采購價格分析培訓(xùn)

買的精還是賣的精？

知道嗎？采購成本下降10％ 所帶來的利潤 , 可能需要增加100％的銷售額才能達到！

日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越??；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長。激烈的市場競爭要求公司必須能夠提供更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。而簡單的降價又會導(dǎo)致風(fēng)險增大，如供應(yīng)風(fēng)險，品質(zhì)風(fēng)險， 采購人員經(jīng)常需要面對這些問題：

●如何了解供應(yīng)商的真實成本而在談判中處于有利地位？

●對單一供應(yīng)商應(yīng)該如何實現(xiàn)成本降低計劃？

●如何獲得內(nèi)部客戶對采購人員的價值和采購價格的認可？

●如何獲得合適的市場價格信息和利用市場信息分析價格趨勢和降價機會？

●如何制定正確的成本降低目標？

●如何對供應(yīng)鏈中的隱性成本進行分析？

●采購如何能夠更早的介入到新產(chǎn)品的開發(fā)過程實現(xiàn)戰(zhàn)略成本管理？

●怎樣針對您企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？

本課程將牢牢抓住以上重點，在2天14個小時的課程，輔以10個案例分析與工具，非常有針對性的進行演練與說明，同時講師結(jié)合自身10余年采購管理經(jīng)驗，使課程具有很高的實用性！

一、戰(zhàn)略成本管理概論

采購價值和采購定位

采購成本管理核心理念

一流采購成本管理的關(guān)鍵要素

采購成本管理階梯

戰(zhàn)略成本管理七大分析工具

二、價格分析

什么是價格分析？

影響供應(yīng)商報價策略的因素

供應(yīng)商報價策略分析和采購對策

價格分析種類和應(yīng)用策略

供應(yīng)商之間比價

和市場價格比較

和歷史價格比較

和獨立估價比較

案例分析：供應(yīng)商報價策略分析和價格分析

三、成本分析

成本分類和成本結(jié)構(gòu)分析

直接成本分析和運用

間接成本分析和運用

學(xué)習(xí)曲線分析

量本利分析

成本分析模型開發(fā)和運用（Should cost model）

案例分析—

作業(yè)成本法案例分析

成本模型分析

四、標桿分析

什么是標桿分析法？

標桿分類和流程

拆解分析特點和運用

績效標桿運用

拆解分析案例分析

五、目標成本法和價值工程分析

什么是目標成本法？

目標成本法流程分析

目標成本法應(yīng)用的關(guān)鍵因素

價值工程定義

什么時候使用價值工程？

如何使用價值工程？

誰應(yīng)該做價值工程分析

案例：價值工程案例分析

六、總擁有成本分析（TCO）

總擁有成本分析之目的和適應(yīng)范圍

總擁有成本開發(fā)流程

供應(yīng)鏈中隱性成本分析

案例：電腦/設(shè)備采購的TCO分析

七、 供應(yīng)商財務(wù)分析

供應(yīng)商財務(wù)分析之目的和運用范圍

財務(wù)報表透視

關(guān)鍵財務(wù)比率分析

從財務(wù)角度分析供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)

供應(yīng)商財務(wù)分析案例

八、合作成本降低之道

采購費用分析

供應(yīng)商的風(fēng)險和價值矩陣

成本降低機會評估矩陣圖

12種主要的成本降低方法

價格談判的主要策略和技巧

雙贏的成本降低案例分享