重慶采購招投標(biāo)培訓(xùn)

采購工作分為有形采購與無形采購，有形采購包括貨物采購的項目建設(shè)工程采購，無形采購指咨詢服務(wù)采購。采購方式分為招標(biāo)采購和非招標(biāo)采購，招標(biāo)采購有國際，有限國際性招標(biāo)，國內(nèi)招標(biāo)。非招標(biāo)采購：國內(nèi)詢價，直接采購，自營工程等。降成本工作永遠(yuǎn)是公司效益與利潤的重要保障。采購成本每年都存在3-20%的潛在降價空間，原材料每變化2%凈資產(chǎn)回報率會增加15%以上，單純談判價格年度降幅約為3-5%，而招投標(biāo)運用的好年度可達20%以上收益。無論是施工單位，工礦企業(yè)，事業(yè)行政機關(guān)，招投標(biāo)工作是項目與公司效益的有效價格控制手段，是項目是否順利與利潤的保障。

你見，或不見，江湖就在那里，不喜不悲，出門即入江湖，既入江湖，就有槍殺。招投標(biāo)就是采購的倚天劍。每一場招標(biāo)就是一場華山論劍，運用的好威力無窮，劍有雙刃也會自傷，為防止自戧，需要制定完善的招標(biāo)文件、科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則和有效風(fēng)險評估體系，利用公開，公正，公平的商業(yè)競爭來實現(xiàn)企業(yè)成本**化。從供應(yīng)商處獲得更多資源，并如何合作共贏！如何選擇培養(yǎng)管理供應(yīng)商資源？招投標(biāo)后雙方如何共同攜手發(fā)展？需要大家共同仗劍縱橫，做到嘴上無劍，胸中有劍。

第 一 章 項目采購供應(yīng)商開發(fā)

1.項目采購業(yè)務(wù)工作范疇

2.項目類采購物料ABC分類

3.供應(yīng)商評估

3.1評估小組成立

3.2預(yù)測供應(yīng)市場趨勢供方調(diào)查表分析

3.3如何理解市場分析的成本模式

3.4如何用波特“五種力量”來評價供應(yīng)市場的競爭程度

4.預(yù)防掉進招標(biāo)供應(yīng)商的評審“黑洞”

4.1如何設(shè)定和實施供應(yīng)商開發(fā)和評審計劃

4.2如何規(guī)避供應(yīng)商在評審設(shè)置中的“陷阱”

4.3如何評估供應(yīng)商管理能力

4.4如何評審供應(yīng)商技術(shù)能力

4.5如何評審供應(yīng)商財務(wù)能力

4.6供應(yīng)商社會責(zé)任評審

4.7供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評估

5.采購招標(biāo)的物料需求條件如何確定

6.采購招標(biāo)的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如何明確

6.1明確采購招標(biāo)需求的五大必備條件

6.2價值分析/價值工程在招標(biāo)中的價值和意義是什么

7.激勵與戰(zhàn)略共進

課題演練：供應(yīng)商市場定位模型分析

案例分享：用采購眼光分析三鹿奶粉/長生疫苗事件

課題演練：供應(yīng)商評審表制作要點與現(xiàn)場評審表格分析

 

第二章 采購招標(biāo)的前世今生

1.采購招標(biāo)投標(biāo)基本概念和成本控制理念

2.【政府采購法】采購領(lǐng)域的發(fā)展歷程

3.采購招標(biāo)的“前世后生”發(fā)展規(guī)律

4.采購招標(biāo)投標(biāo)分類與準(zhǔn)備

4.1商務(wù)標(biāo)

4.2枝術(shù)標(biāo)

4.3經(jīng)濟標(biāo)

5.如何制定戰(zhàn)略供應(yīng)，市場趨勢分析與預(yù)測

6.采購對項目執(zhí)行的重要保證

案例分析1：漢江首座懸索橋龐公大橋串標(biāo)違法腐敗案

案例分析2: 某制造業(yè)上市公司經(jīng)濟招投標(biāo)管理

 

