供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)估管理培訓(xùn)

新商業(yè)環(huán)境下如何有效實(shí)施供應(yīng)商全生命周期管理已成為提升組織采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵舉措。本課程引用豐富的案例并**系統(tǒng)的方法論，全面解析供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、績(jī)效、關(guān)系及風(fēng)險(xiǎn)管理的主要策略、方法與工具。

**講：供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)估

一、制訂貨源策略

1. 四種貨源策略

2. 三種尋源方式

3. 兩種尋源程序

二、評(píng)估潛在績(jī)效

1. 基本資質(zhì)評(píng)估

2. 合作意愿度評(píng)估

3. 核心能力評(píng)估

工具模型：供應(yīng)商基本資質(zhì)評(píng)估表、積極性感知模型、核心能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
三、評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)

1. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
2. 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
3. 供應(yīng)保障
案例分享：預(yù)付款造成的風(fēng)險(xiǎn)損失難以挽回

 

第二講：供應(yīng)商入圍選擇

一、初步篩選供應(yīng)商

1. 產(chǎn)品型供應(yīng)商選擇程序

2. 項(xiàng)目型供應(yīng)商選擇程序

3. 需求定義常見(jiàn)問(wèn)題應(yīng)對(duì)

案例分享：標(biāo)桿企業(yè)高效協(xié)同的供應(yīng)商管理決策組織

二、選擇詢價(jià)方法

1. RFI

2. RFP

3. RFQ

業(yè)務(wù)示例：需求模糊或復(fù)雜項(xiàng)目的詢價(jià)方式

三、開(kāi)展合作談判

1. 選擇招標(biāo)還是談判

2. 定位談判類型與性質(zhì)

3. 優(yōu)化合作談判程序

案例研討：兩難狀況下如何選擇供應(yīng)商？

 

第三講：供應(yīng)商關(guān)系管理

一、優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系策略

1. 交易型

2. 競(jìng)爭(zhēng)型

3. 合作型

4. 戰(zhàn)略型

管理模型：供應(yīng)商關(guān)系類別矩陣

二、改善供應(yīng)商關(guān)系管理

1. 動(dòng)態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系

2. 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商關(guān)系管理

3. 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理

工具表單：供應(yīng)商拜訪計(jì)劃表、供應(yīng)商例行溝通計(jì)劃

案例研討：怎么解決采購(gòu)項(xiàng)目無(wú)人接盤的問(wèn)題？

三、優(yōu)化供應(yīng)商群體結(jié)構(gòu)

1. 優(yōu)選

2. 有價(jià)值

3. 需改善

4. 可剔除

**實(shí)踐：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商管理策略

管理模型：供供應(yīng)商基數(shù)優(yōu)化策略矩陣

 

第四講：供應(yīng)商績(jī)效管理

一、評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效

1. 供應(yīng)商績(jī)效管理程序
2. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估陷阱

3. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

工具模板：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

二、管理供應(yīng)商績(jī)效

1. 識(shí)別供應(yīng)商績(jī)效短板

2. 溝通供應(yīng)商績(jī)效問(wèn)題

3. 設(shè)定供應(yīng)商績(jī)效目標(biāo)

工具模板：供應(yīng)商績(jī)效計(jì)分卡、供應(yīng)商績(jī)效結(jié)果通知函

三、改善供應(yīng)商績(jī)效

1.執(zhí)行供應(yīng)商績(jī)效激勵(lì)舉措

2.實(shí)施供應(yīng)商改善績(jī)效計(jì)劃

3.審核供應(yīng)商績(jī)效改善結(jié)果

管理模型：招標(biāo)模式下供應(yīng)商激勵(lì)矩陣、非招標(biāo)模式下供應(yīng)鏈激勵(lì)矩陣

 

第五講：供應(yīng)商日常管理

一、解決供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

1. 挖掘重點(diǎn)質(zhì)量問(wèn)題

2. 完善產(chǎn)品質(zhì)量管控舉措

3. 完善質(zhì)量異常管控舉措

4. 實(shí)施供應(yīng)商質(zhì)量改善計(jì)劃

工具模板：供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量稽核

二、改善供應(yīng)商交付績(jī)效

1. 理解交付績(jī)效問(wèn)題所在

2. 挖掘交付績(jī)效改善重點(diǎn)

3. 優(yōu)化物料需求計(jì)劃方法

工具表單：采購(gòu)訂單交付狀況管控表

三、實(shí)施供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管控

1. 識(shí)別供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

2. 評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

3. 降低供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

4. 監(jiān)控供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

工具表單：風(fēng)險(xiǎn)登記簿

管理模型：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估矩陣

案例研討：如何處理供應(yīng)商錯(cuò)誤？