政府采購(gòu)網(wǎng)培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2021-05-22
政府采購(gòu)培訓(xùn)課程導(dǎo)讀我國(guó)一年的政府采購(gòu)金額已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)億元,但占GDP的比重仍不足3%,與國(guó)際上平均10%的占比仍有巨大差距,這中間的發(fā)展空間可謂巨大。但是,政府采購(gòu)領(lǐng)域的相關(guān)法律法規(guī)卻龐雜無(wú)比,讓很
政府采購(gòu)培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
我國(guó)一年的政府采購(gòu)金額已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)億元,但占GDP的比重仍不足3%,與國(guó)際上平均10%的占比仍有巨大差距,這中間的發(fā)展空間可謂巨大。但是,政府采購(gòu)領(lǐng)域的相關(guān)法律法規(guī)卻龐雜無(wú)比,讓很多企業(yè)感到困難重重。相比于一般企業(yè)的采購(gòu)招標(biāo),政府采購(gòu)還具備很多政策導(dǎo)向功能,常常成為市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。因此,對(duì)于企業(yè)而言,拿到更多的政府采購(gòu)訂單就等于借到了政策之勢(shì),借好了政策之勢(shì),就等于擁有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
政府采購(gòu)培訓(xùn)課程目標(biāo)
學(xué)習(xí)掌握政府采購(gòu)的相關(guān)基礎(chǔ)概念及其理論知識(shí),熟悉政府采購(gòu)的操作程序,理解政府采購(gòu)的管理與監(jiān)督機(jī)制,掌握國(guó)內(nèi)外政府采購(gòu)的相關(guān)政策法規(guī),學(xué)習(xí)政府采購(gòu)?fù)稑?biāo)文件如何編制,體驗(yàn)政府采購(gòu)不同方式的業(yè)務(wù)流程,提高對(duì)政府采購(gòu)活動(dòng)及招投標(biāo)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的理性認(rèn)知,使學(xué)員掌握政府采購(gòu)與企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓技能。
政府采購(gòu)培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
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第一講:政府采購(gòu)與招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)
1.政府采購(gòu)的基本概念
2.政府采購(gòu)的法律法規(guī)
3.財(cái)政部核心規(guī)范文件解讀
4.我國(guó)政府采購(gòu)常見(jiàn)的6種采購(gòu)方式
第二講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略總覽圖
一.招投標(biāo)的基本概念
1.招投標(biāo)制度的起源
2.我國(guó)招投標(biāo)制度發(fā)展史
3.招投標(biāo)的基本程序
4.電子招投標(biāo)
二.中標(biāo)策略總覽圖
1.招投標(biāo)活動(dòng)中的5個(gè)利益相關(guān)方分析
2.投標(biāo)人參與招投標(biāo)活動(dòng)的利益訴求與基本邏輯
3.企業(yè)參與項(xiàng)目招投標(biāo)的外在環(huán)境
4.中標(biāo)策略總覽圖
第三講:影響招標(biāo)文件
一.發(fā)展客戶(hù)關(guān)系
1.組織架構(gòu)圖
2.人物的4種角色
3.人物的4種溝通風(fēng)格
4.人物的5種立場(chǎng)
5.商務(wù)公關(guān)基本原理
6.商務(wù)公關(guān)8式
7.判斷商務(wù)公關(guān)效果判斷的4C方法
8.防止被客戶(hù)忽悠的3個(gè)方法
9.客戶(hù)成為Coach的5大理由
二.影響招標(biāo)文件
1.招標(biāo)文件的編寫(xiě)單位
2.招標(biāo)文件影響的4個(gè)方面和1個(gè)約束
3.影響招標(biāo)文件的2大關(guān)鍵
4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
5.博弈招標(biāo)組織單位3種策略
第四講:編寫(xiě)投標(biāo)文件
一.編寫(xiě)投標(biāo)文件
1.投標(biāo)文件編寫(xiě)的矩陣策略
2.投標(biāo)文件的3級(jí)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的2種類(lèi)型分
4.專(zhuān)家對(duì)比投標(biāo)材料的3個(gè)層次
5.投標(biāo)文件精益求精的3項(xiàng)基本要求
6.投標(biāo)文件精益求精的3項(xiàng)模塊要求
7.專(zhuān)家主觀(guān)打分項(xiàng)精益求精的4項(xiàng)策略
二.確定投標(biāo)報(bào)價(jià)
1.基于公司維度的3種報(bào)價(jià)策略