第三章 在招投標(biāo)中物料分類，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)制定

1.采購供應(yīng)戰(zhàn)略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關(guān)系

2.如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略框架

2.1如何確定供應(yīng)戰(zhàn)略需求，采購需求與招標(biāo)物料分類

四類象限分析：常規(guī)物料，杠桿物料，瓶頸物料，關(guān)鍵物料的風(fēng)險，成本控制分析方法

2.2如何掌握供應(yīng)與合同的關(guān)系

分析7種常規(guī)商務(wù)合同的連續(xù)圖譜（現(xiàn)貨采購，定期采購，無定額采購，定額采購合同，伙伴關(guān)系，合資企業(yè)，內(nèi)部供應(yīng)等）和戰(zhàn)略采購的方案制定標(biāo)準(zhǔn)

【采購實戰(zhàn)技法】采購招標(biāo)7種常規(guī)商務(wù)合同如何運用

2.3如何利用供應(yīng)感知模型來分析供應(yīng)風(fēng)險和機會

【采購實戰(zhàn)技法】邊緣，盤剝，發(fā)展，核心類的供應(yīng)商如何制定招標(biāo)策略

3.如何明確規(guī)劃采購物料需求

3.1采購預(yù)算如何運作

① 預(yù)算與采購供應(yīng)的成本核算關(guān)系

② 生命周期成本過程

③ TCO總成本構(gòu)成

課題演練：SWOT分析模型

案例分享：某公司在供應(yīng)商開發(fā)和評審過程中的失誤與獲得成績/不同類別供應(yīng)商評審表

 

第四章 招投標(biāo)價格設(shè)定與談判技巧

1.建立供應(yīng)商成本框架

1.1選擇報價的3個維度

1.2 獲取供應(yīng)商報價的四種報價方法分析

1.3獲取有效報價的流程

1.4為不同采購項目選擇合適的報價方法

2.獲得供應(yīng)商真實成本構(gòu)成的方法

2.1如何界定固定成本與可變成本

2.2如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

3.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

3.1產(chǎn)品制造成本費用構(gòu)成

3.2產(chǎn)品制造成本的分析要點

3.3產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

3.4從價值鏈看供應(yīng)商的成本

4.評估供應(yīng)商報價所用的四種方法

4.1**價格法

4.2**所有權(quán)TCO總成本

4.3加權(quán)評分

4.4價值評估

5.項目采購談判九陽指法

5.1充分準(zhǔn)備

5.2分人下菜

5.3主場做戰(zhàn)

5.4人員對等原則

5.5暗渡陳倉

5.6欲禽故縱

5.7主動出擊

5.8化干戈為玉帛

5.9化整為零，共贏模式

課題演練：某電器公司戰(zhàn)略物料在價格談判中的成功逆轉(zhuǎn)

案例分析：某公司**關(guān)鍵供應(yīng)商成本分析來制定戰(zhàn)略目標(biāo)

 

第五章 揮劍自宮--招投標(biāo)

1.招投標(biāo)前準(zhǔn)備工作

1.1制定招標(biāo)方案立項與招標(biāo)建議書

1.2編制與提交項目可行性報告(建設(shè)類的需提交登記與報建)

1.3按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評審供應(yīng)商資源

1.4制造類組織供應(yīng)商打樣測試，物料評估（非制造型招標(biāo)資格審查）

1.5提交招標(biāo)文件審核參標(biāo)資格和提交保證金

1.6發(fā)布招標(biāo)信息

1.7建設(shè)類另外辦理交易證

2.招標(biāo)文件編制

2.1招標(biāo)文件內(nèi)容

2.2 編制招投標(biāo)文件注意事項

2.3招標(biāo)文件編制要求

2.4招標(biāo)有效期設(shè)定

2.5投標(biāo)文件遞交方式規(guī)定

3.成立招標(biāo)委員會確立職責(zé)

