政府采購(gòu)網(wǎng)培訓(xùn)

我國(guó)一年的政府采購(gòu)金額已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)億元，但占GDP的比重仍不足3%，與國(guó)際上平均10%的占比仍有巨大差距，這中間的發(fā)展空間可謂巨大。但是，政府采購(gòu)領(lǐng)域的相關(guān)法律法規(guī)卻龐雜無(wú)比，讓很多企業(yè)感到困難重重。相比于一般企業(yè)的采購(gòu)招標(biāo)，政府采購(gòu)還具備很多政策導(dǎo)向功能，常常成為市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。因此，對(duì)于企業(yè)而言，拿到更多的政府采購(gòu)訂單就等于借到了政策之勢(shì)，借好了政策之勢(shì)，就等于擁有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

學(xué)習(xí)掌握政府采購(gòu)的相關(guān)基礎(chǔ)概念及其理論知識(shí)，熟悉政府采購(gòu)的操作程序，理解政府采購(gòu)的管理與監(jiān)督機(jī)制，掌握國(guó)內(nèi)外政府采購(gòu)的相關(guān)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)文件如何編制，體驗(yàn)政府采購(gòu)不同方式的業(yè)務(wù)流程，提高對(duì)政府采購(gòu)活動(dòng)及招投標(biāo)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的理性認(rèn)知，使學(xué)員掌握政府采購(gòu)與企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓技能。

第一講：政府采購(gòu)與招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)

1．政府采購(gòu)的基本概念

2．政府采購(gòu)的法律法規(guī)

3．財(cái)政部核心規(guī)范文件解讀

4．我國(guó)政府采購(gòu)常見(jiàn)的6種采購(gòu)方式

第二講：招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略總覽圖

一．招投標(biāo)的基本概念

1．招投標(biāo)制度的起源

2．我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史

3．招投標(biāo)的基本程序

4．電子招投標(biāo)

二．中標(biāo)策略總覽圖

1．招投標(biāo)活動(dòng)中的5個(gè)利益相關(guān)方分析

2．投標(biāo)人參與招投標(biāo)活動(dòng)的利益訴求與基本邏輯

3．企業(yè)參與項(xiàng)目招投標(biāo)的外在環(huán)境

4．中標(biāo)策略總覽圖

第三講：影響招標(biāo)文件

一．發(fā)展客戶(hù)關(guān)系

1．組織架構(gòu)圖

2．人物的4種角色

3．人物的4種溝通風(fēng)格

4．人物的5種立場(chǎng)

5．商務(wù)公關(guān)基本原理

6．商務(wù)公關(guān)8式

7．判斷商務(wù)公關(guān)效果判斷的4C方法

8．防止被客戶(hù)忽悠的3個(gè)方法

9．客戶(hù)成為Coach的5大理由

二．影響招標(biāo)文件

1．招標(biāo)文件的編寫(xiě)單位

2．招標(biāo)文件影響的4個(gè)方面和1個(gè)約束

3．影響招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵

4．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

5．博弈招標(biāo)組織單位3種策略

第四講：編寫(xiě)投標(biāo)文件

一．編寫(xiě)投標(biāo)文件

1．投標(biāo)文件編寫(xiě)的矩陣策略

2．投標(biāo)文件的3級(jí)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

3．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的2種類(lèi)型分

4．專(zhuān)家對(duì)比投標(biāo)材料的3個(gè)層次

5．投標(biāo)文件精益求精的3項(xiàng)基本要求

6．投標(biāo)文件精益求精的3項(xiàng)模塊要求

7．專(zhuān)家主觀(guān)打分項(xiàng)精益求精的4項(xiàng)策略

二．確定投標(biāo)報(bào)價(jià)

1．基于公司維度的3種報(bào)價(jià)策略

2．基于項(xiàng)目維度的3種報(bào)價(jià)策略

3．不平衡報(bào)價(jià)的3種策略

第五講：影響中標(biāo)結(jié)果

一．投標(biāo)演講

1．投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤

2．設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟

二．影響評(píng)標(biāo)專(zhuān)家

1．專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析

2．合法合規(guī)影響評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的策略

3．評(píng)標(biāo)專(zhuān)家日常影響的4個(gè)層次

4．專(zhuān)家評(píng)標(biāo)時(shí)的3大顧慮

5．評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的4種類(lèi)型

6．采購(gòu)人代表的影響力分析

7．評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析

8．屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的6個(gè)方法

第六講：質(zhì)疑投訴的技能修煉

1．質(zhì)疑/投訴評(píng)標(biāo)結(jié)果的3大前提

2．質(zhì)疑/投訴的3利3弊

3．質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)基本原則

4．質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)常見(jiàn)錯(cuò)誤

5．正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟

6．質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)

7．質(zhì)疑/投訴文件編寫(xiě)示例

8．質(zhì)疑/投訴的升級(jí)過(guò)程

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（1）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。無(wú)論是公共部門(mén)的采購(gòu)抑或是私營(yíng)部門(mén)的采購(gòu)，“物有所值”（Value for money）均是其基本的目標(biāo)，即首要的原則就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，從適當(dāng)?shù)膩?lái)源，買(mǎi)到適當(dāng)質(zhì)量的適當(dāng)物品。幾乎毫無(wú)例外，公共機(jī)構(gòu)贊成以競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)的方式來(lái)達(dá)到這一目標(biāo)。

（2）效益目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)財(cái)政效益最大化。提高效益的一個(gè)重要方面是通過(guò)授權(quán)和采購(gòu)程序的權(quán)力下放來(lái)實(shí)現(xiàn)。

（3）非歧視目標(biāo)。非歧視目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)程序原則相關(guān)，且建立真正中立的技術(shù)規(guī)格具有不可低估的意義。

（4）透明目標(biāo)。透明概念要求全部的采購(gòu)程序按照良好設(shè)計(jì)與公開(kāi)的規(guī)則和程序來(lái)完成。

（5）責(zé)任意識(shí)。政府采購(gòu)的工作人員在履行職責(zé)的整個(gè)過(guò)程中，對(duì)自己的職務(wù)行為負(fù)責(zé)任。

（6）促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

（7）促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在一定的條件下對(duì)中小企業(yè)采取優(yōu)先政策。

（8）其他政策考量，如許多政府利用政府采購(gòu)來(lái)強(qiáng)化特定的社會(huì)目標(biāo)，如鼓勵(lì)企業(yè)招聘殘疾人，改善勞動(dòng)條件。上述諸多目標(biāo)有時(shí)是一致的，有時(shí)可能存在沖突，所以如何在上述諸目標(biāo)中實(shí)現(xiàn)平衡，是政府采購(gòu)的重要課題。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。