2.基于項(xiàng)目維度的3種報(bào)價(jià)策略
3.不平衡報(bào)價(jià)的3種策略
第五講:影響中標(biāo)結(jié)果
一.投標(biāo)演講
1.投標(biāo)演講常犯的3大錯(cuò)誤
2.設(shè)計(jì)一場(chǎng)投標(biāo)演講的4個(gè)步驟
二.影響評(píng)標(biāo)專(zhuān)家
1.專(zhuān)家評(píng)標(biāo)的4步過(guò)程解析
2.合法合規(guī)影響評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的策略
3.評(píng)標(biāo)專(zhuān)家日常影響的4個(gè)層次
4.專(zhuān)家評(píng)標(biāo)時(shí)的3大顧慮
5.評(píng)標(biāo)專(zhuān)家的4種類(lèi)型
6.采購(gòu)人代表的影響力分析
7.評(píng)標(biāo)專(zhuān)家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析
8.屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的6個(gè)方法
第六講:質(zhì)疑投訴的技能修煉
1.質(zhì)疑/投訴評(píng)標(biāo)結(jié)果的3大前提
2.質(zhì)疑/投訴的3利3弊
3.質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)基本原則
4.質(zhì)疑/投訴的3項(xiàng)常見(jiàn)錯(cuò)誤
5.正確質(zhì)疑/投訴的5個(gè)步驟
6.質(zhì)疑/投訴的法律依據(jù)
7.質(zhì)疑/投訴文件編寫(xiě)示例
8.質(zhì)疑/投訴的升級(jí)過(guò)程
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國(guó)家注冊(cè)招標(biāo)師-趙中翔
國(guó)家注冊(cè)招標(biāo)師,原中化國(guó)際招標(biāo)上海分公司高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理/總經(jīng)理助理,有10年企業(yè)一線(xiàn)招投標(biāo)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),年均負(fù)責(zé)招標(biāo)包件數(shù)超過(guò)120個(gè),接觸投標(biāo)人高達(dá)5000人次,經(jīng)手招標(biāo)項(xiàng)目超過(guò)1000個(gè),累計(jì)中標(biāo)金額100億元以上...
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政府采購(gòu)的目標(biāo)
(1)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。無(wú)論是公共部門(mén)的采購(gòu)抑或是私營(yíng)部門(mén)的采購(gòu),“物有所值”(Value for money)均是其基本的目標(biāo),即首要的原則就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,從適當(dāng)?shù)膩?lái)源,買(mǎi)到適當(dāng)質(zhì)量的適當(dāng)物品。幾乎毫無(wú)例外,公共機(jī)構(gòu)贊成以競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)的方式來(lái)達(dá)到這一目標(biāo)。
(2)效益目標(biāo),實(shí)現(xiàn)財(cái)政效益最大化。提高效益的一個(gè)重要方面是通過(guò)授權(quán)和采購(gòu)程序的權(quán)力下放來(lái)實(shí)現(xiàn)。
(3)非歧視目標(biāo)。非歧視目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)程序原則相關(guān),且建立真正中立的技術(shù)規(guī)格具有不可低估的意義。
(4)透明目標(biāo)。透明概念要求全部的采購(gòu)程序按照良好設(shè)計(jì)與公開(kāi)的規(guī)則和程序來(lái)完成。
(5)責(zé)任意識(shí)。政府采購(gòu)的工作人員在履行職責(zé)的整個(gè)過(guò)程中,對(duì)自己的職務(wù)行為負(fù)責(zé)任。
(6)促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
(7)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。在一定的條件下對(duì)中小企業(yè)采取優(yōu)先政策。
(8)其他政策考量,如許多政府利用政府采購(gòu)來(lái)強(qiáng)化特定的社會(huì)目標(biāo),如鼓勵(lì)企業(yè)招聘殘疾人,改善勞動(dòng)條件。上述諸多目標(biāo)有時(shí)是一致的,有時(shí)可能存在沖突,所以如何在上述諸目標(biāo)中實(shí)現(xiàn)平衡,是政府采購(gòu)的重要課題。
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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