3.1招標(biāo)資格預(yù)審與報批

4.發(fā)布招標(biāo)公告

5.開標(biāo)

5.1招標(biāo)會場策劃與布置

5.2招標(biāo)競價規(guī)則設(shè)定和會議紀(jì)律宣導(dǎo)

5.3招投標(biāo)方案喧唱確認(rèn)

5.4主持喧唱招標(biāo)結(jié)果

5.5開標(biāo)過程記錄，并存檔備查

5.6投標(biāo)委員會評審定標(biāo)

5.7定標(biāo)--主持暄唱中標(biāo)結(jié)果公布的藝術(shù)

6.招標(biāo)后的安排工作

6.1簽發(fā)中標(biāo)通知書，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）

6.2制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、測試，小批量測試和報備認(rèn)證推進計劃表

6.3中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評審計劃監(jiān)督實施

6.4按比例設(shè)定采購供應(yīng)

6.5“復(fù)局”評估招標(biāo)降成本的實際達成效果，改善不足方面

7.電子標(biāo)設(shè)定與運用

8.暗標(biāo)的運用策略

9.如何預(yù)防被供應(yīng)商串標(biāo)“綁架”圍標(biāo)

10.如何簽訂防腐協(xié)議

11.廢標(biāo)的處理

12.退還投標(biāo)保證金

課題演練：招投標(biāo)書方案PK演習(xí)

案例分析1：某公司招標(biāo)經(jīng)典案例分析/豐田公司降成本戰(zhàn)略節(jié)省USD100億美金

 

第六章 運用合同對供應(yīng)商管理與成果固化

1.構(gòu)成好的合同的要點是什么

2.現(xiàn)貨合同定期合同制訂分析

2.1簽約合同談判

2.2簽訂合同的步驟

2.3簽訂合同的基本要求和風(fēng)險點

2.4如何保證合同有效性，多種習(xí)慣聲明合同是否有效

2.5如何制定采購招標(biāo)合同管理計劃

2.6如何保證合同的履行

2.7如何解除合同

2.8如何應(yīng)對合同

2.9采購在材料行情發(fā)生劇烈變化時如何變更合同

2.10出現(xiàn)質(zhì)量問題時如何索賠，可以拒付貨款嗎

3.合同團隊職責(zé)和分工

4.國際貿(mào)易合同的基本要求和規(guī)避風(fēng)險

4.1國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則風(fēng)險的劃分

4.2不同國家的法律通則

4.3國際競標(biāo)性招標(biāo)

4.4有限國際招標(biāo)

4.5國內(nèi)競標(biāo)適應(yīng)情況

5.如何預(yù)防合同違約以及如何處理

5.1合同違約不同類風(fēng)險

5.2如何避免合同違約

6.發(fā)生爭端的解決方法

課題演練：原材料發(fā)生劇烈波動時，如何利用供應(yīng)商合同保障供應(yīng)順暢

案例分析1：某公司針對人民幣貶值及原材料上漲，如何實行返利策略

案例分析2. 某公司防腐協(xié)議模版分析

實戰(zhàn)價格分析：包裝材料分析價格與成本控制

 

第七章 招標(biāo)合同績效考核與風(fēng)險預(yù)防

1.合同管理績效考核時間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核

2.如何檢查合同績效并確定糾正措施

3.如何建立供貨商績效評估：3項基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評估方式

4.招標(biāo)合同風(fēng)險識別與管理-如何處理采購招標(biāo)合同關(guān)系管理、爭議和終止

5.合同中的風(fēng)險評估：進度風(fēng)險、成本風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險、商業(yè)和其他風(fēng)險

6.企業(yè)合同法律風(fēng)險防范

7.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律

7.1《消費者權(quán)益保護法》

7.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》

7.3《競爭與反壟斷法》

7.4《知識產(chǎn)權(quán)法的要求》

7.5世界貿(mào)易組織《政府采購協(xié)議》

7.6聯(lián)合國貿(mào)易法委員會《關(guān)于貨物、工程和服務(wù)采購示范法》