng)營的理想狀態(tài)是什么？就是“買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費”，看似簡單的語言，卻直白地表述了企業(yè)如何在采購，營銷與運營環(huán)節(jié)通過管理要效益的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。但要做到“買得賤”，采購人員就必須擁有較高綜合素質(zhì)，不僅要有較強的采購專業(yè)知識，采購經(jīng)驗與采購技能，而且也還必須有做好采購的動機，才能做好采購管理。

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專業(yè)采購成長之路4.0

課程簡介：制造型企業(yè)約70%錢是由采購花出去的，采購從業(yè)人員必須夠?qū)I(yè)才能為企業(yè)節(jié)約成本。那么到底什么是專業(yè)采購？專業(yè)采購要具有那些專業(yè)能力？采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？本課程將從以上幾個問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購與供應(yīng)商管理人員，是采購關(guān)聯(lián)人員的必修課。

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采購全成本分析與降本

課程簡介：新經(jīng)濟環(huán)境下單純依賴談判或招標(biāo)的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足企業(yè)需要。企業(yè)期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升采購成本優(yōu)勢。本課程旨在提煉系統(tǒng)性分析與縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機會。

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采購管理培訓(xùn)課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理等采購及供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實際，具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓(xùn)練

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采購管理培訓(xùn)內(nèi)容

第一章 BANI時代的采購管理

1. 疫情讓我們從VUCA時代走進BANI時代

2. 企業(yè)的三大目標(biāo)與價值三角

2.1 企業(yè)的三大目標(biāo)

2.2 企業(yè)的價值三角

3. 采購發(fā)展地圖4.0

3.1 采購管理行李箱

3.2 采購診斷平衡輪

4. 采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

4.1 什么是戰(zhàn)略

4.2 采購戰(zhàn)略

4.3 什么是戰(zhàn)略采購

5. 采購達人速成法

案例：該選哪家供應(yīng)商？

第二章供應(yīng)商開發(fā)及管理能力

思考：問為什么開發(fā)供應(yīng)商？

1. 供應(yīng)商開發(fā)十二字方針

1.1 基于需求的供應(yīng)商開發(fā)分析矩陣

1.2 制定年度供應(yīng)商開發(fā)計劃表

1.3 供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)評估表

2. 供應(yīng)商開發(fā)選擇漏斗

2.1 供應(yīng)商的選擇原則

現(xiàn)場練習(xí)：供應(yīng)商審核中該如何提問？

3. 新供應(yīng)商導(dǎo)入前的兩項重要活動

3.1 給供應(yīng)商做“入職培訓(xùn)”

3.2 建立**后防線“311”

案例：供應(yīng)商現(xiàn)場審核風(fēng)險評估報告

4. 供應(yīng)商管理

4.1 什么是供應(yīng)商管理

4.2 為什么要管理供應(yīng)商？

4.3 供應(yīng)商管理五步法

案例故事：采購經(jīng)理吃閉門羹

5. 供應(yīng)商績效管理

5.1 根本目的

5.2 跨部門協(xié)同管理供應(yīng)商

5.3 供應(yīng)商績效管理模型

案例---供應(yīng)商績效評分結(jié)果等級標(biāo)準(zhǔn)

5.4 績效考核后的行動

案例故事：SQE炮轟采購部

第三章采購成本分析能力

1. 什么是成本分析

2. 為什么要做成本分析

2.1 解決老板的擔(dān)心

2.2 對利潤的貢獻力度大

3. 采購成本的構(gòu)成

4. 成本分析模型---模比定律（版權(quán)）

4.1 什么是模比定律

4.2 模比定律模型

案例：成本分析在生活中應(yīng)用

練習(xí)：請分析該價格是否合理

第四章采購成本管理能力

1. 企業(yè)成本管理總則：陀螺模型

2. 建設(shè)成本管理體系：從戰(zhàn)略到執(zhí)行

3. 成本管理的維度

4. 四級降本實操金字塔

4.1 流程降本ECRS法

案例：生產(chǎn)線組裝工時優(yōu)化

4.2 技術(shù)降本標(biāo)通化

案例：豐田車把手的標(biāo)通化

4.3價值工程VA/VE

案例：價值分析降低支撐柱成本

討論練習(xí)：用VAVE法降低牙刷套裝成本

5. 建設(shè)成本防御體系

5.1PESTEL模型及應(yīng)用

5.2 設(shè)置價格漲幅紅線

6. 采購成本降低的四大理念

6.1 采購半徑

6.2 EPI

6.3 DFX

6.4 去除“長尾”理論

7. 批量采購折扣價格計算法

案例討論：如何應(yīng)對客指國外供應(yīng)商漲價？

第五章采購雙贏談判能力

1. 什么是談判？

2. 談判的基本APROVE模型

3. 成功談判不可或缺的因素

4. 高效談判者的四種習(xí)慣

5. 采購談判五大實用技巧

技巧1：打破僵局技巧

技巧2：突出對方的損失而不是收益技巧

技巧3：雞蛋里挑骨頭

技巧4：白臉黑臉

技巧5：相機合同

案例：建筑工程合同談判

談判練習(xí)：

第六章采購合同管理能力

1. 合同及采購合同

1.1 合同、采購合同定義

1.2 合同成立必須的兩個階段

案例：此合同是否成立？

2. 為什么要制定采購合同？

案例：新供應(yīng)商的采購訂單被經(jīng)理拒簽

3. 合同管理的問題

4. 采購合同中風(fēng)險管理

4.1 標(biāo)的物風(fēng)險責(zé)任：

案例：房屋失火的損失該由誰來負(fù)責(zé)？

4.2 分期付款中的風(fēng)險

5. 合同履行常見的三大難題

5.1 原材料價格瘋漲，可以變更或解除合同嗎？

5.2 逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價格上漲，怎么辦？

5.3 過了質(zhì)保期發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，可以索賠嗎？

案例討論：這份采購合同條款有問題嗎？

**后：采購人的思考

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

采購管理及供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)講師-彭峰濤

彭峰濤老師專注于物料采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域25年，曾任捷鋒物流副總經(jīng)理，珠江物流市場總監(jiān)，鴻基物流工程部經(jīng)理、副總指揮，鹽田國際碼頭技術(shù)支援工程師，宏寶實業(yè)副總經(jīng)理，理論功底扎實、實戰(zhàn)能力超強...

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采購物流管理培訓(xùn)師-汪希斌

二十余年在通信、化工及食品行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，曾任職于美國捷普科技（思科事業(yè)部）、美國ADC電訊、美國多佛集團凱艾爾微波通信公司、原化工部直屬企業(yè)南京化工廠、臺資旺旺集團總采購部等。從事過物流主管、生產(chǎn)經(jīng)理、運營經(jīng)理及全球采購經(jīng)理等專業(yè)管理工作...

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高級采購與供應(yīng)鏈管理講師-何小波

何小波老師曾在世界五百強，中國大型民企、大型制造業(yè)，著名美資企業(yè)從事高級管理和采購供應(yīng)鏈管理25年，有多年豐富的工作經(jīng)歷與實戰(zhàn)經(jīng)驗，有著跨物料跨行業(yè)的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗，對家電、LED照明、制造、礦產(chǎn)等行業(yè)有較全面的采購管理和較豐富的供應(yīng)商資源儲備管理能力...

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